王洪伟：重金满血布局上海

早报记者 顾菁

今年频频在土地市场有“动静”的佳兆业，在上海迈出了标志性的一步，拿下3幅地块，其中包括以高价首次在上海中心城区取得的首幅商业地块。“这是战略布局长三角中的重要一步。”在上海任职一年的佳兆业上海公司总经理王洪伟感叹，这个城市始终能给人们带来惊喜。不断的热点诞生也给房地产行业创造了一个又一个的机遇。无处不在的商业机会、成熟的市场以及消费者，吸引来自全国各地的开发企业，让人感觉充满活力。

货源充足“直击”10亿

佳兆业近期公布今年前三季度销售数据。1-9月，佳兆业实现合约销售额168亿元，较去年同期增长53%，完成全年目标220亿元的76%。

对于深耕珠三角的佳兆业来说，今年前三季度，佳兆业深圳项目对集团的业绩增长贡献较大。佳兆业在深圳的三个项目前三季度累计贡献销售额48亿元，占集团前三季度业绩总额的29%。

王洪伟表示，今年佳兆业集团的销售收入呈现跨越式的发展。华南地区作为佳兆业的大本营，在利润贡献上有基础有侧重。而“北上广深”这四个一线城市对于一个全国性的房企而言一定是非常看重的，在佳兆业的战略布局中也同样举足轻重。其中今年上海公司两个已开盘项目预计将带来超过10亿元的销售额，且后续还将持续增加货量，利润和新增销售收入都在集团占有一定权重，成为佳兆业集团重要的利润贡献点。

主打精品刚需战略准确地抓住了今年的市场脉搏，今年面市2个项目受到市场与业内的关注，位于奉贤南桥的佳兆业8号(别墅6月7日开盘，公寓年底开盘)已经开盘，嘉定马陆的佳兆业1号也于9月底首次揭幕，位于嘉定徐行的“佳兆业城市广场”项目预计明年推出。

王洪伟认为，上海成为佳兆业集团未来发展的重点区域之一，这种布局不是简单的一个企业在一线或者二三线城市的发展，从全国全局的角度来看，每个中心城市都有其各自的作用，上海是人才高地、资金高地、房地产发展的高地，增加了企业品牌的影响力和战略布局高度。

王洪伟进一步补充道，上海是全国的经济中心，佳兆业作为一个全国性的开发商当仁不让地在上海占得一席之地，同时佳兆业看好上海未来发展的前景，从产业结构、人口导入、社会经济等方面来看，未来上海将是一个“大上海”的概念，现在的上海将成为一个圆心，向周边城市扩大，形成一个产业布局清晰，人才聚集，经济活跃的新中心。因此，佳兆业后续还将在上海加大投资力度，这预示着佳兆业在上海的影响力将越来越大。

看好后市发力土地市场

今年的土地市场上，佳兆业表现抢眼，耗资13亿元进军重庆大渡口拿地，在广州豪掷72亿元拿下三宗高价地块，另有深圳、上海和杭州等地获取的多幅地块。佳兆业今年前10个月在土地市场的投入远超去年。

从拿地区域看，佳兆业今年获取的土地几乎都在上海、广州、深圳、杭州、青岛、武汉、成都等一二线和区域核心城市。

上海佳兆业分别在上海浦东新区花木镇、嘉定区徐行镇以及奉贤庄行共拿下3幅地块。王洪伟透露，“目前位于嘉定区徐行镇的澄浏公路地块已经开工建设，奉贤庄行地块和浦东花木地块都处于方案阶段。”

在王洪伟看来，作为一个拥有特殊地位的城市，上海始终能给人们带来惊喜。不断的热点诞生也给房地产行业创造了一个又一个的机遇。迪士尼、前滩后滩的建设，各条轨道交通的相继通车，再到如今大热的自贸试验区。这一系列的利好政策，都让我们关注到上海这座城市无处不在的商业机会，也注定吸引来自全国各地的开发企业，并希望能在这里占据一席之地。

王洪伟坦言，2007年佳兆业正式进入上海，但之后的步子迈得不够大，发展速度不快。但从去年年初开始，佳兆业可谓真正在上海发力，一举拿下6块土地，从佳兆业的投资比重中不难发现，上海已开始占据着重要的位置，佳兆业对上海这座城市的未来发展充满信心。

中心区造首个地标写字楼

今年5月，佳兆业控股子公司经过140轮激烈竞价后，以15.05亿元竞得上海浦东新区花木镇46街坊16/2丘办公楼地块。佳兆业此番上海拿地，楼板价达到30163元/平方米，溢价率99.28%。这是佳兆业进入上海以来首次在中心城区取得土地，此前拿地均在上海嘉定奉贤等郊区。

该地块同时也引起了业内的关注，业内人士分析，佳兆业此番拿地虽然溢价率较高，但从地理位置来看，此商办地块楼板价也属于合理范围之内，对周边地价不会造成太多影响。

王洪伟告诉记者，目前佳兆业投资策略确实发生了一些改变，今年开始进入中心城区拿地。这是集团对市场进行科学、严谨的研究、判断的结果，符合佳兆业中长期发展的战略。

王洪伟透露，随着集团的发展，佳兆业针对上海的商业投资有着自己的发展思路。集团自2005年就已经涉及商业项目，上海佳兆业将从浦东写字楼项目开始，开始尝试做一些商业写字楼项目，未来还将逐步进入上海中心、次中心地区取得一些项目。

据了解，佳兆业浦东写字楼项目将被定位于5A甲级写字楼。王洪伟表示，作为上海公司在上海地区获得的第一个写字楼项目，花木46街坊地块的竞得对佳兆业集团进入上海中心城区有标志性意义，是战略布局长三角中的重要一步，必然成为佳兆业集团倾注全力打造的地标性项目，我们将其初步定义为“佳兆业金融中心”，它既是佳兆业集团在上海的总部，也是陆家嘴板块金融巨头新的落脚点。

对话

东方早报：粤派房企是中国房地产行业中重要的生力军，而佳兆业是粤派房企的中坚力量。佳兆业的优势是什么？

王洪伟：佳兆业拥有城市更新、商业运营、住宅开发等多个模块，在今后的发展中佳兆业主要还是以市场的需求为导向，在市场现有的需求基础上进行前瞻性的创新和建设。

作为粤派房企，佳兆业承袭了华南开发商朴实、勤劳和高效的特点，在企业运营上更追求效率和结果，在项目管理上也更有经验。用标准化的品质和服务说话，在市场竞争中立于不败之地。

东方早报：进入房地产白银十年，您认为房企将面临怎样的挑战？

王洪伟：未来十年，房地产市场的竞争将是房企运营能力的竞争。房地产开发涉及到资本整合、合作开发、企业联动、品牌塑造等。能够拥有周转率高、良好的品牌效应是佳兆业一直追求的。

房地产开发综合性极强，是对社会优质资源的科学整合，是为社会贡献好的产品和提供优质的就业岗位、上佳的税收等。

房地产的发展有其内在的规律，每一个发展阶段都要和时代的元素相结合，在初期可能就是简单地造房子，再后来要借助营销的力量，如今结合了科技住宅的特点等，所以说每个时期都有其内在的规律，而不是盲目地扩张。未来的市场将对企业人才梯队、融资能力、土地储备、品牌力量的综合评价提出更高要求。