阿里员工创业：铜板街一个功能玩转互联网理财

何俊介绍，铜板街户均投资金额约为2万元，而同期余额宝的平均交易金额在3000元左右。

从支付宝离职后的第三年，何俊又回到了杭州，在距离支付宝大楼10分钟车程的天目山路398号，他开了一家名叫铜板街网络科技的公司。

同名的APP在去年年底上线，运营半年后，铜板街终于打通交易支付功能，用户可以在其平台上购买一些货基产品，何俊将这个产品称为铜板街2.0，比老东家的余额宝还要早上线几天，据说还是国内首家实现移动端交易的平台。

后来涌进来的人很多，“互联网金融概念的公司百花齐放”，何俊说。但幸运的是，交易开通后不久，铜板街就获得了IDG带来的千万美元投资。钱多了，但他却不想跟BAT一样倒贴钱，硬将理财产品收益率百分号前的数据提高到8、11，甚至更高。

当然这样的结果是用户增长缓慢，但这个在支付宝时就跟金融机构熟稔的男人，似乎在下一步很长远的棋。

IDG资本

现在可以说2013年是互联网金融的元年了，从余额宝到BAT争高恐低的货基产品，从众安保险到P2P风波，金融圈的生态链在微微更迭。

巨头狂欢的另一边，在移动互联网浪潮下，一些创业公司也崭露头角，以互联网理财为切口的应用层出不穷。

进入下半年以来，风投机构也异常活跃，红杉资本、IDG资本先后注资类似企业，而后者的活跃度似乎更强。

在9月宣布1000万美元投资挖财后，时隔3个月，IDG资本又在铜板街上投资了千万美元。

铜板街和挖财同在杭州，在搬到天目山路之前，铜板街就是在福地创业园孵化的，这也是挖财的驻地，而何俊与李治国，又同是阿里巴巴的旧臣。

“我们在9月份就开始接触了，可以说是一拍即合，之后的一个月做好股权结构后，就在12月宣布了融资事项。”与一般投融资公告耗时许久相比，何俊觉得合作双方都很高效，也不遮掩，于初创公司而言，及时的推广，也是获取用户的重要手段。

至于为什么会选择与IDG合作，何俊说，IDG的两个合伙人李丰和牛奎光对互联网金融的感觉很好，而找投资人就如找合伙人一般，需要志同道合。IDG在互联网金融领域动作频频，其在该领域的主导人是李丰，曾主导了对宜信、Ripple、Coinbase、百分点、挖财等公司的投资，而从何俊的说法来看，IDG的网铺得迅速又广泛。

除了钱之外，何俊认为IDG在资源和思路上，给铜板街带来了更多帮助，这也是在众多资本之中选择IDG的原因。而IDG资本看好的是，拥有互联网金融基因的团队，以及越来越低的理财门槛。

只有一个功能

据何俊介绍，目前铜板街的团队接近50人，而其中多是产品和技术出身，再推至7人的创始团队，IDG资本眼中的互联网金融基因在哪？

目前来看恐怕只有何俊一人，而IDG资本的投资也为其带来了更广泛的金融资源。在成立铜板街之前，何俊在阿里巴巴服役长达8年之久，其中在支付宝4年，离开支付宝之后，何俊来到上海加入通联支付，2年后又回到杭州创立铜板街。

与其他互联网创业者不同，何俊本身缺乏技术背景，在支付宝的4年，他的主要工作是业务条线，负责产品和对外合作。用他自己的话说就是“支付宝现在很多银行渠道我都参与了建设”，在支付宝的渠道经验带给他丰富的金融机构资源，而到通联之后，他的客户又拓展至数量更多的城商行。

积累了这些经验和资源之后，何俊回到杭州，决心做一款互联网理财产品。采访中他显得信心十足，“接下来的10年是互联网理财的时代。”

最初的产品并无交易功能，铜板街1.0的平台上，用户能做的只是查询到各种理财产品的信息。何俊认为这是初创公司的劣势，极少有金融机构愿意将产品搬到铜板街上来卖，而用户互联网理财的意识和需求也并不强。

幸运的是横空出世的余额宝教育了千万用户，2013年6月，铜板街2.0上线，这一版本放弃信息查询功能，终于推出了理财产品交易平台，而且仅限于移动终端。铜板街的用户界面极其简单，只有推荐和产品两栏，其推荐页上仅显示8.8%收益的一款产品，另一页，是13款T+0或定期的货基产品。

没有更多增值功能和服务，如何保持用户粘性？何俊显得有点固执:“娱乐化的功能短期能吸引用户，但我看中的是中长期，铜板街只有一个APP，一个功能，铜板街是什么很重要。”

佣金不是商业模式

何俊的固执还体现在对商业模式的理解上。一般而言，互联网电商、互联网金融的平台公司，其收费模式的主要渠道在于，对加盟商家收取一定比例的佣金。尽管铜板街目前的收入主要来源于此，但何俊坦言，赚来的钱基本都贴给用户收益了。

对于铜板街的定位，何俊的观点是小型天猫。与之前的挖财一样，铜板街合作的基金销售方是数米基金网，目前该网站收录了约七十多家基金公司的产品。而到目前为止，铜板街仅收录了13只货基产品，“理论上来说，我可以把上百只产品搬上去，但跟天猫类似，我需要更安全优质的产品。”何俊说。

这些产品给铜板街的佣金有多少，何俊说出年化千分之三的数字。“也就是说，1万块钱的产品放一年，我们才拿到30块钱，这个收入是很小的，我们现在更愿意把佣金返还给用户，让用户得利。”

据何俊介绍，交易平台上线半年来，铜板街积累了10万用户量。

在互联网用户为王的概念下，这是一个很小众的公司，但何俊介绍，其户均投资金额约为2万元，而同期余额宝的平均交易金额在3000元左右，除此之外，其用户月均购买次数，即复购率为1.6次。

“10万仅仅是注册用户，真正参与交易的用户刚突破万级。”何俊坦言，交易用户才是铜板街看重的，而其目前的交易转化率约为10%，即100个用户里面有10人会购买其产品。

“佣金的收入很小，我也不认为他是互联网金融公司的商业模式。”何俊说2014年将有更多产品和动作发出，例如10%的个人债权产品。