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□本报见习记者陈玉洁
在位于黄冈市黄州区的禹王工业园，几处连通的厂房内正在同时生产着真空保温杯、石油传输管、平板太阳能集热器。这三样看似毫无关联的产品，却出自同一家企业，湖北贵族真空科技股份有限公司。
放眼海外
换市场也要交学费
“贵族”成立于1994年，最初只生产真空保温杯。
保温杯本身属于耐用品，使用者更换速度较慢，加之国内经销商多为代销、赊销，资金回笼慢，“贵族”创立的头十年，订单不多，产品知名度低，生产经营一直不温不火。
2004年，“贵族”着手联络美、德、英、瑞士等国经销商，进军欧美市场。价格低廉的“Made in china”水杯很快得到了欧美商人的青睐。该公司副总经理张琰告诉记者，目前“贵族”每年生产保温杯约100万只，其中30万只出口到欧美国家，年出口销售收入基本稳定在100万-150万美元，最高时达到200万美元。
不过，张琰也坦陈，产品在国外的盈利能力其实比不上国内，金融危机时，甚至出现过分文不赚的情况。他以一款畅销欧洲的360ml保温杯为例，国内每只售价约70元，卖给英国经销商每只却折合人民币30元，利润摊薄了很多。
即便如此，“贵族”也要坚持做出口。张琰说：“出口让我们习惯用国际标准来规范自己，不断追求产品创新和升级，这对提高我们在国内的品牌认知度和影响力很有益处。”甚至杯口的形状和尺寸，都要反复核准。2008年，“贵族”竞标获得中国警用水壶的独家生产权，其设计的扁圆柱状壶体获得国家专利，此外，中国警用水壶的生产标准也由“贵族”主持起草。
华丽转身
多元业务横跨欧美非
去年，“贵族”完成创立以来最重要的“变身”——与长青建设集团有限公司合资创办湖北长耀明太阳能股份有限公司，研发生产进行光热产品。
在长耀明的生产车间，记者看到了可用于住宅的平板太阳能集热器。集热器表面采用钢化玻璃，吸热能力比传统真空管高出15%，且可与建筑连成一体，代替楼房房顶。
公司还首创使用高质量保温杯材料制造石油输出管。实验证实，经这种管道抽出的石油直到地表都不会冷却。
长耀明的温暖力量，让出口版图不断扩张。目前，公司正与西班牙、美国经销商洽谈石油输出管业务，与津巴布韦经销商已就太阳能集热器签订意向性合同。去年，长耀明参加省贸促会组织的“走进非洲”活动考察投资环境。目前，长耀明在非洲的营销中心正在筹划当中，预计一年内建成。
本文来源：荆楚网-楚天都市报
责任编辑：
王晓易_NE0011
