高管出逃 引出保险代理乱象 可塑性强 无底薪 能获家人支持 保险中介“中意”大学生
公安部昨晚发布，携5亿巨款潜逃的泛鑫保险代理高管陈怡在斐济落网。保险代理渠道的种种乱象也随之浮出水面。
记者近日走访保险代理公司发现，目前正值暑假，这些代理公司在大量招大学生兼职，因为在校大学生可塑性强、无底薪、容易获得家人支持来拓展保险销售业务。业内人士表示，大学生兼职卖保险属于“无证销售”，这无疑会引起恶性价格竞争、销售误导等恶性循环。
发现 无工作经验 学生暑期卖保险
大二学生小白想趁暑假找份兼职社会实践。有同学告诉他不少保险代理公司在招聘暑期大学生做兼职保险销售。
“让我兼职做个超市促销还行，保险压根儿不了解，应该得相关专业的学生才行吧？”小白有些担心，没有任何兼职经验的他，怎么干得了保险？但在“薪酬丰厚”的诱惑下小白还是准备了简历。
出乎小白的意料，他很轻松获得了这份兼职工作。面试当天，他拿到一份90多页的“保险营销话术”，面试人员让他回去细读。对于保险专业知识的培训只字未提。
“保险销售就这么简单，基础培训都不用做就能上岗？”小白很疑惑。
从家人下手 不求“业务精通”
“介绍朋友或者家人通过你买保险，就有提成。”看到小白不知怎么办时，同学刘伟帮他“支招”。
刘伟这个暑假也做了保险销售代理的兼职。他卖了两单，均是“保险理财产品”。而这两单均是他的亲戚为表示对他工作的支持而下的单。
“这卖出去的产品我也说不清是啥，我让他们看合同条款就行。”刘伟说，他面试通过以后，他的上司直接告诉他，“尝试从家人开始，这也是锻炼口才和魄力的好方法。”
“你现在问我保险有哪些险种我都讲不清，但只要卖出去就行，从家人朋友下手是最容易搞定的。”刘伟一边向小白炫耀自己的“业绩”，一边说，加上所谓的奖励补助，他获得了450元收入。
探访 面试不谈保险 “聊天”就能通过
记者在招聘网站上以“保险”、“兼职”为关键词搜索发现，仅工作地在北京的招聘信息就有上百条。记者随机点开一条招聘信息，招聘抬头写着“高薪诚聘专兼职保险销售”。
记者以大学生的身份拨打了招聘电话，一位自称“负责招聘自己队伍的销售经理”的钱先生听说记者要找兼职，便立即约定次日面试。
第二天，记者“应约”来到面试地点。在不到一个小时的时间里，钱先生除了询问就读学校、专业、家庭情况外，面试内容从娱乐圈的明星八卦聊至北京的名胜古迹。谈到保险他只说，“选择做保险销售对你个人能力肯定有很大的提高。现在你还是学生，先别想着挣钱，提高自己是第一位的……”而对保险业务知识只字未提。
面试结束后，钱先生确定记者通过。记者提出对保险知识一窍不通，询问是否有业务培训时，钱先生给了一份“保险推销话术”，“这是熟悉保险的第一步。”他说，“可以从身边的同学、家人、朋友开始做练习对象，能拿下他们就是你胜利的开始，如果他们签单就有你的提成。”
算账 “0人力成本” 保险代理获暴利
一位业内人士透露，保险代理公司钟爱招聘学生兼职是其以低成本获取高“回报”最好的方式之一。由于大学生可塑性强，也免去了培训成本。而学生暑期兼职都为短期，主要目标就是通过他们获得身边亲戚朋友的保单，如此签单既快且成本低。
据业内人士介绍，一般做保险代理可获得15%的佣金。以刘伟卖出的1万元的保险理财产品为例，记者算了一笔账。
刘伟卖出2份保险，保险代理公司可从保险公司获得佣金，从佣金中支付刘伟450元的提成。
由于刘伟是兼职，没有底薪，保险代理公司也不用支付车补饭补等津贴。另外不用培训，几乎是“0人力成本”，刘伟卖出2份保险，保险代理就能赚到2550元。
保险代理佣金：1万元 2 15%=3000元
保险代理获利：3000元—450元提成—0人力成本=2550元
说法 学生兼职卖保险 属“无证”销售
北京保险行业协会相关工作人员表示，“像这种招聘暑期学生兼职卖保险经营业务，属于典型的没有取得资格证人员从事保险销售及代理工作。势必引起恶性价格竞争、销售误导等恶性循环。一旦学生不继续做保险销售，保险消费者可能难找保单服务专员。”
这些兼职保险销售的操作一般是，无证人员取得业务之后，挂靠在有证业务人员名下，通过被挂靠业务员获取佣金报酬，实现无证展业。目前任职某保险公司管理层的资深业内人士告诉记者，“没有经过保险公司的严格培训很难以专业、全面的保险知识和技能去销售保险，一定会遗留很多问题，比如销售误导、消费者难找保险联络人等。”文/记者 易朵
新闻链接
携巨款潜逃 泛鑫保险高管落网
据新华社报道，公安部19日晚通报，中国警方与斐济执法部门通力合作，在斐济成功抓获涉嫌经济犯罪的上海泛鑫保险代理有限公司实际控制人陈怡，并于19日晚将其押解回国。
8月14日，市场传言陈怡携带5亿元人民币潜逃至国外。次日下午，上海保监局发布公告，称上海保监局在检查中发现上海泛鑫擅自销售自制的固定收益理财协议，上海市公安机关已立案侦查。公安机关调查发现，陈怡在案发前已潜逃境外。公安部接到情况上报后，立即展开境外缉捕，并发布国际刑警红色通报，经查明，陈怡已逃往斐济。公安部随即与斐济执法部门开展密切合作，并派出工作组赴斐济开展缉捕工作。
(原标题：高管出逃引出保险代理乱象 找学生卖保险无证也上岗)
本文来源：新华网
责任编辑：
王晓易_NE0011
