卡尔大帝的中国野心：未来5年开设40家门店

刚刚在今年将Karl Lagerfeld品牌收归自营已迫不及待进行扩张，欧洲及中国市场是扩张重点

对于每个时尚圈人士来说，“卡尔大帝”的名号如雷贯耳，墨镜、皮手套、一头白发、黑白套装是这个天才设计师一贯的标志性帅气装扮，他就是Karl Lagerfeld，身兼香奈儿设计师和芬迪创意总监两职。

卡尔一直戴着墨镜，据说很少有人看到他的真面目，就连他的年龄也成为一个谜。顶着两大顶尖奢侈品的光环和个人神秘感，他似乎成为时尚圈被膜拜的神一般的存在。

1984年，卡尔大帝创立了以自己名字Karl Lagerfeld为名的品牌，后被Tommy Hilfiger 集团收购，在几经转折之后，今年，卡尔大帝将品牌收归自营，开启了独立扩张之路。

蓄势待发的卡尔大帝将扩张的版图圈定在两个重点市场：欧洲和中国，尤其对中国市场，卡尔大帝似乎野心勃勃。

试水中国：北京上海各开一店

对于中国市场，卡尔大帝首先将目标聚焦在一线城市北京和上海，这也是很多奢侈品大牌初进中国的首选。

8月28日，坐落在北京五棵松卓展购物中心的Karl Lagerfeld 大中华区首店举行了开幕仪式，当晚中外影星和模特等名人出席了开幕酒会。北京旗舰店面积220平方米，而上海位于静安嘉里中心的门店则仅有80多平方米，“下半年我们会在浦东开一个比较大的店。”上海店铺的销售人员这样告诉理财周报记者。

走进上海嘉里中心一楼，Karl Lagerfeld正坐落在一个拐角处，黑底白色标牌特别显眼，尤其是卡尔大帝扎着马尾、戴着墨镜的卡通人头像极具标识性。店铺的陈列左右分明，左边是一排女装，右边是包包和男装，中间陈列着手表、眼镜、礼品套装、鞋履等配饰。

据该店的店员介绍，上海Karl Lagerfeld的门店在7月23日开业，“我们和国外店铺是一样的，都是同款上市，但现在货还没有到齐。”

虽然货品未到齐，但店内的产品充满卡尔大帝强烈的个人特色，几乎所有的产品都是黑白灰色，很少能见到亮色的产品。皮具包包被陈列在一进门的右边，十分显眼，几乎清一色的黑、灰色，有的部分采用菱格纹，颇具香奈儿的风格，有的则是黑色印花纹，印满了卡尔大帝的卡通头像。

此外，卡尔大帝的卡通人头像还被制作成项链和卡通玩偶，“卡尔的玩偶是限量，一年只有两个系列，一个是抱猫的，一个是不抱猫的，每店只有20个。”店员表示。

男女装系列以黑白灰为主，皮衣、裤装成为主要产品，这就是卡尔大帝专属的风格，也是Karl Lagerfeld的风格：中性、帅气。

“充满卡尔大帝特色”也许正是Karl Lagerfeld品牌的用意，正如其首席执行官Pier Paolo Righi此前表示的一样，他说公司希望最大限度利用Karl Lagerfeld先生的知名度打开中国市场，让中国消费者可以第一时间购买到自己喜欢的设计师单品。

但据店员介绍，卡尔大帝聘请了专门的设计师设计Karl Lagerfeld的产品，他本人只是偶尔参与设计。

对于目前的推广营销，店员表示都是通过微信发送最新产品信息，与消费者互动。

启动欧洲扩张道路

自从1984年卡尔大帝创立了Karl Lagerfeld品牌之后，此后的发展可谓一波三折。

2005年，Karl Lagerfeld品牌被Tommy Hilfiger集团收购。一年之后，Apax Partners又以16亿美元收购Tommy Hilfigerr 集团。随后，Tommy Hilfiger集团被Apax Partners 以30亿美元卖给Philips-Van Heusens(PVH)公司，但Karl Lagerfeld品牌仍属于Apax Partners，没有作为Tommy Hifiger的一部分出售。

去年，Karl Lagerfeld Paris在和意大利服装生产商Ittierre SpA 合作两季后，Ittierre SpA 宣布提前终止Karl Lagerfeld Paris的代理合约，并称“接下来公司将把重心放在那些更加盈利的品牌上”，似乎暗示Karl Lagerfeld Paris盈利不佳，随后，Karl Lagerfeld 决定收归自营。

收归自营后的Karl Lagerfeld开始了大举扩张之路。今年3月1日，Karl Lagerfeld在巴黎圣日耳曼大道194开设全球首间门店，随后，Karl Lagerfeld 品牌移师德国卡尔大帝的故乡，德国首店于7月开在柏林，面积达1100平方英尺；9月慕尼黑再开一间940平方英尺的门店。据Pier Paolo Righi透露，公司还在杜塞尔多夫和汉堡寻址，期望在这两个城市借助Karl Lagerfeld 的名气开设销售网点。

另外，Karl Lagerfeld位于荷兰阿姆斯特丹Negen Straatjes和巴黎时尚中心 Marais区Rue Vieille du Temple的第二家和第三家品牌门店在4月和5月开张，截至2013年底将会在欧洲扩张至7到10间。

Pier Paolo Righi之所以如此自信，是因为此前3月份开设的巴黎门店销售超出预期，他表示零售是公司未来的发展核心，而欧洲和中国是Karl Lagerfeld 零售扩张的焦点，品牌同时筹备进军中东和俄罗斯。而他给集团订下的目标是：未来三至四年开拓百家门店。

未来5年在中国开设40家门店

想要完成“百店”的扩张计划，中国市场是不可或缺的重要一环。

Pier Paolo Righi毫不掩饰对中国市场的信心：“我们非常看好中国市场，年轻的奢侈品消费者一直在找寻时尚潮流而又不是人尽皆知的品牌，Karl Lagerfeld刚好符合这个定位。”他对中国市场的期望就是借助卡尔大帝的名声，在未来五年内在大中华地区开设40家Karl Lagerfeld门店。

作为首次进入中国市场的品牌，如何打造中国的Karl Lagerfeld团队成为Pier Paolo Righi的首要任务。这花费了Pier Paolo Righi6个月的时间，最终建立了20人的Karl Lagerfeld 团队主要负责在中国开设新店的所有准备和筹划事宜。

而最重要的核心人物是大中华地区总裁及首席执行官，为此，Pier Paolo Righi从博柏利集团挖走其中国高级副总裁Andrew Cai，任命其为Karl Lagerfeld大中华地区总裁及首席执行官，统领公司在中国大陆、香港、澳门、台湾和新加坡的业务。而未来半年，Karl Lagerfeld 将新增四家中国门店，包括北京第二个销售点。

据上海店店员介绍，现在集团总部就设在上海的嘉里中心。可以肯定的是，Karl Lagerfeld品牌在中国市场的雏形已经显现，而且Pier Paolo Righi 指出公司对中国拥有很高的期望，因为中国新兴消费阶层正在迅速崛起，“中国有潜力成为品牌的最大市场。”他曾这样说道。

据了解，目前，一线城市是Karl Lagerfeld 现阶段的发展重点，品牌还打算开设配饰专门店，主要销售手袋和鞋类产品。

但对于很多中国的大众消费者来说，对Karl Lagerfeld这个设计师的轻奢侈品牌的认知度还不是很高，如何赢得中国市场，Karl Lagerfeld还有一段路要走。