除锡镴精品皇家雪兰莪还有雪宝兰和甘铭斯两个奢华品牌，但其仍慎重考虑扩大产品线
理财周报记者 王小莓/文
也许有很多人对皇家雪兰莪这个品牌感到陌生，但如果你了解一点锡器知识或者去过马来西亚，这个名字肯定如雷贯耳。
128年前，一位来自中国的锡镴工匠杨堃南渡马来亚，把精湛工艺，发扬光大。由小规模手工作坊逐渐发展成遐迩闻名的国际企业。更在1992年8月获马来西亚雪兰莪州皇室御准，起用《皇家》(Royal)为名。皇家雪兰莪打造的定制产品也倍受认可，世界顶极奢侈品集团LVMH集团就委托皇家雪兰莪为旗下品牌凯歌香槟、香槟王和库克生产酒具系列产品，成为名符其实的“锡器一哥”。
虽然皇家雪兰莪是华人创办的家族企业，但如今已经成为马来西亚的骄傲。每年都有数以万计的本地和海外访客，慕名前来参观皇家雪兰莪位于首都吉隆坡文良港的陈列室与厂房，各国政要和时尚名流也是皇家雪兰莪工厂的常客。
1995年，皇家雪兰莪开始回归中国市场，经过18年的默默发展，如今已在中国各大高端商场开设专卖店25家。现在的皇家雪兰莪在中国市场面临的首要任务就是扩大知名度，而它选择的方式是与体育赛事合作。
打造劳力士大师赛奖杯
作为皇家雪兰莪家族的第四代传人和皇家雪兰莪国际私人有限公司执行董事，杨永礼肩负着开拓中国市场的重任。
为了提高皇家雪兰莪在中国市场的知名度，杨永礼选择与大型体育赛事合作，在杨永礼看来，上海劳力士大师赛是中国知名度和曝光度都很高的赛事，也符合皇家雪兰莪一贯的合作方式，即与三类赛事合作，F1方程式、高尔夫球赛和网球赛。杨永礼认为皇家雪兰莪与体育赛事在理念上是一致的，即追求优雅与高贵，而合作的方式就是为赛事提供奖杯。
今年是皇家雪兰莪第五次与劳力士大师赛合作，作为奖杯的制造商，在10月8日，皇家雪兰莪携手主办方久事赛事召开发布会，共同揭晓了本届大师赛冠军奖杯的真面目。
皇家雪兰莪特别邀请中国著名产品设计师杨明洁主笔，打造全新的奖杯形象。揭幕仪式现场，杨明洁先生亲自阐述了奖杯设计理念，源于赛事举行场地，即壮观的旗忠网球中心。这个最先进体育馆的屋顶作可开合式设计，由八个不锈钢结构组成，开启时犹如上海市市花白玉兰绽放一般，刚柔并重。
杨永礼表示：“杨明洁先生是中国本土设计师的杰出代表，这次所创制的奖杯采用中空角状锡镴片结构，配合雪兰莪工匠精湛的手工雕琢，完美呈现属于胜者的优雅姿态，为冠军带来无上荣誉。”
国际知名设计师加盟
大概两年前，中国著名产品设计师杨明洁受邀参观了皇家雪兰莪位于吉隆坡的锡器博物馆，皇家雪兰莪128年只做锡器的专注深深打动了杨明洁，也开启了两者的合作道路。
在杨明洁看来，自己也是一个比较专注的人，一直只做产品设计，这种专注的精神为两者的合作奠定了最重要的合作基础。同样都姓“杨”，更让杨明洁感受到这是一种缘分。
在皇家雪兰莪的设计团队中，像杨明洁这样优秀的设计师还有很多，甚至是国际顶尖设计大师，包括丹麦的艾历麦劳信(Erik Magnussen)和安德鲁奇士格德(Andrew Quistgaard)，都为皇家雪兰莪构思独家精品系列。
目前，皇家雪兰莪拥有超过250名技艺精湛的工匠及40位驻厂高级设计师，这也使得其产品线不断扩大，从最初的茶具、香炉、啤酒杯等实用品，到今天琳琅满目、创意盎然的餐具、办公室用品、雕像和各式情趣摆设等，设计款式超过千款。
对于以后的合作是否会进一步扩大产品线，杨明洁这样告诉理财周报记者：“这个我需要和皇家雪兰莪一起讨论，因为每次在设计中，传统的茶具是一个很丰富的品类，我们要看对市场而言，是否需要开拓一个新的品类，比如酒具或者办公用品等，这个需要非常慎重地去考虑。”
看好中国市场
据悉，皇家雪兰莪年产约150万件锡镴制品，营销本国和世界各地20个国家超过3,400个零售网点，在各大城市的豪华百货商店，包括英国的哈莱士、日本的三越、澳洲的戴维琼斯，皆设有专柜。
自从1995年进入中国市场后，皇家雪兰莪已经在中国一些高端商场开设专卖店25家。虽然这个规模并不大，中国市场占全球市场份额也仅达到10%到15%，但杨永礼表示非常看好中国市场，希望未来能进一步提升中国市场的份额。
对于中国市场的战略规划，杨永礼表示一方面加强与中国设计师的合作，另一方面继续提高皇家雪兰莪在中国市场的知名度。
不过，皇家雪兰莪并非仅仅是锡镴精品，还有两个奢华品牌：珍贵珠宝——雪宝兰(Selberan)和350年的典雅的纯银名品——甘铭斯(Comyns)。雪宝兰(Selberan)每年推出不少全新系列饰物，全由欧洲珠宝名家培训的熟练工匠制作。
此外，皇家雪兰莪在1993年收购了世界上历史最悠久、最受推崇的英国银器名家之一甘铭斯(Comyns)。拥有甘铭斯印鉴的纯银精品，包括一系列世代相传的设计。
对话
在华18年25家店铺，设计饱含中国元素
专访皇家雪兰莪国际私人有限公司
执行董事杨永礼
M=Moneyweek Y=杨永礼
M:杨总您好，很多人可能不熟悉皇家雪兰莪这个品牌，能给我们简单介绍一下吗？
Y:皇家雪兰莪是坐落在马来西亚的吉隆坡，我们拥有128年的历史，从1885年开始这门生意，我是第四代家族传人。我们从生产工艺开始一直到零售发展成为一条线设计，1995年，我们开始进入中国市场，从刚开始少量进入，慢慢做起来。我们非常重视中国市场，所以我们邀请国际著名的设计师杨明洁先生一起合作，也和久事赛事一起合作，还有F1方程式。
M:您刚才提到皇家雪兰莪是从1995年开始进入中国，我想了解一下目前皇家雪兰莪的发展规模如何？
Y:如今，在中国高级百货公司、专卖店和专柜，我们一共有25家店铺，比如上海的中信泰富的5楼就有我们的一家专卖店。我们还有很多热心和专业的中国同事负责中国市场的开发和销售。
M:那么，皇家雪兰莪在全球进驻了哪些国家？
Y:除了中国市场以外，我们还在日本、北美、新加坡澳大利亚等国家，刚才提到的这些是我们直接拥有的，我们还有和经销商伙伴合作开发的市场，比如印度和印尼。
M:您刚才提到非常重视中国市场，那么中国市场占全球销售份额大概是多少？
Y:中国市场大概占比是10%到15%，我们希望可以进一步提高中国市场的占比。中国消费者也有很多来马来西亚旅游的游客，在享受美食的同时，也来到我们的工厂参观。
M:如果想提高中国市场的占比，未来您在中国的战略规划是怎样的？
Y:我们会在设计方面加强，所以我们和杨明洁先生一起合作。在品牌的宣传上，我们也会加强，会继续和一些比较出名的赛事合作。
M:刚才看到皇家雪兰莪的产品有很多中国元素，这是与中国设计师合作的缘故，还是皇家雪兰莪独特的市场策略：进入不同的国家，根据文化的不同设计不同的产品，还是全球统一的产品？
Y:虽然我们的产品采用的是杨明洁先生的设计，有很多中国元素，但我们的产品会买到全世界，比如澳大利亚、北美、印度等国家，因为我们相信好的设计，不同国家的人都会欣赏和喜爱的。
本文来源：理财周报
责任编辑：
王晓易_NE0011
