俄乌拉尔钾肥公司瞄准中国市场

新华网北京9月23日电（记者 董晓）俄罗斯乌拉尔钾肥公司销售总监彼特罗夫日前接收记者采访时表示，中国是全球钾肥最具发展前景的市场之一。乌钾将通过实施新战略，进一步扩大在中国的市场份额，目标是占到中国市场总供应量和总进口市场份额的50%或更高。

他说，俄乌拉尔钾肥公司通过海运（每年约50万吨）和横穿远东的铁路（每年约200万吨）向中国供应钾肥，这是其他企业无法比拟的成本优势。乌钾公司的中国战略包括购买中国公司的股权，加强基础设施投资，包括海运终端服务设施建设等。

2005年年底，俄罗斯乌拉尔钾肥公司和白俄罗斯国家钾肥厂联合组建了白俄罗斯钾肥公司(BPC)，一直奉行“价格高于出口量”的战略，最大限度提高利润空间。但自去年底以来，由于竞争加剧，这一战略的局限性日益凸显。

据俄罗斯乌拉尔钾肥公司9月中旬公布的财报数据显示，2013上半年净收益同比下降29%，至13.48亿美元；税息折旧及摊销前利润同比下降40%，至8.76亿美元；净利润同比下降 53%，至 3.97亿美元；销售量同比下降了17%，实际出口价格平均下跌17%。

国际肥料工业协会公布的今年上半年数据也显示，俄罗斯乌钾公司和白俄罗斯国家钾肥厂2013年1月-7月的市场份额损失最大。白俄罗斯国家钾肥厂的市场份额降低了19%，乌拉尔钾肥公司则更多，降低了22%。

乌拉尔钾肥公司为摆脱困境进行了战略调整，计划最大限度地增加销量，充分利用生产能力，采取多元化的农艺经济型方案刺激市场需求。但此战略与白俄罗斯钾肥公司无法达成一致。

乌拉尔钾肥公司首席财务官兼代理首席执行官贝尔雅科夫认为，2013年上半年的钾肥市场充满了各种挑战，竞争日益加剧。即便有着非常强劲的市场需求，上半年情况也不利于乌拉尔钾肥公司。7月底，乌拉尔钾肥公司将最大化产能利用率的目标作为第一优先事项，同时通过自有外贸机构简化所有出口销售渠道，以实现最佳的收入业绩。

乌拉尔钾肥公司的别列兹尼基-4号矿山是世界上最大的矿山，位于俄罗斯彼尔姆边疆区，目前产能达到1900万吨钾盐矿，每年可生产约300万吨成品钾盐。矿山员工约1100人，7天24小时全天轮班。4号矿矿井深达440米，从地面乘坐大型矿井电梯，以每秒4米的速度下降，大约两分钟可抵达井底。登上矿车在甬道中疾驶，20分钟后才能达到最新的开采点，两旁废弃的、漆黑的甬道随处可见。据悉，4号矿矿井甬道有800公里，是莫斯科地铁线的三倍长。

近年来，国际钾肥价格持续下跌，虽然产能过剩与经济危机是两大主要原因，但俄罗斯乌拉尔钾肥公司与白俄罗斯钾肥公司之间的分歧也使价格变得更加不稳定。业内预计钾肥价格还可能进一步下跌。

针对乌拉尔钾肥公司CEO鲍姆格特纳尔在介绍公司新战略时曾说，钾肥价格可能会下跌至每吨300美元，彼特罗夫首次回应称，这不是乌拉尔钾肥公司所设定的指示性价格水平。钾肥价格可能会维持在300美元到400美元的范围之间。这个水平会是多少，可能只能由市场来决定。但价格绝对不会是300美元，因为根据钾肥生产商的产品成本水平，这已经是价格的底线。