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2003年10月，中国大地保险作为中再集团唯一的直保公司，在上海诞生。
创立十年来，公司注册资本金由10亿增加到64.3亿，分支机构由7家扩大至1700余家，员工总数由276人变化到2.3万余人，业务规模由1133万上升至179亿，总资产超过247亿元，积累了1370万个人客户和43万团体客户，建立了全国性服务网络。在竞争剧烈的市场中迅速确立了第二集团领跑者的地位。
“我们基本把握住了市场开放所带来的机遇。”大地保险总经理郭敏告诉记者，大地保险十年发展既饱含着大地保险人的努力，也契合了过去十年国内财险行业的发展脉络。
“2009年开始，效益经营理念逐渐融入了我们的血液。”郭敏透露，大地保险2012年全年实现税前利润9.6亿元，再创新高。保险业务综合成本率在中小保险公司处于领先水平。
谈及持续盈利的原因，郭敏认为主要有两个方面，其一，以监管为推手的行业整体经营秩序好转是公司实现连续盈利的外在因素；其二，大地保险通过多领域的改革，初步建立了与业务规模相匹配的管理体系和基础平台。
“不同于过去以产品线为中心的销售架构，大地保险如今正在 以渠道为中心 进行销售模式转型。”郭敏告诉记者，大地保险已重新构造了包括车商、重客、金融、直销和代理、电子商务等渠道在内的前台组织架构。并已在车商渠道方面初见成效，通过与厂商开展OEM合作、与经销商开展资源互换合作，实现了与整车厂合作零的突破。
“可以说，近两年大地保险通过实施管理体系改革，专业化的销售体系和高效率的运营体系建设，在主要业务领域提升精细化水平和客户服务水平，一定程度上提升了渠道掌控力和产出水平。”郭敏总结，“近两年的调整为大地保险深入转型奠定了较好基础。”
(原标题：郭敏：大地保险基本把握住了市场开放所带来的机遇)
本文来源：新华网
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王晓易_NE0011
