在被光明食品集团（下称光明）收购后，玛纳森（Manassen Foods）在中国的销售渠道迅速扩张，“产品品类增加至原来的两到三倍。”
10月17日，在“2013光明食品节”的玛纳森展区现场，玛纳森中国发展总监李威作出上述表示。
玛纳森是澳大利亚综合食品品牌运营商和分销代理商。2011年，光明收购玛纳森75%股权。
在被光明并购之前，玛纳森已进入中国市场五六年，但直至2011年被光明并购后，玛纳森才开始全面拓展中国市场。
“光明给玛纳森提供了相当多的渠道和销售平台。”李威称，玛纳森在中国的销售大幅增长，以其目前最畅销的澳大利亚鲜橙为例，其销售状况已从原先的“零星销售”，变成如今的“供不应求”。据估计，在被光明收购后，玛纳森全球销售额有了15%的增长。
2012年被光明收购的英国第二大谷物类食品制造商维多麦，据称同样受益于并购后的渠道效应。维多麦英国市场已趋于饱和，其正计划将其在中国市场的销售额，从原先的千万元级提升至亿元级。
“以前，我们在中国市场比较保守，和光明合作后，我们在销售渠道方面作了诸多尝试，譬如与光明旗下的产品进行绑定销售等。”维多麦亚太区总监Emma Varlow说。今年5月，维多麦已经与南浦食品开展合作，后者是光明参股的食品代理商。
光明宣传部部长潘建军透露，今年1-9月，维多麦中国业务的净利润增幅超过了120%。伴随着销售渠道的拓展，维多麦销售额“每月的增幅都达到了10%左右”。
对光明而言，并购效应也在逐步显现。在昨日举行的光明食品节上，光明首次将旗下的海外产品集中推介。维多麦还在现场举行了新品发布。
此外，海外并购还为光明带来了更多海外“关系”和渠道。
“光明旗下也有自己的贸易公司，它们需要认识更多国外出色的供应商，玛纳森可以为其牵线搭桥。”李威举起身边货架上的一盒糖果介绍，“譬如光明的贸易商对这个品牌很感兴趣，但它在中国之前已经有了代理商。因为玛纳森是这个品牌的澳大利亚总代理，我们就把光明的贸易商介绍给了品牌，让他们直接洽谈。接下来，光明很可能就成为这个品牌的中国总代理。”
光明旗下的产品还可以通过玛纳森的渠道进入海外市场。“现在已进入的有黄酒，未来我们还打算引入一些新疆的特色食品，光明和新疆生产建设兵团有很好的合作。”李威介绍说。
按照光明的计划，该集团将继续通过海外并购等方式，把海外业务收入占比从目前15%提高至2015年的25%以上。乳业、糖业、酒业、分销代理业、休闲食品（具有品牌的）、现代农业等产业中，具有资源、网络、品牌、技术等方面优势的企业，将是光明的重点并购对象。
录入编辑：李琪
本文来源：东方早报
责任编辑：
王晓易_NE0011
