资料图
据钛媒体报道,周年庆,通常是各家公司跑马圈地,制造声音的大好时机,某些电商品牌为了噱头,将半周年都用在营销市场上。反观人人网,面对窘迫的自身处境及日趋紧张的中日关系,8个年头的人人网公司内部静悄悄的,仅在人人网的FEED中有蛛丝马迹,传言不但没有周年庆,连年会都将取消。糟糕的处境和日资控股的事实,都让人人网这样的静默显得合情合理。
内忧外患,屡战屡败
人人网面临的状况就四个字内忧外患,对内“财报亏损,方向摇摆,高管离职,持续裁员”,在外“用户逃离,股价大跌,品牌老化,移动失利”。曾经高调发起的“一场战役,三场战斗”,最终尘埃落定,折戟沉沙。
一场战役
在“葵花宝典”式的“欲练神功,必先自宫”的思想指导下,人人网采用了阉割人人网强推私信APP的方式发起自杀式攻击。导致核心的“移动战役”结果是,用户依旧大幅流失,转而退守校园市场。在校园市场上,微博、微信无情的横扫掉人人之前的根据地,如果说微博还靠着地面推广团队打了几场硬仗,微信几乎是纯靠口碑就横扫了人人赖以生存的校园根据地。
而如大街、超级课程表等不被大众熟知的公司,依靠硬性需求的解决,在获取新学生用户上,都有超过人人网的势头。而作为就场之作抄袭的啵啵、美美都无功而返。外部失利必然带来内部变动,人人无线部门几经裁员,几乎尽数走人,负责人吴疆加盟同样精耕校园招聘及社交市场的大街网,同时操盘大街网的移动布局。可以说是“神功未成,命根已失”。
三场战斗
第一场战斗人人游戏。人人游戏在经历了一轮上市鼓吹后,紧接而来是连续几个季度亏损,人员大幅裁撤,几乎从一个独立上市公司裁撤成了一个游戏工作室,且面临进一步的裁员风险。人人游戏的业务负责人,因为抑郁症的缘故,在家病休,但传言实际原因是因为独立公司利益分配和对于控制权的争夺。
第二场战斗糯米网。糯米网一直是人人财务方面的巨大负担,且一直在团购行业的第三梯队挣扎,与其说这场战斗是争胜,还不如说是求生。所幸的是在高超的资本运作技巧下,成功倒手给百度,甩掉了沉重的财务负担,做到了“割地不赔款”,已属不易。毕竟糯米网在人人的持续经营下,只能离死越来越近,投身百度反而另有生机;
第三场战斗经纬网。据说是中国的Linkedin,但笔者没有在上面找到一点Linkedin的影子。不知道你听说过这场战斗没有,反正笔者是没有看到过硝烟。据说因为方向摇摆,人心涣散,很快会死在补给不力的出兵途中。
校园市场,无可退守
几周之前,人人网高调宣布退守校园市场,但校园市场真的可守么?近70年前,有一只肆虐中国8年的怪物,希望退守住中国东北,但后来发生的事情大家都知道。已经8年的人人网,能守住校园市场么?我们不妨来分析看看。
互联网产品守住一个市场的两个先决条件,一个是守住用户基础,一个是找到盈利途径。
从用户的层面看,人人在校园的积累,已经被微博、微信横扫,特别是人人网赖以生存的校园大使团队,在微博的地面攻击或是微信的远程轰炸下,都显得不堪一击。在新一代的大学生用户层面,人人网用户严重流失,90后的很多孩子即使知道人人网,也不知道这是个什么东西;
在盈利的层面看,校园市场最有可能的几个盈利方向就是校园营销、招聘、培训、出国留学。人人在这些领域有无积累或足够的布局呢?
校园营销,一直是人人盈利的办法,但事实证明,随着用户流失,作为营销平台的价值迅速流失,微博、微信、贴吧受到更多广告主的青睐,人人网的连年亏损已经说明这条路,人人走不通;
招聘方向,前程无忧和智联的深度积累,以及在企业积累的专业形象及超强的线下执行能力,必定是人人短时间内难以撼动的;就连势头正猛的大街网,全班人马几乎全是前人人的员工,已经牢牢卡住社会化校园招聘,手控3000万校园用户,人人网要跨过大街网,取得校园招聘市场,看起来也是反转无望;
培训方向,基本上就是各种培训课程的兜售。北方的课程格子,南方的超级课程表,都来势汹汹。每一家靠着两三年的时间,都已经席卷近1000万的大学生,新增用户的势头完全不输人人网,且还在快速扩张中。靠着课程切入培训顺风顺水,甚至能直捣校园社交这个人人网所谓的大本营;人人网守尚且不易,攻难上加难。
出国留学,市场散碎,貌似还无人卡位,但差异性及线下服务的复杂性都不是人人网这样的公司擅长的。不过考虑到人人网作为一家日资控股的企业,做好日本留学,还是有得天独厚优势,或许做日本留学还大有可为。
可见对于人人所谓的校园市场,也几乎是无险可收,留给人人的机会微乎其微。
最佳策略,回到日本!
简单的总结,人人网在中国是进无可进,退无可退。进,每战失利,就不能只是前线战事不利的原因;退,无险可守,校园大本营只是一个记忆中的故事。
据闻人人网的CEO和COO的英文名都是J开头的,公司内部简称大J和小J,跟扑克牌的王牌一样,是人人网的大王和小王,不过反观现在的人人网,更接近英文的本意,一对“Joker”。
软银作为最大的股东,注定了人人网是一家为日本股东服务,而非为中国网民服务的公司。听闻人人网的海外事业部做日本的业务倒是风生水起,日进斗金。对于人人网这样一家以圈钱为目的的公司,最好策略只有一个,那就是“回到日本去!”