继与联想集团达成深度战略合作后，国内超大的家电零售企业国美再度发力，与夏普（中国）签署年度战略发展框架协议。根据协议，基于市场需求以及双方未来三年的战略规划，国美与夏普（中国）明确了2013-2015年度280亿元的销售目标，国美2013年全年夏普液晶电视采购量将高达70万台。据悉，此次合作是夏普商贸中国有限公司副总裁、AV产品本部总经理穆刚上任不久之后与零售商的首次合作。
值得注意的是，国美在全年对夏普70万台彩电采购大单中出现了单型号包销的产品，价格将创合资品牌新低。国美方面表示，依据自身强大的一线消费数据，精确挖掘消费需求，此次国美通过单型号大单采购的包销买断方式，将有效降低成本，最大限度让利于消费者。单型号包销订购大单的方式是对以往采购模式的重大突破，国美成为国内率先实现对单型号进行包销采购的零售企业。
国内首笔单型号
包销采购订单
据了解，由于消费数据有限，以往国内传统零售企业大多以大单采购等形式进行产品采购。与传统零售企业不同，国美自2011年上线全球领先的ERP信息系统之后，实现对海量销售数据以及线上线下超过一亿忠实会员购物信息的分析，精确判断出消费者对家电产品的消费需求，从而使得单型号包销采购形式得以实现，价格新低将有望屡屡刷新。
“彩电的更新换代一直以来就是中国老百姓改善生活品质的重要标志之一，因此国美选择与液晶电视行业首屈一指的巨头夏普公司进行国内首次单型号包销采购，可以有效降低成本，最终为消费者提供最实惠的价格。”国美高级副总裁李俊涛表示，国美与夏普长期保持着良好的合作关系，此次国美与夏普签订的70万台彩电订单将根据线上线下不同的消费人群进行有效规划，满足不同人群对夏普电视的购物需求，从而实现销售最大化。
夏普商贸中国有限公司副总裁、AV产品本部总经理穆刚接受访问时表示，国美多渠道融合发展战略及做线上线下低价和专业渠道的策略，对夏普产品的推广与销售起到积极的推动作用。双方通过供应链优化单型号包销采购产品合作、二级市场拓展以及共同营销策划等方面的深度合作，将进一步满足不同消费者的差异化需求，零供双方将实现可持续发展。
业内人士分析认为，此次国美与夏普深度战略合作是继与联想合作后的又一大动作，这昭示着国美全面向以供需链整合为核心的三方共赢的新型零售模式转型，也意味着连锁企业正由单向的产品通道转变为紧密连接消费者与制造商，并准确创造需求的平台，这是当前线上线下连锁商变革的核心本质。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
