车房联展豪华车销售超预期

昨日，由东方早报社主办的第二届上海汽车与房地产联合展览会在位于古北繁华商圈的国际展览中心圆满落幕。自8月16日举办以来，本届车房联展3天共成交车辆近500辆，成交房子近20套，成交金额超亿元，与去年底首届车房联展相比，成交数量及金额翻了近一番，再创新高。

销售人员没时间吃饭

昨天是本届车房联展举办的最后一天，现场气氛最为火爆。早上约8点，距离正式开展还有一个小时，销售人员便进场开始了擦拭车辆、调整灯光等准备工作。9点刚过，大批客户纷至沓来，两个安检口外一时间排起了长龙。据了解，这些客户中的大部分人已经敲定了心仪车型，昨天一早赶来下单并领取主办方提供的奖品，“早起的鸟儿有虫吃”，一位准备为子女购买一辆家用车的老先生说。除此之外，人群之中不乏去年展会上下过单的老客户，此次他们带着亲朋好友再次前来观展。

各经销商也对此次车展十分重视。“我们很清楚，来这里买车的就两类消费者，一类是要买车的，一类是准备买车的。所以我们很重视每一位来展台的客户。”东风日产的经销商相关负责人告诉记者。据悉，他们的努力换来的是3家经销商中最大的成交量。

淡季的车展对经销商来说意味着机会。上海大众经销商——冠松店的鲁总经理对此非常重视，他于展会第二天亲临现场督战，销售人员士气倍增。不仅如此，该店还为此次车展精心设计了别具一格的实景展台，吸引了不少消费者的目光。记者看到，上海大众展台沙滩美女的肚皮舞表演将车展现场的气氛推向了高潮。

由于昨天是展会举办的最后一天，许多尚未下单的购车者都提前赶到了展会现场。一位长安福特的销售人员告诉早报记者，自他早上进馆后，一天忙得都没有时间休息，“提前买好的早餐一直到中午都没时间吃。刚整理完展台，顾客便来了。”

“今天的销售状况太好了。”一位克莱斯勒展台的销售人员说，截至昨日下午2点，他所带领的销售团队当天已经销售出4辆道奇酷威、4辆指南者和1辆大切诺基，成绩十分可喜。在展会的第二天，他们曾卖出了一辆红色的牧马人以及多辆指南者。

“史上最豪爽”客户

值得关注的是，本届展会上不仅中级车成交喜人，豪华车成交量更是远超预期。展会第二天一早，捷豹路虎的展台迎来了“史上最豪爽”客户。这位龚先生在看中展台上的紫色捷豹XJ豪华轿车后直接刷卡全额付款将车买走。让龚先生能够如此豪爽的原因，包括他对XJ车型的喜爱，以及该车型在本届车展上史无前例的巨额优惠。原指导价99.8万元的XJ 2.0T全景商务版，龚先生在车展上仅刷卡71.35万元便将其提走。

不仅是龚先生钟爱的捷豹，包括凯迪拉克在内的诸多豪华品牌在此届车展都取得了意想不到的优异销售成绩，凯迪拉克展台一位姓祝的销售人员可能对此现象最有发言权，仅他1个人1天时间内就售出了4辆车，包括两辆SRX以及1辆新近上市的XTS车型。

除了捷豹和凯迪拉克，车展3天，雷克萨斯、奥迪、英菲尼迪、奔驰、宝马、克莱斯勒几乎都有收获。“你听说了吗？一对夫妻，一人在雷克萨斯展台定购了RX，一人在英菲尼迪展台定购了JX。”经销商在现场议论。

本届车房联展上，除了各式豪车、好车外，楼盘数量以及质量相比去年都有所增加，整齐划一的展台风格也为它们召来了不少人气，展会第二天，房产展区惊现“金牌买家”，一对夫妇直接下单购买了两栋联体别墅，经销人员小王称：“真是始料未及，我一年估计也就能卖出去这个数了。”

消费者称价格给力

为了提升首次观展消费者的购买积极性以及回馈二次观展的老客户，此次主办方不再采取仅当天前30位下单的客户可参与抽奖的优惠促销方案，取而代之的是优惠幅度更大、受众面更广的“下单即抽奖”政策，礼品总价值超过百万元。

不少厂家以及经销商“重拳出击”，包括许多上市新车在内的车款均有大幅度现金直降优惠。不少现场下单的消费者表示，之前已经在各品牌的汽车4S店转了一圈，进行了详细比较，车房联展上不少参展品牌给出的价格确实相当给力。

例如一汽大众针对迈腾推出了五大尊享礼遇特惠政策，凡购买迈腾1.8T领先导航版与1.8T豪华版的客户均可获得包括现金优惠、零利率按揭、以旧换新、配置升级以及保险补贴在内的五大独享优惠。上海大众推出了车房展的尊享价格，部分车型最高优惠达35000元，一汽丰田部分车型优惠超40000元，荣威部分车型优惠2万-4万元……

一位购买了全新荣威550的王先生告诉早报记者，自己在很早之前就开始关注550车型，新550上市不久，买车之心再起，但在较为优惠的经典款550与新款550间犹豫不决，“没想到车房联展里连这样刚上市的新车也有大幅优惠，新550直接现金优惠1.6万元，加上购车大礼包以及主办方的抽奖礼品，还有什么不划算的？”平时购物喜欢货比三家的王先生这次想也没想，径直和销售人员走向了下单后的抽奖服务区。喜上加喜的是，王先生还抽到了主办方的大礼——价值5000多元的礼品。“赚大了。”王先生说。

与此同时，还有像全新蒙迪欧此类未正式发售的现车也通过本次车展提前与消费者见面，并且接受预定。一位消费者直言不讳地说：“对于一些全新上市以及热销车型，优惠的幅度并不大，但在车房联展里，它们不加价，提车也不用等那么久，车型各方面选择的余地也更大。”

最后两小时最“疯狂”

昨天下午，当展会进入到最后两小时倒计时时，“疯狂两小时”出现了。一时间，展厅内人数激增，下单抽奖处的工作人员更是恨自己无三头六臂来应付这始料未及的繁忙，“指南者再下两单”，“起亚再下四单”，各品牌的销售人员较起了劲，争先为自己的客户争取提早抽奖机会。一位姓何的女士表示：“犹豫再三，还是车房联展最划算，于是和爱人商量抢在最后下单。”另一个现象是不少客户急匆匆跑向抽奖区，询问何时下班，担心自己正在处理的订单抢不到下午4点前的抽奖，主办方的工作人员则明确表示：“您下单，我们等您。”

最后两小时的疯狂同样出现在房产展区，在短短半小时内，一位销售人员拿来了五位客户的楼盘订单，抽奖处的工作人员半开玩笑地问：“温州购房团来车房联展了吗？”

最后的“疯狂”甚至让抽奖处的复印机也因“超负荷工作”更换了3台。而主办方也将原本定于16时结束的车展延长至17时。

主打销售是“亮点”

“我明年上半年要结婚的，这两天在跟男朋友到处看房子，听说了车房联展我们就赶来了，这次参展的楼盘都不错，是我们要选择的类型。”一位和男朋友一起来看房的王小姐告诉早报记者，听了房产商的介绍，她跟男友已经约好了看房的时间。“有两家我们特别喜欢，再比较一下就准备定下来了。”她说。

此次参展的上海大众经销商销售主管丘先生表示，他们在场地搭建方面就已花足了心思，现场订单情况也十分惊人。“明年的车房联展我们还会继续参加。”他信心满满地说。

关于第二届上海车房联展，业内人士指出，目前上海的车展多以展示新技术、展览新车款为主旨，意在宣传企业实力、展现行业动态，但像上海车房联展这样以销售为主的车展、房展稀缺，东方早报准确把握市场需求，坚持举办车房联展，而且规模一年比一年大，实力一年比一年雄厚，为汽车经销商和消费者搭建了一个良好稳固的直销平台，在让利消费者的同时帮助车企招募到了真实的潜在客户。希望“实在惠民、独具特色”的车房展能够越办越好。