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高端白酒亏着卖清库存 中低端销量反增近两成

2014-01-11 00:34:53 来源: 长江商报 举报
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高端白酒亏着卖清库存 中低端销量反增近两成

高端白酒亏着卖清库存 中低端销量反增近两成

长江商报消息 第二届武汉放心酒交易会开展,参展商有人淡定有人“捉急”

本报讯(记者 孔慧慧 通讯员 吴远志)刚刚过去的2013年,白酒行业遭遇了史无前例的寒冬。昨日在武展开幕的“2014年第二届湖北武汉放心酒展览交易会”上,借春节消费旺季的到来,“买一送一”、“比商超便宜两成”等促销活动,折射着商家内心的焦虑。同时,也有酒商比较淡定,不仅没有任何优惠,面对同行的疯狂抛售,甚至只展不卖。

焦虑型:优惠超往年 借展会清库存

“以前都说皇帝的女儿不愁嫁,现在真是酒香也怕巷子深。”说起本届展会的招商工作,组委会相关负责人感受颇深,以前放心酒展会招商邀请酒企参展,有些企业甚至请了上十次,“今年听说有展会,企业都很积极。”

据悉,本届展会共吸引了全国200余家企业参展,为了抢占年终销售“高地”,纷纷拿出亲民价格揽客,展会价格比武汉商超零售价便宜10%-20%,比如商超活动价为98元/瓶的洋河典藏,展会促销价为50元/瓶;茅台迎宾酒买二送一等。

“春节前的消费高峰要来了,我们趁机做一些活动,冲刺销量。”武汉市九凤酒业有限公司负责人付新虎介绍,公司主要代理销售茅台小酒保,在展会上推出买一送一打对折的促销活动。

他说,500毫升浓香型小酒保的零售价为700多元,以往主要靠企业单位的团购走量,而2013年白酒行业尤其是高端白酒行业遭遇寒冬,单位团购量大幅下滑,白酒价格整体呈下行趋势,面对几十万元的库存,公司不得已放价走量,让利消费者。

付新虎认为清库存是主要原因。以往每到中秋节,公司全年的任务就已经完成,而2013年公司2亿元的销售任务,现在仅完成了80%,“完成的情况是这几年来最差的。”他说,平时与同行聊天时,有些经营茅台、五粮液等高端酒的商家库存甚至达1-2亿元,“特别焦虑,前几年茅台大幅升值的时候,有些商家就大量囤货,现在行业不景气,压着卖不动。”付新虎说自己有时还帮一些高库存的朋友处理货。

“捉急”型:为完成销售 高端酒亏着卖

除了清库存,如何完成厂家下达的任务,也让一些酒商倍感“捉急”。

武汉市海明威经贸发展有限公司董事长高安海也深有同感。他介绍,公司主营五粮液系列酒,定位中高端,2013年受市场行情影响,公司的高端酒销量约下滑了80%。而在销量下滑的同时,利润不能得到保证,也让高安海颇感烦恼,为了完成厂家下达的任务,他只能硬着头皮做亏本买卖。

高安海说,以52°五粮液为例,厂家的开票价为659元/瓶,公司的销售价在620-630元/瓶,“平均下来,我们的高端酒以每瓶亏损20%的价格在销售。”让他“捉急”的是,这样的亏本生意他从去年5月份一直做到现在,“去年做白酒的都没有赚到钱,整个行业都这样。”

淡定型:中低端白酒无优惠只展不卖

在所有商家铆足劲促销的同时,也有一些商家展台显得足够淡定。在白云边展区,90平米的展位上陈列的酒品屈指可数,不但没有任何优惠活动,且只展不卖。

该展位相关负责人周念介绍,公司本次参展重在品牌宣传,去年公司白酒销量同比增长了18%,虽然比往年的20%略低,但在整个大环境萧条的背景下,这样的成绩已经非常难得,“今年的目标还是稳定在20%左右。”

昨日,武展放心酒展览交易会现场,五粮液展台(左)前顾客络绎不绝,泸州某酒商展台前(右)少有人问津。 本报记者 刘源 摄

netease 本文来源:长江商报 责任编辑:王晓易_NE0011
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