徐瑞柏：中国是铁狮门无法撤离的“战场”

早报记者 赖汀雨

外资巨头铁狮门2006年进军中国房地产市场，将总部设立在上海，步入2013年，铁狮门动作不断，先是与万科签署合作协议开发旧金山项目，又完成旗下第二只人民币基金的募集工作，随后携手陆家嘴集团介入前滩板块的开发。

铁狮门总裁兼联席首席执行官徐瑞柏（Rob Speyer）近日接受早报记者专访时表示，中国是铁狮门发展最快的一条业务线，未来将在很长时间里为企业带来巨大贡献，铁狮门将持续加大在中国尤其是上海区域的投资开发力度，并在关注产品品质和可持续发展的原则基础上加强与国内优秀房企和投资商的合作。

前滩项目绝不散售

今年9月25日，铁狮门与陆家嘴集团宣布成立合资公司，共同开发位于上海前滩国际商务区的综合体项目。

徐瑞柏指出，与陆家嘴集团的合作基于相互了解的基础。他告诉记者，数年前，他就与陆家嘴集团负责人以及管理团队有过很多接触，双方存在很多的共识，富有激情，坚持在项目质量方面倾注心血，同时都认为最好的地产项目必须站在长远的角度，专注可持续发展。“正是因为我们在价值观和行事原则上有很多共识，才促使我们成为很好的合作伙伴。”

谈及前滩项目的具体细节，徐瑞柏表示，该项目建筑面积为36万平方米，其中包括20万平方米办公，11万平方米住宅，还有5万平方米的零售商业，铁狮门将主要负责项目的建设工作。此外，徐瑞柏强调，虽然现阶段前滩项目的具体定位尚处研究阶段，但绝不散售的共识已经达成，如果以销售形式入市将采取整栋销售，面向的客群主要是大型跨国公司。

在徐瑞柏眼中，前滩将成为上海又一个城市中心。他分析道，目前上海核心区写字楼的供求并不平衡，不少企业难以在中心位置找到一个世界水平的办公场所，而前滩的开发正给此类企业带来机会，形成一个商业氛围浓厚的新区域。

引入中国投资者

以有效完成前滩项目的开发为目的，铁狮门方面已经完成了人民币基金的募集工作，资金规模为30亿元人民币，这也是铁狮门方面在华招募的第二只人民币基金。

究其缘由，徐瑞柏告诉早报记者，没有什么人比中国的投资者更了解中国市场，铁狮门两次基金的募集是为了有效强化与中国投资商的关系，从而为企业未来的发展奠定坚实基础。他进一步分析道，中西方文化的差异导致西方对中国的房地产市场存在很多误解，通过中国投资者能够进一步了解中国市场，降低企业风险。

徐瑞柏并没有就此次募集基金的周期和现阶段运作情况作出说明，但他强调，基金是以股权形式招募，而基金的运营方式非常简单，就是对投资者完全透明，投资方可以充分了解基金的动向和运作情况，同时企业方面会推出大量的同步市场调查，因此投资者能够很好地了解基金操作的动向和原因，而基金的募集对象是大型投资机构和部分个人投资者。

全面深耕上海市场

从铁狮门在沪布局来看，前滩地块的开发是铁狮门在上海操作的第二个项目。2008年，铁狮门以67.5亿元的价格，拿下总建筑面积达到90万平方米的新江湾城F地块，最终项目命名为尚浦领世，于2011年正式对外销售，截至今年9月份已经完成300套房源的成交。

“公司方面对尚浦领世的成交情况是比较满意的，现正按照计划稳步进行销售。”徐瑞柏说，该项目表现良好，耐克公司大中华区总部也选址该项目，并会于2014年4月正式进驻，相信这些成绩足以表明尚浦领世已经得到市场的认可。

此外，徐瑞柏进一步指出，中国市场是铁狮门目前最为重要的业务线，未来将在很长时间里为企业带来巨大贡献，而上海更是主战场。为此，铁狮门将持续对沪上热点板块保持关注，世博、大虹桥、自贸区等板块都在选择范围之内，选择的标准则是所选地块规划上具备可持续发展的基础，拥有便捷的交通枢纽、大面积的绿化空间等。

同时，徐瑞柏坦言，地块的选择还是会慎之又慎，加上目前铁狮门旗下有前滩和深圳两个大型项目要进行开发，未来一段时间里公司方面会异常忙碌，所以短期内可能不会有“大动作”。

东方早报：铁狮门为什么会选择与陆家嘴集团合作开发前滩项目？

徐瑞柏：前滩板块和新江湾城存在共同点，就是绿化面积很大，这充分体现了环保要素，能为未来业主的居住、办公、休闲提供良好的环境，这就是前滩最吸引我的地方。此外，陆家嘴集团具备世界级的开发实力和远见。相信在铁狮门与陆家嘴集团的通力合作下，前滩项目会为上海提供一处世界级商办地标。

东方早报：今年2月，铁狮门与万科集团共同宣布成立合资公司，共同开发美国旧金山的高层豪华住宅公寓项目。请问铁狮门为什么选择与万科合作？

徐瑞柏：数年前，我有幸和王石在纽约相识，后来我们又在剑桥见了面，通过相互了解，我慢慢熟悉了他的公司，知道万科是世界一流的房地产公司。另外，我们之间也有很多相同之处，比如都很关注房地产的高品质，都对开发项目有可持续发展的承诺。去年，正好他想要发展万科在美国的业务，而我们也正好在旧金山有这样的地块，因此才产生合作。

东方早报：铁狮门在上海、天津、成都、苏州等几个主要城市之外，有没有向中国其他城市拓展的计划？选择进入新的区域主要是基于什么样的标准？

徐瑞柏：铁狮门对中国市场有长期开发的承诺，未来将不断增加企业在华规模。至于选择城市的标准，需要具体事例具体分析，对城市房地产未来发展以及其在中国市场的定位一直是铁狮门前期调研的必修课，只有深入了解了城市的发展现状才能更好地在该区域进行房地产开发工作。

简历

对话

徐瑞柏（Rob Speyer）2008年被任命为铁狮门房地产公司联席首席执行官，并继续留任总裁一职。自1995年加盟公司以来，他担任过公司所有主要业务部门的高级主管职务，包括收购、开发、资本市场和租赁业务。

徐瑞柏于2001年起担任纽约房地产委员会的理事会会员，2013年1月1日起任该委员会主席。2006年，徐瑞柏被纽约市市长布隆博格任命为“市长城市发展基金”董事长。徐瑞柏还是“拯救纽约委员会”的创始人兼联席董事长。此外，他也是“新美国经济合作伙伴”的创始人之一，兼任哥伦比亚学院监察会名誉成员、地产圆桌会议的董事会成员、大西洋理事会国际咨询委员会成员、纽约市市民预算委员会董事会成员等工作。

2013年10月，徐瑞柏成为复旦大学管理学院国际顾问委员会委员。