实施两个多月双线同价的苏宁将再度全线出击。今天开始，借苏宁易购上线四周年庆典之机，苏宁双线将整体让利20亿元，打响全品类“围歼战”，继续冲击整个零售市场。
复盘去年“8.15”
收获三大警醒
每年的“8.15”都是苏宁易购店庆日，去年的“8.15”则因为传统电商向苏宁发起的挑战，进而引发了电商行业规模空前的一次价格战大战，受到社会广泛关注。业内普遍的共识是，此次大战中苏宁成为了大赢家：苏宁易购一举跃升至B2C电商第一阵营，而线下也借势取得了当年最大的销售增幅。
时隔一年，“复盘”去年这次价格大战，此次“厮杀”给苏宁带来最大价值的却是三个警醒：首先，线上线下同价的紧迫性；其次，全品类“护城河”的必要性，需要尽快完善线上线下的全品类布局；再次，互联网时代口碑营销的重要性，如何利用互联网促成最终购买成为苏宁不断尝试和探索的新课题。
对症下药
完善双线竞争能力
去年“8.15”大战的成功并没有冲昏苏宁决策者的头脑。在之后的总结中，全体高管一致认为：双线融合的迫切性日益明显，超电器化的脚步需要加快，营销方式需要全面改革。
首先，基于互联网零售的组织架构调整完毕，今年2月份，苏宁云商将双线经营体系分成三大经营总部，全面转型互联网零售。其次，双线产品的多样性进一步加强，随着图书、百货等产品的日趋丰富，苏宁超电器化步伐加快，目前苏宁易购SKU总数达200多万，覆盖美妆、母婴、百货、日用品、图书、服装、3C、大家电等近20个品类。再次，营销方式全面变革，双线联动成常态。
再战“8.15”
邀消费者双线比价
据悉，经过一系列的转型调整和优化，苏宁已取得了长足的进步，8月份，主要对手继续选择避战的消极策略，不会动摇苏宁易购四周年的让利决心。
苏宁易购四周年庆是苏宁同价之后的双线首次大规模、全品类的让利，不同于去年线上单纯家电产品的较量，全面调动优势资源抢占市场需求，而且充分调动了苏宁优势的线下连锁平台，而不用将消费全部集中到苏宁易购平台上造成过于井喷的增长，影响客户体验。而且双线联动将充分发挥苏宁的渠道优势，将体验、购买、装机、换货等服务更好地展现给用户。业内人士表示，苏宁易购四周年活动将是苏宁云商的一次重要的检验机会，双线是否真正实现磨合到位、是否可以释放整体的规模能量，关系到苏宁同价策略的效果考量。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
