珠宝增速高于腕表，电影营销不断植入品牌形象，看重中国市场特制龙凤系列选择中国明星代言
理财周报记者 林盈盈/文
伯爵在瑞士侏罗山区的La Cote-aux-Fées成立后的110年中，一直凭借生产精密耐用、准时可靠的机芯，获得认同。终于在1957年，伯爵推出当时世界少有的2毫米超薄的手动上链机械机芯——9P机芯。此后，“超薄”则成为了伯爵的代名词。
而伯爵自然也醉心于钻研及创新超薄机芯，成为该领域内的专家和领导品牌。据统计，伯爵高级钟表制造厂所制作的35枚机芯中，共有23枚是超薄机芯，云集各种款式和功能。
纵观整个腕表界，只有少数著名品牌能单凭自家表厂之力，独力完成设计、研发生产，至最后修饰每一个步骤，伯爵就算一个。它以年产量2.5万枚的几乎恒定数量在高级制表业保持着腕表和珠宝紧密结合的特殊地位。
伯爵中国区总裁Thomas Bouillonnec（慕容韬）表示，“伯爵从表厂的身份来说，每年的制表都是很平均的过程，也是一个很正常的循环周期，我们并不是为了任何活动去做表。”
伯爵珠宝增速高于腕表
伯爵以超薄机芯典范之作9P为契机，在此基础上镶嵌各式各样的硬质石材和珍贵宝石，妆点表壳、表盘或表链，将精致腕表化为艺术臻品，现已作为屈指可数的拥有宝石部门和高级珠宝工坊的品牌。据统计，伯爵在日内瓦拥有一家最大规模的工坊，在此经伯爵的宝石大师镶嵌和制作的珍贵宝石已超过三百万颗。
逐渐珠宝以及珠宝腕表成为了伯爵另一条重要产品线。尽管伯爵以腕表起家，但现在伯爵珠宝的销售额已超过了腕表。探究其原因最主要的是市场的推广和广告的投放。
伯爵在电影营销上耕种已多时，继连续三年支持香港电影金像奖颁奖典礼及其他国际性的电影盛事外，今年上映的热门影片《北京遇上西雅图》，伯爵更是该电影腕表及珠宝的独家赞助。
在电影中，无论是伯爵店铺大门口的场景还是汤唯在伯爵店铺挑选首饰的画面依旧让人记忆犹新。追求奢华生活的女主角佩戴的Piaget Rose镶钻耳环和伯爵Limelight Magic Hour腕表等，及后来轮番出现的伯爵Possession项链、腕表和Piaget Heart等简约优雅的伯爵配饰，让其高低端产品线得到了充分展现。
Bouillonnec告诉理财周报记者：“伯爵在珠宝和腕表上都是颇具有竞争力的，当然我们最近的确在珠宝领域加大了推广。不仅将广告植入到《北京遇上西雅图》这样叫卖的电影中，也增加了伯爵在媒体上投放的广告。但其实这些只是我们很多项目中的其中一部分。”
就如电影中所呈现的，伯爵从高级珠宝到入门款式的简单优雅珠宝都有，产品线分布较为广泛。再加上女性对于珠宝首饰的无限向往和追求也促使了伯爵珠宝的迅猛崛起。
Bouillonnec表示：“我们是业界将腕表和珠宝这两个领域结合得这么相得益彰的佼佼者。伯爵在这两个领域都是在增长的，只是说在珠宝领域，我们看到的增长是跳跃式的，增速会更加迅猛，但腕表也有一个较为稳定的增长。”
不可否认的是，珠宝的增长要得益于伯爵在钟表这个领域早已站稳脚跟，在这样的前提下，伯爵有了比较宽裕的预算，才会将更多的预算放在珠宝上面。Bouillonnec坦言：“尽管伯爵珠宝有了很好的名声，增长也很乐观，但是伯爵珠宝的影响度远及不上腕表，于是我认为伯爵珠宝领域的潜力是很大的。”
浓厚的中国元素
对于所有的奢侈品来讲，中国市场的潜力毋庸置疑。伯爵一直都很重视华人的市场，例如伯爵曾特别以龙凤为主题推出龙凤系列腕表，当然中国的龙年是制表团队的灵感来源。
Bouillonnec告诉记者：“伯爵认为龙凤是一个很有发挥空间的元素，所以我们就趁着中国龙年这个契机，借助龙和凤这样的主题把伯爵所有制表的特征一次性的展现出来。”
因此在龙凤系列中大家会看到珐琅彩绘、金雕、镶钻、陀飞轮等40多款不同的龙凤元素出现在消费者眼前。在西安店开业的现场伯爵也展示了为西安特别呈献的臻品腕表——Piaget Polo Tourbillon Relatif。不仅是与文化名城悠久历史的对话，更是向秦城源远底蕴的致敬。
除此之外，奢侈品牌挑选中国明星作为形象代言人已成为“接地气”的不二法门。伯爵挑选了一位重量级的形象代言人——巩俐。
她的超低曝光率在时尚圈和影视圈内是有口皆碑的，她也是一年只登上一家时尚杂志封面的艺人，在选戏上也非常挑剔。但她在影坛始终拥有一个无可取代的地位。
Bouillonnec表示：“巩俐的美丽、女性化，以及极具的个性魅力让我觉得她与伯爵很类似。伯爵少量的年产、对高品质的坚持让她同意成为伯爵的代言人。”
伯爵也一再强调，尽管高级制表业进入中国市场比较晚，但他们发现中国的消费者是“懂行”的，他们知道伯爵在140年的历史中一直坚持所有零件自给自足，他们也知道这样的品牌会坚持历史传承下来的高贵品质。Thomas Bouillonnec解释道：“我们不会把任何的风险放在任何人身上，这样我们也能保证给到消费者的是最好的产品。而这也是受到中国消费者信赖和喜爱的原因。”
Thomas Bouillonnec表示：“这个趋势我们也相信会持续上升，我们会继续在中国市场和亚洲市场做努力。”
对话
伯爵中国区总裁Thomas Bouillonnec
品牌代名词：三问表及Limelight Gala系列
M=Moneyweek
T=Thomas Bouillonnec
M：珐琅大师Anita特别为伯爵而来，与Anita合作的腕表进展如何？
T：我们与她的合作已经很多年了，她曾经说过，伯爵是她非常愿意合作的一个品牌，因为我们给她更多的创作空间。比较了解Anita的人都知道，她在珐琅彩绘领域当中是数一数二的，珐琅彩绘其实是一门艺术，就像作画一样，艺术的成分和技术的成分是同等的高。而她在技术上是一流的，但是在美感上她更胜一筹，因此她的气质和美觉是跟伯爵很类似的。她的确再次与伯爵合作，在伯爵某个系列中，制作了一部分的珐琅彩绘腕表，她也会继续帮我们做出更好的创作。而Anita也很谦逊地说，一切都是为了保护和传承珐琅工艺。
M：预计哪些表款会大放异彩？
T：将男表和女表分开说，男士表中，虽然三问表很少，不可能变成为大家都能拥有的表款，但是腕表之中的细节是消费者所追求的。女士表中，伯爵的珠宝腕表会继续大放异彩。其中Limelight Gala系列是我们认为会非常受到客人的喜爱，她的设计、做工和镶嵌都很能代表着伯爵珠宝表的地位。这款表外形也很有代表性的，很容易让人一眼就记住它。对于这一系列的女表，我们希望以后消费者看到Gala就会想到伯爵，看到伯爵就会想到Gala,所以Limelight Gala系列将会变成像品牌代名词的一样表款。
本文来源：理财周报
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王晓易_NE0011
