长江商报消息 交通不畅上市晚，东西湖十几万斤橘子滞销
每年10月中旬和11月，都是橘子销售的旺季，然而记者却了解到，由于批发商不登门，武汉市东西湖的橘子在销售旺季曾一度滞销了70万斤，至今还有十几万斤橘子没有卖出去。批发商为何在销售旺季不登门？近日记者连续走访发现，各地集中上市、交通不畅、批发价过低成为橘子难销和农户们收入不高的主因。
■本报记者 余启兰 实习生 杨平
橘子难卖，每天有五六十斤烂在树上
7点起床，8点到橘园摘橘子，9点左右在公路边上摆摊，19点收摊回家。这是一周来东西湖柏泉橘园农户王四英每天的生活。
王四英家有6亩橘园，今年共收了5万斤橘子，但目前，马路边上的橘园都售罄了，她家里仍然有两千多斤橘子没卖出去。
现在整个柏泉还有十几万斤橘子滞销。大多数橘园位置偏僻，批发商不容易进去，王四英家的橘园距离公路步行得20分钟。指望不上批发商，王四英不得不像其他农户一样在路边摆摊。为了让橘子早日卖光，她甚至做起了赔本买卖：一块钱一斤，买三斤送一斤。即使如此，她的生意也不好，周末销量只比平时多一倍。
王四英说，橘子卖不动就算了，反正浪费也是常有的事，前段时间，每天都有五六十斤烂在树上。
橘农年收入悬殊，差的一万不到，好的上十万
在柏泉农场，一棵柑橘树至少能产上百斤橘子，按照6毛钱一斤的批发价，一棵树的收成是否有60元？
王四英说，这样算并不准确，即使是同一棵树上的橘子，价格也不一样，“表面光滑、颜色鲜艳的是好橘子，一般收价是六七毛钱；有瑕疵、皮厚的是次货，一般是5毛钱。”一棵树虽然能产上百斤橘子，但如果遇上暴晒或多雨天气，轻则损失十几斤，重则只剩下十几斤。
王四英说，她家去年纯收入不到3万元，现在一个洗碗工的月薪也有1900元，还包吃住。“如果和丈夫出去打工，不用四季围着园子转，不用怕橘子卖不出去，两口子一年赚3万块钱没问题。”
记者了解到，橘农的收入很悬殊，年收入差的一万元都不到，好的却有七八万甚至上十万。这些种橘富户是怎样产生的？一位农户说，“门路”很重要，就是要有丰富的资源把橘子卖出去。
成熟期晚，供大于求，被异地橘子抢了市场
王四英和其他农户卖不出橘子，但是从10月份开始，江夏、黄陂、新洲、蔡甸等几个区甚至是宜昌的橘子已垄断了武汉市场。
武昌白沙洲农贸市场多名水果批发商说，10月份在江夏、黄陂、新洲、蔡甸等地采购了几百万斤橘子。这些地方橘子的成熟期都早于东西湖，而且采购也方便。一位批发商以江夏为例，那里有多条旅游专线，每条线路都有橘园采摘点，不论是旅游观光还是进货都方便。除此之外，橘园的面积批发商们也很看重。“东西湖只有几百亩橘园，但江夏有上万亩，相比之下我肯定先选江夏。”
上个月，江夏、黄陂、新洲、蔡甸等地的橘子进入收购尾期，但由于市场上的橘子供货量仍然充足，批发商并不急于补充货源。就是在此时，少人问津的东西湖柏泉柑橘园柑橘滞销已经到了70万斤。王四英两口子想过把橘子拿到市里卖，但计算成本后果断放弃了，“请人摘橘子的工钱和交通费用，一斤橘子即使卖3块钱也会亏本。”
柏泉园林大队居委会工作人员介绍，为了帮农户解决橘子滞销问题，他们四处联络批发商，几大农贸市场都跑遍了。上个月中旬总算找来了批发商，卖掉了50多万斤橘子，但由于收购时间晚，橘子批发价格多在5至7毛钱左右，比异地的收购价低3至5毛钱。
通过与农户的交谈，记者发现他们与批发商打交道时非常被动。比如橘子滞销时，很少有人主动去找批发商。橘农们说，不是不想找，而是不知道找谁。
破局之路：控产保质
低价、滞销、橘贱伤农已不是新鲜话题，经济作物为农户带来了市场机遇，但膨胀的产业格局也带来严峻的挑战。
“农业早已告别靠天收的时代，采摘乐和乡村游能让橘子身价倍增。”东西湖农业局林业科田志勇分析，农产果品走市场承担着诸多风险，在丰产年和一般年分，产量存在区别，而且品种更新换代和市场需求都是不定性波动的。
田志勇介绍，橘子产量和质量是两个概念，产量多不代表市场销售好。“跟着乡村游走，让市民到田间地头采摘，还能带动周边吃喝玩乐产业的发展。”
一斤橘子摆在水果摊上卖，价格也就在两三块钱，而由市民到地里采摘，价格不仅能翻上好几倍，也能对农户产生直接经济效益。田志勇算了一笔账，如果农户种橘子能“控产保质”，一方面发展优良的品种供市场需求，一方面防治病虫害，修剪果树，打造乡村游、采摘乐，逐渐实现双丰收才是鼓腰包的好方法。
在白沙洲市场经营水果生意多年的一位经营大户说，好橘子今年没掉价，卖不出去的都是品种不好的。因此东西湖柏泉柑橘园的橘子要想获市场青睐，必须靠“创品牌”来赢得渠道。“当市场形势不好时，品牌就是抵御风险的一道坚强屏障。”
由于滞销，已有不少橘子掉在地上腐烂。本版图片 本报记者 傅坚 摄
本文来源：长江商报
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王晓易_NE0011
