网易财经12月13日讯 作为国内市场上最大一家把红枣做成连锁产业的品牌，好想你枣业近年来的发展可谓令人侧目。但是在政策持续打压下，好想你早前过度依靠礼品市场的模式今年以来却遭受重创。
今年上半年公司出现上市以来第一次业绩下滑。好想你枣业被迫提出转型，大力进军超市和电商渠道，以亲民价格扭转单一市场定位的弊端，并准备在明年上半年之前关停600家连锁门店。不过分析师指出，好想你的转型阵痛恐将持续很长一段时间。
大举拓展超市和电商渠道
提起红枣品牌，人们很快就能想到“好想你”。在当今中国红枣行业，无论是销售规模还是品牌知名度，好想你枣业都是“龙头”。甚至在新疆的红枣集市上，只有“好想你”定下当日收购的第一单价格，市场才会开始交易。
然而，近两年来，“好想你”枣业的日子过的并不轻松。三公消费影响业绩、专卖店数量大幅减少、经销售称其“过河拆桥”等负面消息一直不断。
自2012年年底抑制三公消费的“八项规定”出台后，包括高端白酒、餐饮在内的多个行业遭受重创，也使得自身定位于商务礼品的好想你枣业业绩也受到了影响，销量大幅下滑。
在此背景下，转型成了好想你唯一的出路，好想你枣业也于今年初被迫提出转型。好想你董秘石聚领日前向网易财经指出，“好想你”今年的产品由商务礼品、家庭礼品向个人休闲、家庭休闲、商务休闲产品进行升级转型，主推休闲化产品，以弥补部分高档产品销量下滑的损失，“价格非常亲民，从1元到几十元不等”。
此外，好想你枣业也大举进入商超系统。据石聚领介绍，好想你目前已进驻乐购、世纪联华、沃尔玛、家乐福等多家全国或地区商超渠道，“统计显示，目前好想你全国已进入1500多家商超卖场，市场铺货率达到90%以上，前三季度商超渠道销量远远超过去年全年的量”。
网易财经走访了北京地区多家连锁超市，发现好想你品牌的产品均已上架，相比连锁店的价格，好想你产品在超市的售价还略有降低。
此外，据石聚领透露，目前好想你枣业还已经开始布局电商渠道，在多家主流电商都设有旗舰店，也开放了团购业务。“2013年上半年，好想你在网络平台的销售收入已经达到了2300多万元，双十一当天在电商渠道销量达到1200多万元。未来我们还要实现O2O模式，线上进行品牌推广营销，线下实体店进行体验和消费”。
在上述转型的驱动下，好像你枣业的业绩也开始出现好转。好想你枣业今年第三季度报告显示，今年前三季度，好想你实现营业收入6.27亿元，同比增长3.06%，净利润8552.88万元，同比增长21.07%。其中第三季度好想你枣业实现营业收入2.28亿元，同比增长10.32%；净利润4254.00万元，同比增长116.66%。
礼品市场萎缩拟关停600门店
作为中国国内为数不多的上市食品企业之一，好想你在2011年5月登陆深圳中小板。公开资料显示，在2008年至2010年三年时间内，好想你品牌专卖店疯狂扩张，数量从400多家高速攀升至1819家。
而截止2011年年底，好想你专卖店数量净增加314家至2133家，但其中只有95家直营店。销售额方面，加盟店实现的销售收入也占到好想你总销售收入的9成以上。
有分析师向网易财经指出，加盟店的模式，可以实现销售渠道的低成本快速扩张，而且专卖店渠道销售回款及时，费用可控，应对市场的快速反应能力强，“可以说加盟模式为好想你的快速发展立下了汗马功劳”。
但是，该分析师向网易财经解释称，加盟店在人员和资金上皆相对独立，在追逐利益最大化的驱动下，其利益诉求与品牌并不完全一致，“这就会出现加盟店在贯彻公司意图、执行公司发展战略方面可能偏离公司目标，从而产生影响公司销售业绩和公司品牌形象等现象”。
而好想你方面也曾一度发现了这个显而易见的“隐患”。在其年报中，好想你方面表示，“公司销售渠道过分依赖专卖店模式，不利于休闲类产品扩大销售额，而在专卖店渠道中，公司直营店所占比例偏小，不利于销售渠道的稳定，也不利于店面形象与管理水平快速提升”。
在风平浪静的时候，一切问题都会被掩盖，而当市场遭遇突变，以加盟店模式扩张的好想你也遭受重创。今年以来，在国家严控“三公消费”的背景下，好想你曾经依赖高档礼品市场盲目扩张的问题开始凸显，营业收入和利润双下滑。
财报显示，在2013年上半年，好想你枣业实现营业收入3.99亿元，同比下滑0.67%；实现净利润4298.88万元，同比下滑15.72%。
据悉，这是好想你上市以来第一次出现业绩下滑。好想你董事会表示，上半年国家宏观政策对礼品类消费形成一定抑制，对公司原有销售格局产生较大压力，市场竞争也日趋激烈。
随后，好想你枣业开始对专卖店进行整顿。据好想你枣业方面公告，2013年上半年，公司对专卖店渠道进行优化升级，对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰。同时，扩大招商力度，集中资源对业绩突出的经营商以及销售区域进行重点扶持。2013年6月末，好想你枣业专卖店从2012年年底的2217家减至2084家，总数减少133家。
好想你董事长石聚彬指出，好想你下半年将继续加大整顿清理力度，“截止到2014年6月30日，公司可能会相继取缔600家现有门店，逐步把加盟商的重点从数量转移到质量上来”。
好想你转型阵痛期还将持续
据网易财经了解，在关闭加盟商门店的同时，好想你枣业也开始加大了其自营门店的开店速度。在好想你今年9月30日的公告中，好想你提出拟使用超募资金1亿元开设267家直营专卖店。
“目前已投入5620万元在湖南、湖北、江苏、浙江、广东、上海、福州、重庆等地设立了8家全资子公司，并对北京子公司进行增资，用于在当地开设直营店，9家子公司已开设直营店68家”，好想你表示。
对于此次好想你枣业的转型，兴业证券研究员黄茂指出，虽然好想你枣业今年第三季度收入增长率10%为今年最高，但仍远低于去年同期48%的收入增速，这也显示出公司转型虽然有一定成效，但仍不能抵消礼品市场萎缩带来的影响。
他同时表示，由于好想你枣业新设子公司，转型大众食品渠道，其今年第三季度的销售费用率21%为今年最高，比去年同期高出6个百分点，“这显示目前好想你枣业新渠道仍处于开拓期，各种费用投入较大，这也是其核心净利润未达预期的主因”。
黄茂预计，好想你枣业的转型利好短期内难以体现，但随着渠道建设的深化，公司有望在明年收入增速出现好转，“尽管公司在商超、电商等大众渠道取得了较快进展，但目前专卖店渠道比例仍然较大，渠道成熟与品牌扩张也需要时间”。
有不愿具名的行业人士也向网易财经指出，好想你枣业商务送礼的印象短期内难以从消费者心中消除，但在大的环境下，政府对于三公消费的限制仍将继续，“这对好想你枣业的影响仍将持续很长一段时间”。
中投顾问高级研究员薛胜文认为，三中全会有关改革决定出台的直接目的是加强监管、促进反腐倡廉工作的有效开展，“对于相关行业产生短期的影响仍将延续”。（陈俊宏）
本文来源：网易财经
作者：陈俊宏
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