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探秘黄金周淘金族:85后售楼小姐1年卖房近2亿

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图文:85后售楼小姐一年卖房近2亿元

编者按:

十一长假,有人开始一场说走就走的旅行,有人投入一次奋不顾身的血拼,外出消闲的人潮,纷纷大把大把钱往外掏。

不过,有这么一群人,他们的钱包非但没有缩水,反而广进财源。他们可能是全年无休的售楼小姐,可能是一丝不苟的金店柜员,他们出售豪车的风驰电掣,他们贩卖桌游的智力按摩,在这个长假里,他们比往日更加辛苦忙碌,却把黄金周变成了真正的“淘金周”。

本报今起推出系列报道,走进那些用时间和汗水换取财富的“黄金周淘金族”。

每天拿着激光笔对着沙盘指点江山,不厌其烦地介绍样板间的每一个细节,统计每个客户的信息,追踪回访,他们正是高端楼盘销售员。

优良的业绩可以给售楼员带来数十万的年薪,但全年节假日无休,每天站七八个小时,接待数十名客户,光鲜背后掩盖不住售楼员的辛酸。

最牛销售员今年不到25岁

前日中午12点30分,记者在中北路一个高端楼盘售楼处见到了吴思思。彼时,她正在陪同一对中年夫妇看房。比较了多个楼盘模型后,夫妇俩选中了三处比较满意的户型,吴思思随即带他们去看样板房,这已是她当天接待的第三拨客户。这个长假,因为新盘密集加推,又正是金九银十的传统旺季,客户比平时多了两三倍,吴思思一天也不能休息。

直到下午四点,吴思思才稍微得了点空闲。身高1.65米,身着得体的职业装,吴思思谈吐间流露的成熟气度,很难让人将她和一个还不到25岁的女孩联系在一起。

“我大学学的是房地产造价专业,之前在一家银行做房地产信贷,后来对销售感兴趣,就果断转行了。”2011年,吴思思开始售楼小姐生涯。没想到,她只花了一年就实现了1.3亿元销售额,去年还一举拿下公司“销售冠军”的称号。今年前9个月,吴思思再次创下1.5亿元的销量记录,她信心满满地表示,今年冲刺2亿元目标应该问题不大。

提成千分之一年薪近30万

在常人印象中,售楼小姐衣着光鲜,分分钟就能卖出房子拿到大把佣金,事实真是这样吗?

吴思思诉苦说,“这绝对是误区”。据她介绍,新人的基本工资一般只有1500元,就算做到销售主管也才2500元,“提成虽然有千分之一,但是因为售楼小姐流动率高,实际上有20%的提成要预留到年底发,还有10%被暂时扣下,等客户付款后,我们能拿到手的提成只有万分之七。”

按照吴思思所说的标准,成交一套100万元的房子,售楼员能拿到700元提成,如果把年终奖包含在内,一个年销售额2亿元的售楼小姐,年薪近30万元。“业绩好的售楼小姐收入确实不错,但都是用辛劳和汗水换来的。”吴思思说。

楼市“红娘”卖房促成好姻缘

每天上午9点上班,下班后还要进行签约统计和客户回访,晚上9点回家是常态;节假日从不休息,每周只能在周一到周五选择一天轮休,这便是售楼小姐每天的工作状态。

吴思思的父母和男友都不太理解,“女孩子干嘛把自己搞得那么辛苦?”父母一直希望她在光谷开一家店,自己做老板,吴思思却说,,“做销售比开店更锻炼人。”

让吴思思有成就感的还有她在工作中促成的一段姻缘。有一次,一对情侣前来买房,刚好遇到限购,男方是外地人,看好了房子却没有购买资格。吴思思得知女方是武汉本地人后,就产生了做红娘的想法。几经撮合外加单独约见双方父母,“小情侣很快就把证给领了,后来还请我去喝喜酒呢。”忆及此事,吴思思难掩兴奋和自豪。

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