富滇银行设老中合资行 与北部湾银行抢边境市场

截至2013年12月31日，富滇银行本外币资产总额1203.36亿元；全口径存款余额963.59亿元；各项贷款余额584.15亿元。

理财周报记者近日获悉，富滇银行控股51%的老中合资银行，将于1月18日正式开业。地处云南的富滇银行，将成为首家在境外设立合资银行的国资银行。跨国金融较量成为边境地区城商行的新角力点。

国内城商行第一家

境外控股合资银行将开业

这一银行名为老中合资银行，富滇银行持有51%股权。理财周报记者获悉，老中合资银行将于今年1月18日正式开业。合资方为老挝外贸银行，该行为老挝最大的商业银行，也是首家老挝境内发行中国银联卡的商业银行，具有半官方性质，此前分别与法国、越南的银行成立了合资银行。

据富滇银行相关负责人介绍，该合资银行注册资本3000亿基普，折合人民币约2.27亿元。“双方都是以美金投资的，高管层架构里，老挝方出席董事长，我们出席副董事长，行长和副行长都是富滇的，6个部门高管以及独立董事席位，都是双方各半。”富滇银行一高管对理财周报记者透露。

“本来是想设立子行，但我们对当地投资环境、法规等不够熟悉，各种因素综合考虑后，就设立合资银行。”富滇银行副行长李平平对理财周报记者表示。

李平平介绍，合资银行的员工培训方面，富滇银行安排了2000万的总体费用，双方部分员工将进行交叉培训。

盈利方面，富滇银行上述高管向理财周报记者透露：“近一两年内不可能盈利，但老挝市场很大，全中国在老挝的分支机构很多，我们很看好这个市场。”

近年来，云南建工、红塔烟草、云南天化等云南大型企业都在老挝设立了子公司或项目公司。按相关规划，到2020年，滇老贸易将达到10亿美元以上。

由于拥有与东南亚数国毗邻的地理优势，富滇银行在老挝地区的布局甚早。

该行是国内第一家和老挝本地银行大众外贸银行进行跨境结算的银行。2010年，两家银行分别在对方银行开立了对方国家货币的结算账户。同年11月，富滇银行获批在老挝万象设立代表处。因此成为走出国门的第一家城商行。2011年6月，该行推出人民币对老挝基普直接定价，成为国内第一家获批挂牌东南亚国家货币的商业银行，也是国内第一家开展人民币与小币种兑换的商业银行。

富滇银行的东南亚布局

老挝合资银行的开业，意味着富滇银行东南亚金融网点布局再次扩张。

银行业内人士认为，如果资金许可，富滇银行可能以此为支点，在周边的越南、缅甸、泰国等国家逐渐开设机构。据了解，今年2月份，富滇银行将与泰国一家商业银行签订战略合作关系。

目前，该行在老挝、越南、缅甸的边境地区已拉开一张金融结算网络。2011年11月30日，富滇银行正式对外提供人民币对泰铢直接报价及相应的金融服务。同时，2011年12月19日，我国银行间首个外汇区域交易市场人民币对泰铢交易在云南启动，经中国人民银行批复同意，富滇银行成为首批报价行。

据富滇银行国际业务部总经理张金斌介绍，2013年8月末，富滇银行正式获得通过昆明海关跨境调运外币现钞的资格许可，成为全国第一家获得外币现钞跨境调运资格的城商行，同时也是西南地区唯一具有外币现钞跨境调运资质的商业银行。

“泰铢市场需求非常大，保守估计富滇银行每年就有3亿泰铢的市场空间。”张金斌告诉理财周报记者，“2013年12月30日首批泰铢上柜以来兑换量很大，甚至有专业兑换公司来找我们‘批发’泰铢。”据悉，富滇银行泰铢兑换业务额度为每年5万美元/人，且免收手续费。

2012年，富滇银行跨境贸易人民币结算量为31142.6万美元，其中昆明地区870.9万美元，瑞丽为29906.74万美元；2013年上半年跨境人民币结算量为13646.82万美元。

这家成立于2007年12月30日的银行，是云南省唯一一家省级地方性股份制商业银行。其官网显示，截至2013年12月31日，该行本外币资产总额1203.36亿元；全口径存款余额963.59亿元；各项贷款余额584.15亿元；实现利润总额16.02亿元，不良贷款率0.87%。

城商行的边境较量

启动海外淘金通道的边境队伍里，除了富滇银行，地处广西的北部湾银行也在摩拳擦掌。

“最近国务院下发了云贵边境金融实施意见，各方都在角力，想借助政策东风先行先试，我们政府级的方案已经拿出来了，我们也在找方案。”广西北部湾银行一高管对理财周报记者透露。

去年11月26日，经国务院同意，中国人民银行等11个部委办，联合印发《云南省广西壮族自治区建设沿边金融综合改革试验区总体方案》。沿边省市紧接着出台细化方案，支持沿边金融综合改革实施。

广西北部湾银行成立于2008年10月。次年7月，即正式开办国际业务。2009年11日，该行前董事长滕冲率领由公司银行部、国际业务部组成的广西北部湾银行金融合作代表团，出访了越南、柬埔寨、马来西亚、新加坡和中国香港特区，与多家东盟国家银行机构建立了代理和合作关系。

2011年12月29日，广西北部湾银行中国—东盟跨境货币业务中心在中国—东盟博览会举办地广西南宁挂牌成立。当天，该行即与广西经贸往来最为密切的越南金融机构开展人民币对越南盾汇率柜台挂牌业务。

“在业务上，无论富滇银行还是我们，都是以结算为主，在地域上，富滇银行侧重于老过、缅甸、泰国，我们侧重于柬埔寨、越南。都是帮助本地客户走出去，扶持跟我们本土企业有上下游关系的当地企业。实际上银行的议价能力不强，这个业务短期对财务影响也比较小，但效果会逐渐显现。”广西北部湾银行内部知情人士向理财周报记者透露。

对于走出国门的城商行，浙商证券银行业分析师王剑表示：“国际结算不是小银行的强项，通常是伴随着小企业客户的成长，银行相应的设立国际业务，防止客户流失。这点不管大银行还是小银行，都是这个模式。因为在国外开发客户不现实，比如在江浙地区的外资行，在国内要开发本地客户非常难。”

江浙地区某投资公司总经理对理财周报记者表示，区域性城商行有地理优势、信息优势 而且有一定的客户群，国外存款利息比国内低，可以利用境内外息差做存款，也是小银行开展存款业务的一个途径。