农工商房产：谋略制胜 辉煌25载再攀高峰

新一轮的行业竞争越来越像一场没有硝烟的战争，“谋略者”赢天下。在跌宕起伏、风云变幻的房地产市场，老牌房企农工商房产绝对是一家值得深入解读的标杆型企业。

25年来，农工商房产这样一个“国有体制市场机制”的企业充分展示了自己“有所为、有所不为”的战略智慧，在区域拓展、产品提升做得“风生水起”的同时，灵活的企业架构、强化的集约管控、创新的人才机制等均成为制胜市场和决胜未来的核心密码，独一无二的“农工商房产模式”正助力这家企业走向跨越式发展，跻身全国一流房企，在更大的舞台演绎全新的精彩。

25年精彩蝶变

筹谋新阶段发展战略

1988年从“走出农场,走进市场”开始,经历了有效的整合和重组之后，农工商房产正式驶入快车道，今天的农工商房产已经迎来了精彩蝶变的最佳时机。

在25周年之际，农工商房产正式提出了“精耕上海、深耕长三角、辐射全国”的战略构想，开创永续辉煌的新局面。以上海作为本部，长三角这个经济发达的地区作为发展重点，在保持上海和长三角的开发量的基础上向全国发展。3至5年以后，在农工商房产全国的布局中，上海和长三角要占开发总量的50%。

在上海，农工商房产将有选择、有侧重、有策略地加大投资，并通过保障房、精品房、商业地产的加速推进，扩大市场影响力，提升市场地位。在长三角，对已形成区域影响力的昆山、溧阳、镇江等城市，通过产品深化、品牌打造、品质提升，扩大影响力，以先进理念和优质产品巩固和扩大市场份额。同时将进一步加快长三角和全国二线城市的布局。

据了解，2013年是农工商房产新三年战略的起始年，该企业确立了以百亿销售为起点，实现企业规模上台阶，经营能力提升等级的目标，力争三年后跻身全国一流房企，打造在全国乃至海外有影响力的房产作品。

灵活架构支持战略

“分权到集权再到分权”之变

回看近年来农工商房产的高速发展之路，不得不提的是该企业灵活的架构对于战略实施的巨大支持。目前农工商房产采用“事业部+子公司”的双重架构模式，对于集中发展的区域采用“事业部”，对于全国发展的开拓区域采用“子公司”；与此同时，针对企业的自身情况，农工商房产坚持“集权有度，授权有章”，从曾经的“分权”到目前的“集权”再到未来的“分权”。

对于“分权”、“集权”的转化，要从农工商房产特殊的历史发展背景说起，用农工商房产董事长张智刚的一句评述，或许能找到原委：一些集团型房产，先是老子强，后才儿子壮，农工商房产正好相反，儿子先在市场上“散养”多年，早经受了风雨，老子后振臂一呼，抱团整合，唇齿相依。

可以说从分权到集权再到分权完全是合乎农工商房产发展的实际需要，经历了几次重要的资源整合之后，原先分散在下属房产公司的权力逐步集中到实现股份制改革的集团公司，实现资金、拓展、品牌、产品、计划、对内应用管理六大集合。2009年，企业对管控模式深化转型，进一步优化管理，对房产主业推进实施“事业部”制矩阵式管理，强化形成集团业务经营管理的五大中心以及三个房产多元化子公司，进一步提高集团对下属企业的控制力度，使企业内部资源的调配更加顺畅、合理和高效，优化管理取得很大成效。未来，随着集团管理职能的完善，随着事业部能力的进一步增强，集团将逐渐“分权”到事业部，而集团则主要更多承担管理职能。

不断固化成熟产品

标准化产品线支撑高周转率

在农工商房产不断提速中，以标准化支撑的快周转模式逐步清晰，并形成了一套农工商房产特有的拓展思路。事实上，快速周转不但能加快企业发展速度，而且能增强企业抵抗短期冲击的能力，有助于企业稳健地实现快速发展。农工商房产也深知，要想真正实现快周转，就必须坚持品质是基础、品质是保障、标准化是关键、合理的土地储备是重点，以短平快为主，兼顾中长期、结合超大型，合理筹划投资布局。

如果说单项目运营靠项目主项计划统筹全局，那么多项目尤其是跨区域多项目运营就要靠产品标准化。产品标准化不但可以实现项目定位、设计、建造、销售的可复制，有效缩短各业务工期，更重要的是可以带来管理标准化、流程标准化以及管控模式可复制化。目前，农工商房产住宅开发产品风格已基本成型，形成了“西班牙风格”、“英伦风格”、“Artdeco风格（即艺术装饰风格）”等三大产品系列，对成熟产品的不断固化，加速了其异地的扩张与复制。

25年的专业化经营，已使农工商房产建立起了一套成熟完善的项目进度管控体系：新获取项目六个月开工，多层项目一年竣工，小高层项目两年竣工，高层项目两年半竣工。在规模发展的同时，农工商房产将深挖品质潜力进行到底，农工商房产总裁沈宏泽向笔者表示，农工商房产的产品能级度近4年有很大提高，均好性得以体现，产品在市场魅力已显现，但与行业领军企业相比尚存差距，计划通过五年努力，用心打造产品线，与全国一流房企产品媲美，使农工商房产产品真正成为客户首选品牌。

梳理优化集约化管控

提升企业软实力确保稳健发展

集约化管理是现代企业集团提高效率与效益的基本取向。据了解，强化集约管控，从“精细化”向“精准化”管控迈进是农工商房产又一取胜之匙。近些年的机制变革中，管理模式由各自为阵的间接管理转型为垂直架构的集约化管理，垂直之形态助推资源集聚、产业集群、技术集成、优势集中的集约之效能，形成了企业发展的内核动力。

在农工商房产的集约化管控体系下，“集”就是指集中，集合人力、物力、财力、管理等生产要素，进行统一配置；“约”是指在集中、统一配置生产要素的过程中，以节俭、约束、高效为价值取向，从而达到降低成本、高效管理，进而使企业集中核心力量，获得可持续竞争的优势。

据了解，计划管理是今年农工商房产深化集约管理的重要举措，通过重视计划管理、落实绩效管理、集成运营管控，为运营质量和绩效的同步提升，速率和规模的同步提升，品牌与品质的同步提升创造了良好的工作环境和积极进取的激情氛围。

为了做好集约管控，集团在原有部门的基础上，成立成本管理部，在集团规模发展、运营提速的过程中通过编制目标成本，深化和规范成本管理，借助信息化系统，实现标准化、规范化、专业化管理；成立资金管理部，通过集中资金管理，资金计划管理，提高资金使用效率，强化集团资金统筹的功效，确保集团整体战略目标的实现……

企中有我 我中有企

创新人才、激励机制助力腾飞

房地产行业中，似乎一向以资本实力与土地储备“论英雄”，众多企业终日为寻找资本支持、拿到黄金地块而四处奔波。而农工商房产自成立之时，已清醒认识到“人才”才是保证自己在房地产行业长期健康发展的关键。

早在1990年代，农工商房产就建立了当时领先的职工激励模式，即员工持股，这种创新机制，让大家的利益与企业的命运紧密联系在一起，荣辱与共，在产品开发和市场开拓上的积极性被充分地调动起来。在农工商房产，员工一直被视作是企业最宝贵的财富，农工商房产总裁沈宏泽指出，下半年将聘请专业咨询机构对薪酬管理体系、绩效考核评价体系进行梳理优化，扩大经营者团队持股激励政策的试点区域，充分调动起广大干部员工的积极性，创新与集团规模发展相匹配的薪酬绩效体制，积极营造“企中有我，我中有企”的运营机制。

新三年战略规划对人才建设提出了更高要求，要实现集团经济持续快速发展、实现百亿销售目标，就要大力实施人才战略，紧紧抓住人力资源开发和建设，创建“引得进人、留得住人”的人力资源管理机制，从成长空间、职业素养、从业环境、贡献回报等方面为员工提供全面发展的舞台，真正做到“强企富员”。