上市药企舒泰神咨询推广费增7倍 或给医生回扣[2013-08-19]

在葛兰素史克、赛诺菲、诺华等外资药企频频曝出行贿事件之后，工商总局近日提出要在全国范围开展不正当竞争专项治理行动，其中，医药购销、医疗服务中的商业贿赂是重点治理内容。这里所涉及的商业贿赂大部分是指医药代表给医生的回扣。而据业内人士透露，药企一般会将回扣费用支出计入公司的销售费用之中。

以舒泰神为例，公司于2011年上市。数据显示，舒泰神2013年上半年销售费用同比大增446%，占销售费用大头的咨询推广费为2.34亿元，去年同期仅为2940万元，同比增长695%。业内人士曾表示，咨询费、开发费是医药代表付给医生回扣的代名词。

工商总局调查商业贿赂的消息传出后，舒泰神股价连续两个交易日下滑，8月15日、16日两天，公司股价累计下跌幅度超过7%。

主营业务单一

2011年4月15日，舒泰神以52.5元/股的价格在深交所创业板上市。

公司主营产品是注射用鼠神经生长因子苏肽生，这是公司自主研制开发的国家一类新药。招股说明书显示，该款产品是我国注射用鼠神经生长因子领域第一个国药准字号产品，用于促进神经损伤恢复、治疗视神经损伤。该款产品占公司营业收入和利润的比重较高，从公司上市前的情况来看，2010年、2009年度和2008年度占公司同期营业收入的比例分别为85.45%、83.56%和83.2%；毛利分别为1.01亿元、6625万元和3661万元，占公司同期毛利的比例分别为89.35%、88.45%和91.15%。

公司在其招股说明书中透露出对主营业务相对单一的担忧，也面临着新药保护期到期、市场竞争以及销售模式带来的业绩压力。

舒泰神介绍，公司主要采用代理制销售模式，由公司和代理商共同负责市场推广和渠道建设。2009年，公司主要产品苏肽生产能100万瓶、舒泰清60万盒，由于产品推出时间较短、渠道建设尚待完善，当时产品主要市场集中在全国大中型城市的三级和二级医院。截至2009年末，苏肽生二级以上医院覆盖率仅为9.14%，实现规模销售的医院仅占已进驻医院的2.33%。

当时，公司表示，随着募投项目建成生产，苏肽生和舒泰清产能将分别达到400万瓶、200万盒。公司将采取多种方式消化扩大的产能，加大在已进驻医院科室的产品推广力度，提高现有销售渠道的利用率；积极开发新的渠道，提高医院覆盖率。当然，公司在销售模式上的发力，也带来了销售费用的激增。

销售费用激增

2013年公司半年报显示，公司上半年实现营业收入4.22亿元，同比增长147.97%；营业利润1.12亿元，同比增长6.71%；归属于上市公司股东的净利润9643万元，同比增长6.42%。公司的主营产品苏肽生的销售收入为3.81亿元，比上年同期增长155.82%；此外，公司另一产品舒泰清的销售收入为4032.44万元，比上年同期增长101.07%。

对于业绩增长，公司将之归为营销模式的调整。据了解，公司今年上半年的销售费用为2.56亿元，较去年同期增加2.09亿元，同比增长446%。舒泰神解释，主要是由于公司产品营销模式调整且销量增加，学术推广以及市场活动增加所致。

中报显示，公司销售费用主要包括咨询推广费、工资福利及社保、差旅费、招待费、交通运输费、办公费等其他具体科目。值得注意的是，公司的咨询推广费为2.34亿元，占今年销售费用的比例高达91%。而去年同期仅为2940万元，同比增长695%，这意味着今年公司的咨询推广费比去年增长近七倍。

业内人士曾表示，咨询费、开发费是医药代表付给医生的回扣代名词。此前，制药业巨头先灵葆雅、惠氏、强生等曾涉嫌付给医生咨询费而遭到政府调查，涉及金额高达数十万美元。

记者发现，公司的销售费用激增是从去年下半年开始的。数据显示，公司2011年的销售费用仅为4908万元，2012年半年报显示为4703万元。到2012年年底时，公司的销售费用已经攀升至2.9亿元，同比激增492%，销售费用支出中占大头的仍是咨询推广费用，为2.38亿元，占比82%。而今年上半年的销售费用支出已接近去年全年的销售费用支出。

此外，在销售费用会计科目下，舒泰神的工资福利费及社保支出也大大增加，公司解释称，是因为营销队伍的扩大。公司介绍，截至今年上半年，公司员工总数634人，比期初的534人，增加了18.73%，而新入职人员主要为研发人员和营销人员。

(原标题：上市药企舒泰神咨询推广费增7倍 或给医生回扣)