喜马拉雅：重新发明电台

广播电台正在和车主之外的人群渐行渐远，手机电台应用“喜马拉雅”却在这之间找到了新的机会。

今年2月，喜马拉雅iOS版上架，目前已经累计了1700多名主播和超过1000万的用户，喜马拉雅的团队也扩张到了100人，就在11月，他们从浦东软件园搬到了张江高科的另一个更大的园区。

从去年下半年开始，荔枝FM、窄播、懒人听书等电台应用大量兴起，网易云音乐、酷狗音乐、蜻蜓FM甚至啪啪也都加入了点播内容。尽管并不像手游那样风生水起，但是电台播客类产品已经悄然形成了一块红海市场，而喜马拉雅联席CEO余建军显得并不紧张。

机会：移动时代的伴随性媒体

喜马拉雅电台已经是余建军的第三次创业，他同时也是杰图全景地图和街景地图城市吧的创始人，2010年余建军在街景地图的基础上开发了模拟游戏“那里世界”，与当时的51.com合作运营，但是尝到甜头后51抛弃“那里世界”自己做了一款产品，余建军的团队被抛弃。

“当时面临两个选择，一个是为游戏寻找更多的社交平台合作，第二是围绕移动互联网重新定位，内部讨论后觉得，第一种是可以赚点钱，但是没太多意思，所以选择了第二种。”余建军说。

团队在“那里世界”的基础上做了两个改变：把视频变成音频，把直播变成点播，然后把新的节目推送给用户，今年2月，喜马拉雅在App Sotre上架，7月份正式版在安卓平台上架。

相比起电台这个叫法，余建军更愿意把产品叫做声音媒体，因为喜马拉雅与传统的电台存在着太多差异。余建军认为，目前电台媒体存在三大硬伤：

1、全是直播，用户只能选择换台，不能定向收听内容；

2、电台是由地域性性质的，不能收听外地电台；

3、各省的频率资源是有限的，真正有才的人在民间，但是他们无法为自己开设电台。

而移动互联网为这些问题找到了答案，“在移动端产品中声音作为伴随的媒体可能发挥更大的价值，开车，坐地铁，排队，或者放松的时候都需要声音陪伴。”余建军说。

余建军说，从在广度、粘度和频度三个维度来说，声音媒体都是一个不错的媒介。

产品：UGC媒体+社交

喜马拉雅电台首页是用户定制的声音内容，通过卡片流的形式呈现用户订阅的节目，用户可以评论、喜欢、转采和下载。

在“发现”界面用户可以按照类型和热门度浏览声音内容，余建军介绍，目前下载量最多的还是音乐类内容，相声、评书和有声小说也都比较受欢迎。

目前多数移动端的电台APP均以PGC（专业产生内容）的点播为主，相比起单一的纯媒体模式，喜马拉雅的两大差异点决定了它更偏重于社交媒体：

1、喜马拉雅包含用户界面，支持通过新浪微博和QQ登录，登陆后可以关注主播和好友，看到各种动态信息，并且对内容进行评论和分享，对主播和内容提供方而言，喜马拉雅不仅仅是内容的输出平台，也是一个面向特定用户群经营品牌的平台；

2、每个用户都可以在喜马拉雅录制或上传节目并组建自己的“电台”，余建军认为UGC可以快速扩充内容，海量内容同时也成为了壁垒之一。

喜马拉雅的内容来源主要包括三种：购买、合作、UGC，目前喜马拉雅上40%的内容来自购买和合作，60%来自UGC，这也是未来喜马拉雅的发力方向。版权内容方面，电台有内容输出的需求，但是团队、体制等原因决定了单一电台做不成平台，与喜马拉雅合作成为了一个可行的选择。

商业模式：

现阶段喜马拉雅对商业化并没有过多的考虑，不过作为媒体，喜马拉雅的商业路径相对比较清晰。

媒体最直接的变现方式就是广告，余建军表示广告会是未来的一个方向，类似9158的秀场模式变现快，不过更适合直播或者视频，不适合音频点播，未来即使尝试也不会是主线。

余建军认为接下来电台类产品必然会进入白刃战，最后会剩下一两家，相对于商业化，优先考虑的是在厮杀中存活下来，对这一点，背靠证大集团的喜马拉雅对自己很有信心。

团队介绍：

CEO余建军此前是3D地图城市吧的创始人，除了余建军外，喜马拉雅还包含两位合伙人，产品负责人来自证大集团，技术负责人是华南理工大学硕士，“那里世界”团队成员之一，余建军主要负责市场运营，目前团队规模接近100人。

态势分析：

优势：

1、喜马拉雅起步较早，并通过UGC积累了大量内容、用户和主播；

2、证大集团曾耗资30亿在上海建立喜马拉雅艺术中心，喜马拉雅电台是证大在文化和互联网产业渗透的落脚点之一，背靠大树好乘凉，喜马拉雅的资本后台较之一般的天使投资更强硬。

劣势：

做为创业公司，喜马拉雅在渠道、人才等资源上以及产品能力上与巨头仍有差距。

机会：

除了音乐之外，用户对声音媒体有更多需求，且这一市场目前仍然没有出现绝对的霸主，巨头有所行动但是并未大力投入去做；

威胁：

1、网易等巨头已经逐步渗透到这一市场，同类产品大量出现，白热化竞争阶段已经到来；

2、在竞争中为争夺独家内容或引发类似视频网站的版权大战，对资本需求猛增，最后大部分产品将被淘汰。

编辑手记：

喜马拉雅这个名字是从喜马拉雅中心沿袭过来的，喜马拉雅中心是上海证大投资的文化地产项目之一，证大集团董事长戴志康有着浓重的文化产业情结，他先后开发过九间堂、大拇指广场等标榜文化元素的地产项目，而喜马拉雅中心的前身是证大当代艺术馆。

另一方面，证大集团此前也将触角伸向互联网，推出了互联网微金融服务平台证大e贷，，戴志康近日在一档电视节目上表示，喜马拉雅中心空间太小，我们要作一个虚拟空间，已经投入了两三千万，已经赢得了风投青睐，将来会独立上市。

喜马拉雅背后是证大集团的文化野心，这个野心让喜马拉雅更放得开手脚。另据悉喜马拉雅电台与证大有对赌协议，如果估值达到1亿元，管理团队就有望重新拿到股权。

投资人点评：

华创资本孙晓磊：音频的需求大量存在，现在年轻人不仅需要听音乐娱乐，也需要财经节目、百家讲坛甚至评书，这些对时效性要求也不高，点播类产品会有很大市场。

版权风险没有那么大，可以利用UGC的名义规避版权，即使有责任也不是主动侵权。

这类产品在窗口期能有几千万用户就不容易死掉。

某风投基金合伙人：

曾关注过此类产品，感觉市场不够大，未来在to C端还是巨头的游戏。