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楚天都市报讯 (记者刘莉 通讯员刘云萍)如何打造高效销售团队?昨日,创业武汉公益培训上,金牌讲师程广见说,营销第一步是沟通,要听懂客户真实意思,莫把婉拒当进展。
程广见说,和客户沟通时常听到的一句话是“我们很感兴趣,下次有时间一起谈谈。”程广见分析,中国人的特征就是很委婉,当别人说下次有时间谈谈,却不约定具体时间时,很有可能是根本不感兴趣。
程广见说,当对方对你的产品越苛刻挑剔,就表明他越感兴趣。而当对方与你约定了下次见面的具体时间、地点或者将你转介绍给高层时,表明这次会谈是有进展的。
程广见说,和客户沟通时常听到的一句话是“我们很感兴趣,下次有时间一起谈谈。”程广见分析,中国人的特征就是很委婉,当别人说下次有时间谈谈,却不约定具体时间时,很有可能是根本不感兴趣。
程广见说,当对方对你的产品越苛刻挑剔,就表明他越感兴趣。而当对方与你约定了下次见面的具体时间、地点或者将你转介绍给高层时,表明这次会谈是有进展的。