淘宝直营店冷落：124产品销售不足1亿

理想很丰满，现实很骨感。

在淘宝直营店试水满月后，从最终的销售数据可以看出，各个产品都没有爆发出余额宝般的威力。让人始料不及的，淘宝基金整体销售量甚至比不上余额宝的零头。

“淘宝直营店是我们进入电商领域的战略性布置，虽然现在看来战绩一般，但是，我们将会丰富针对网络渠道开发更多量身定制的产品，未来还是值得期待的。”华南一家中型基金公司电子商务部负责人告诉记者。

“互联网销售需要的是吸引眼球的产品，如果仅仅将传统基金网上直销复制到淘宝平台上，不能针对当下形势开发出让人耳目一新的产品，那么，基金公司介入电子商务将再一次沦为鸡肋。”一位业内人士向记者坦言。

淘宝直营店惨淡

淘宝直营店被不少基金公司寄予了厚望，尤其是一些中小型的基金公司。

“像腾讯和苏宁的平台，首批合作的对象我们是没有希望的，因此，在布局互联网金融时，我们只能选择开淘宝直营店，见一步走一步。”前述华南中型基金电子商务部负责人向记者坦陈。

记者了解到，腾讯的首批合作对象均为规模靠前的基金公司，分别为华夏基金、易方达基金、广发基金和汇添富基金，而苏宁的易付宝首批合作对象则为广发基金和汇添富基金。支付宝预推的第二期理财产品招财宝合作对象则为易方达、南方、工银瑞信、德邦和道富基金。

基金公司与互联网平台的合作中，互联网平台掌握着谈判的主动权，也能够控制着产品发行的节奏，如上述与腾讯合作的类余额宝产品，尽管基金公司已经准备就绪，但是最终发行的节奏还是在腾讯的掌控之下。

而规模较小的基金公司一般都选择观望的态度，一开始不愿投入过多的资源，“我们是希望看到别人成功的模式后，再进行复制，毕竟以我们的实力，烧钱还是没法跟大型基金公司相比的。”华南一家小型基金公司市场部人士告诉记者，该基金公司电子商务部还没划归为独立部门，电商部人数只有三人，他坦言，近期还没有快速扩张的计划。

因此，在大平台如百度、腾讯、苏宁合作无望后，淘宝直营店成为了不少基金公司的首选。

不过，在首批上线淘宝直营店的17家基金公司125个产品里，总销售额仅为4.3亿元，成交仅超过9万笔，其中，易方达聚盈A则贡献了3.39亿元，这意味着余下的16家基金公司的124个产品，销售额加起来也没有突破1亿元。

截至11月30日，上述17家首批上线的基金公司，总销量超过千万的仅有4家，为易方达、国泰基金、银河基金和广发基金，除易方达外，其余三家销量为2309万元、1257万元和1030万元。

而最为尴尬的是长城基金，其首月销售额仅为10.2万元，德邦基金则有18万元，两家基金公司可谓是“赔本赚吆喝”。

零成交致产品下架

记者发现，在试水满月后，不少产品依旧显示零成交，这也让基金公司颇为尴尬。其中，此前显示零成交的有鹏华沪深300指数基金、鹏华纯债债券基金、鹏华深证民营ETF联接基金、鹏华上证民企50ETF、广发纯债、广发聚鑫和德邦德利货币、广发双债添利、富国恒利A、嘉实服务等等。

其中，截至11月30日，广发双债添利月销售量仅为4笔，4笔产生的金额分别为150元、500元、1000元和100元。即广发双债添利月销售额仅为1750元。

嘉实服务增值行业混合基金成交量为零，购买手续费从1.5%打4折至0.6%，依旧无人问津。该产品的认购起点为1000元，为浮动收益的权益类产品。而国富潜力组合只售出3件，累计金额仅300元，同样为浮动收益的权益类产品。

“淘宝的用户以年轻人为主，很多是基金新手，并非成熟的投资者。他们主要希望利用闲散资金进行投资，因此他们更青睐低风险、保本的产品。”上述业内人士告诉记者，“权益类产品在目前环境下吸引力很低，如果基金公司仅仅是将原来的产品放上淘宝渠道进行销售，即便是精挑细选业绩最好的，也不会取得突破。”

记者了解到，广发基金和鹏华基金是在淘宝渠道上线最多产品的两家基金公司，之前分别有25只和24只基金在淘宝直营店销售。

在销售不佳的情况下，鹏华基金已经有部分产品下架，目前鹏华基金淘宝直营店产品仅为9个，另外的15个产品已经下架，包含此前成交量为0的部分产品。

易方达聚盈A抢眼

在淘宝直营店产品均表现惨淡的时候，易方达聚盈A可谓表现最为抢眼。

凭借双十一的促销，目标收益率为6%的易方达聚盈A级基金为淘宝销量最大的单款基金。

据了解，这是一款“淘宝定制”版基金，A级份额仅在淘宝发行，每期锁定三个月，第一期的约定收益率为一年期定期存款利率加3%，也就是6%。产品在募集完成后封闭运行，及后的每期收益在打开之前重新约定。

“目前市场上货币基金7日年化收益率大多数在5%以下，易方达聚盈A做到6%就足以成为一个很大的卖点。”上述业内人士表示。

“互联网的客户就是喜欢高收益、高流动性、低风险的产品，易方达的产品虽然流动性不高，但是，高收益和低风险足以吸引一大批客户。”

当然，易方达为了打响互联网金融的第一炮，可谓下足了血本，易方达聚盈分级债券型发起式基金分为两级——A级和B级。

为了满足聚盈A的收益，易方达此次拿出了2亿元的自有资金参与投资，作为B级份额来支持A级份额的收益。

“易方达对互联网金融非常重视，在双十一当天所有领导都亲自督战，每半小时需要向领导汇报最新的数据。”易方达电子商务部相关人士表示。