综合新华社上海10月20日电 小米公司近日在官网开放小米智能电视抢购活动，3000台小米电视瞬间便宣告售罄。然而，随后有网友称该次“小米电视抢购”存在虚假行为，或是一场骗局，还有部分网友则对厂家的“饥饿营销”做法表示反感。
对于被一贯指责的“饥饿营销”，小米方面保持了惯用的说辞：产能不足、“供不应求”，“卖电子产品和卖海鲜一样，没有人敢捂着不卖，因为行情变化太快，有货不出要冒着极大风险，而这种风险在整个消费电子行业中都没有人敢去承担。”
小米科技董事长雷军近期也曾解释，产能持续提升也并非易事。手机的核心原器件需要提前四个月订货，由于小米一直在快速增长，所以预测销量是件难事。
从诞生那一刻起，小米走的就是“发烧＋平民”的品牌路线，再配上“挤牙膏”式的供货，“米粉”总在排队，饥饿营销得以“屡试不爽”。
所谓饥饿营销就是针对消费者急于抢先购买的心理，商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为吸引眼球，增加人气。
也有专家认为，除非行业更新周期较长且稳定，策动者对供应链资源有极强的操控能力，且行业多数情况处于寡头竞争状态，积极的竞争者都不可能使用饥饿营销方式，否则无异于自废快速发展能力。
一位从业十多年的IT制造业资深经理分析，小米电视“产能不足”可能只是“托词”。电视和手机制造，在国内都早已有成熟的产业链和生产线。产能不足的实际是小米找不到足够数量、足够低价的液晶面板和元器件而已。要想获利，小米必须等到液晶面板和元器件价格降到更低才会大规模量产，这和此前的小米手机如出一辙。如果电视的零部件成本有明显的降低，那么其他品牌的产品也自然会降价，所以从小米的“期货模式”中，消费者很难占到真正的便宜。
当下若论最受争议的“饥饿式营销的高手”，非美国苹果公司莫属。无论是iPhone或是iPad，苹果公司无一例外地都采用了饥饿营销的方式。
除苹果公司之外，近年来国内一些IT厂商、互联网企业也不断尝试“饥饿营销”做法。比如乐视，在此前推出乐视盒子、乐视电视等产品时，也屡次造成产品短期内供不应求局面。
饥饿营销虽然使企业受益，但却使消费者徒增苦恼和无奈。比如有网友就抱怨，“厂商到底有没有诚意要卖产品？每次都让买家们挤得头破血流的很有意思吗？就算是粉丝也有放弃的一天吧？！”
中国电子商务研究中心主任曹磊认为，目前国内一些厂商把“饥饿营销”看成吸引眼球、娱乐大众的手段，只不过是希望在消费者心里建立一个期望值，让更多人关注和评价。“饥饿营销没有错，但是变成娱乐大众，对品牌或许就会带来负面效应。”
专业市场营销机构古坦科技创始人石安向记者表示，饥饿营销在策略上把常见的推送（push）转变为吸引（pull），并在消费者中营造出品牌或产品高价值的现象，这在营销方式上无疑是一种高明做法。但这需要建立在强大而且高美誉度的品牌基础上。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
