“人员精干、成本低、周转快。”
“全年销售业绩完成130亿元,2014年争取150亿元。”
“把小区变成一个迷你镇,配套齐全。”
“阳光基金预计每年筹集1个亿,做社会责任。”
……
这些都是滨江集团董事长戚金兴在接受新华网采访时的关键词。
2013年,滨江地产的经典,在于留下了一个掌声雷雷的背影,振奋了整个杭州市场。年末,当戚金兴走进镜头,他的表情是淡定从容、眼神炯炯。2013年,滨江完成销售业绩130亿元,超过预期;2014年,滨江开启阳光基金,主动担起社会责任。
这“1314”(一生一世)的交界处,戚金兴娓娓谈起了这个“大孩子”——滨江。
戚金兴
【滨江有的】
人员精干、成本低、周转快 产品线明晰规范
在大鳄浮游摆尾的杭州,作为本土房企,滨江曾经一度陷入进退两难的境地。然而,凭借着自身敏锐的嗅觉,滨江这艘大船很快找准方向,调整战略。“从资本总量上来说,大鳄远远高于本土房企,就需要我们在同台竞争中寻找出路。像绿城和我们,现阶段,在品质方面基本上还是比较领先于这一区域,不过,外来的优秀企业像龙湖、融创的营销,万科的财务管理、生活配套、细节方面的创新等,也是值得借鉴学习。”
谈起滨江能够在“鳄鱼池”内锋芒毕露的原因,戚金兴亮出了滨江的核心竞争力。“首先,滨江人员精干,基本上是同等企业的二分之一,甚至是五分之一;第二,从设计开始,抓质量、抠预算,在成本控制中做好节流;还有,周转速度,同样是10%的回报,8个月和12个月完全不一样,在同一地区,保证品质一样的基础上,价格优势更明显。”
在产品打造方面,滨江推出了详细的产品线。A+类产品精装标准为6000—8000元/平方米,以武林壹号和湘湖壹号、城市之星1号楼为例;A类产品则是4000—5000元/平方米精装标准,以阳光海岸、城市之星、曙光之城为例;B+产品则是2200—2500元/平方米的装修标准,B类则是1700—2000元/平方米的标准,另外还有B优化版,1300—1500元/平方米标准,B现代版,1000—1200元/平方米标准。
“华家池地块会推出A版加强版,全部精装修,户型可能接近于城市之星,在装修的品质上会加强一点,是滨江的第二类产品。”戚金兴表示,“未来滨江的速度可以更快,标准化为设计、管理、质量、品质都提高了一定的基础。”
【滨江能做到】
全年销售业绩130亿元 2014年争取150亿元
记得戚金兴在9月份的媒体发布会上说过,2013年的销售目标是100亿,最好争取更多,超过2012年的110亿元基本上没有太大问题。新年伊始,尘埃落定。“我们的销售总体业绩在130亿元以上,比预想的要好一些。”在接受新华网采访时,戚金兴表示,“如果大的行业发展趋势不变,2014年我们的目标是确保130亿元,争取150亿元,我相信这是滨江能够做得到的。”
据戚金兴介绍,明年滨江会有6个新盘推向市场,西溪明珠、 西溪之星、东方海岸、金色江南等,此外备受关注的华家池地块会在2014年年底进行展示。除了新盘,武林壹号、湘湖壹号、城市之星、万家星城等10来个老盘还将继续销售。“我们在全国的土地储备有700多亿,70%在杭州,将近有500多亿,如果每年消化100亿,还能满足杭州未来5年的需求。”
此外,滨江的三年期目标是实现200亿元的销售额。“如果市场好,我们会更好,市场不好,我们会适度降低目标。”戚金兴表示。
华家池地块,滨江最终联合义乌小商品城合作开发,而这样的模式也会是滨江未来探索的发展方向。据戚金兴透露,最近,滨江已经联合中大、耀江准备在嘉兴平湖拿下一个面积100多万方的大盘。
戚金兴
【滨江要做】
发展“三部曲” 为滨江百年企业打实根基
戚金兴表示,对于滨江集团未来的战略发展,目前滨江方面已经提出了三个发展方向,即“做长生活房产、做稳房地产和做大产业基金。”其中,最值得关注的就是戚金兴口中的“生活房产”。
戚金兴透露,未来10年,滨江要做长生活房产,这个生活房产有别于万达的商业广场,主要集中在小区配套商业用房上。事实上,滨江从2010年已经开始这块市场,每年自留5万方,到现在已经有20万方,虽然每年要投资10亿多资金,但为企业未来的可持续发展提供保障。按10年的开发周期看,到2020年,滨江的“生活房产”可以达到70万方的量,成本是100亿,但是资产可以达到200多亿。
“一方面可以提供生活便利,把小区变成一个迷你镇,配套齐全,另一方面也为滨江做百年企业打实根基。”戚金兴表示。
在产业基金领域,戚金兴表示将顺着国内在银行、金融方面的改革,将基金做大,目前备受瞩目的普特基金十分活跃。从前年开始,普特基金的身影频繁出现在土地市场。2012年8月30日,普特基金联合广景房产,拿下西溪两宗地,2012年11月,又以8亿元拿下余杭两宗土地。据了解,这些土地由普特基金融资,而滨江房产负责运营管理。
【滨江做责任】
2000万注册成立阳光基金 预计每年筹集1个亿
“以后,上市公司贡献一点,我们这些大股东奉献一点,所有合作伙伴再捐一点,一年收集1个亿,3-5年之后,也能做一件或者几件大事情。”而戚金兴此次口中的“大事情”却并不是他驾车熟路的卖房赚钱。
“我们成立阳光基金,就是想要在发展之后对社会作点贡献。”戚金兴表示,“作为企业责任,第一要做大做优企业,给社会提供好的产品,同时,也要和员工分享企业发展的成果,并且到一定阶段之后要提供相吻合的社会回报。”
据他介绍,阳光基金,注册资金2000万,未来的方向是面向全国,重点杭州。“阳光基金,好像春风一样,哪里有困难我们就去哪里,哪里需要我们 阳光 的时候我们就过去。”
戚金兴对于十八届三中全会提出的城镇化、市场化十分推崇,他认为三中全会精神给企业创造了更良好的环境,企业就有责任对社会承担相应的责任。“这不仅仅是圆滨江未来发展的梦,也是圆中华名族中国梦应该做的事情。”(新华房产调查记者 苏萍)
(原标题:2014新年人物专访(二)戚金兴:销售目标150亿 华家池公寓年底亮相)