网易财经10月22日讯 昨天，华特迪士尼（上海）有限公司大中华区消费品部玩具及电子产品执行总监王以伦在上海就迪士尼启动中国“星球大战”授权商招募做出了进一步说明。他表示，迪士尼将在男孩玩具领域大力推广星球大战品牌，期望每年在华销售以两位数增长，3年左右实现增长翻倍。至此，迪士尼、乐高、孩儿宝将同时展开星战相关衍生品的中国市场的拓展。王以伦同时透露，迪士尼原则上将采取独家授权以进行差异化竞争。
据卢卡斯影业发言人Miles Perkins介绍，《星球大战》为卢卡斯影业最成功的系列电影。其6部系列电影自1977年上映以来，已经在全球创收44亿美元，其所有相关零售总额全球累计已超过250亿美元。在过去9年中，星球大战8次被评为美国男孩玩具的年度第一品牌。
而迪士尼作为中国第一大授权公司，去年国内授权产品销售累计达到了20亿美元。另据统计，2012年迪士尼授权的零售市场份额占到51%。2012年10月底，迪士尼收购卢卡斯影业，包括星战电影的所有权。此次在大中华区进行授权商招募是自去年收购以来迪士尼就卢卡斯资源开发的最大举措。
在收购之前，卢卡斯影业星球大战的相关玩具授权合作商有乐高和孩之宝。乐高（丹麦）作为全球第三大玩具制造商，对中国市场十分重视。自2010年在北京成立乐高中国以来，销售额每年以50%以上的速度增长。在去年接受采访时，公司预计中国将在2030年至2050年取代美国成为乐高全球最大的市场。孩之宝是美国第二大玩具公司，目前在中国最受欢迎的是变形金刚系列玩具。
王以伦告诉网易财经，此次星球大战品牌在大中华区的授权商招募将覆盖服饰、家居、食品、美容、文具、玩具和电子产品等，主要面向中港台的企业。
由于卢卡斯此前已经和乐高和孩儿宝有玩具授权合作，迪士尼将展开差异化竞争和合作。“我们将携手乐高和孩儿宝做大中国市场。比如乐高是积木玩具里最领先的，孩之宝的人偶、角色扮演做得很成功，那么这些品类我们基本不会再找双重授权。”当问及授权的具体权利金和利润分成等信息，王以伦以商业机密为由没有对媒体透露。但他表示，迪士尼将在细分产品中寻找行业内领先企业进行合作，且在原则上，每个细分行业只选择1家授权，因此具有一定排他性。
虽然星球大战曾经在美国取得了商业成功，王以伦坦言“星球大战系列产品在国内才刚刚和起步，离美国市场有一定差距”。根据迪士尼中国方面的一项调查，目前国内15岁以上人群对星球大战作为品牌的知晓度已达到80%，但中国消费者对电影中人物形象的熟悉程度还比较低。
以电影星战3而言，当年其在北美地区首轮放映4天就取得了1.59亿美元的票房成绩，成为美国电影史上4日票房收入的冠军。而在中国内地，首周票房2800万元人民币，和其他大片相比首周票房成绩只能说一般。华夏电影发行公司策划部的王慧芳经理曾分析指出，星战电影以音效和场面取胜，内容并不是国内观众最大的看点，这是由中西方文化差异所造成。
事实上，国外知名品牌在华遭遇水土不服的案例不在少数。2011年芭比娃娃退出中国，相关人士分析这源于对中国消费者的不了解导致的品牌定位失误。在中国的儿童产业市场，卡通形象比较流行，而芭比的时尚形象过于成人化。而中国市场研究集团的雷小山曾指出，芭比对中国女性的心理捕捉也存在问题。
对于星战相关授权产品在中国市场的发展前景，王以伦表示乐观，“我们很有信心实现每年两位数的销售增长，并在现在的基础上实现3年内增长翻番。”但他拒绝透露具体相关金额。
对于在中国普及推广星战人物，王以伦介绍，与游戏合作是一个很好的方式。“目前，愤怒的小鸟已经推出了星战主题，那玩游戏的人在不知不觉中就对这些形象有了一些熟悉度。”
据悉，迪士尼授权招募相关的推广工作已经开始筹备，“目前我们的电影部门已经与央视电影频道在谈，播放过去6部星球大战的电影，动画片的部分和地方台的少儿频道合作，通过播放电影来进行星球大战人物形象的推广”，迪士尼方面透露，他们和乐视以及一些互联网平台也有频道资源的合作。据介绍，迪士尼对星球大战的推广活动执行将在明年展开，并会在2015年配合第七部星球大战电影的上映实施更多推广。王以伦透露，作为新的系列，以及男孩玩具方面的重中之重，迪士尼对星展系列的推广有着“充足”的预算。（杨晓宴）
本文来源：网易财经
作者：杨晓宴
责任编辑：
王晓易_NE0011
