柳传志：探寻以资本为纽带的合作商机

图为柳传志在欧盟委员会发言。来源：中国企业家俱乐部

中国企业家俱乐部法国、比利时之行在这个夏季如期成行，我由衷地感到高兴。国际访问已经连续开展三年，前两年去了美国和英国，今年是法国和比利时。我们将借此机会拜会老朋友，认识新伙伴，创造更多的合作机会。

我们是一个纯粹的民营企业家代表团，代表了中国领先的各行各业的企业，我们到欧洲来，目的就是了解欧洲的商业环境、学习契约精神，同时也是一次中国民营企业向世界展示真实面貌的好机会，当然，更重要的是发现投资机会。

目前不仅欧洲经济不景气，中国企业的日子也不好过。在这种时候，一个好的解决方案就是联合起来共同寻找出路。而企业组团国际访问有助于欧盟国家增强对中国企业的了解。6月25日上午我们访问欧盟总部、对话欧盟官员的时候，我们才意识到，欧盟一些国家对中国企业并不了解，甚至不能分清中国的国有企业与民营企业，对中国民营企业的特点更是知之甚少。在和欧盟委员会主席巴罗佐会面时，我告诉他，在座的纯粹是民营企业，欧盟与欧洲国家应该格外重视中国的民营企业，因为他们占中国GDP的60%以上，解决就业占据了80%，是中国稳定的重要因素之一，也是中国经济增长的重大动力之一。我们来欧洲是来了解学习契约精神和新商业文明，我们在寻求更真实的商业合作。

由于此次访问比利时的时间只有两天时间，首要目的是“认认路和认认人”，初步了解情况；尽管法国访问相比稍长，但也只是个开头。本次访问结束后，其实我们的工作才刚刚开始，各家企业的相关负责人还会再度造访法国、比利时，将投资、合作的事宜切实落地。目前中国企业家俱乐部中已经有10家投资性的企业结成了合作同盟，为进一步投资法国、比利时打好了基础。

与此同时，当前中国企业家也面临着因不确定因素而带来的压力：一是中国政府的政策，新一届政府制定什么样的政策，这直接影响着我们的发展。金融、城镇化政策都会对我们的何去何从产生重大影响。二是国际经济形势的不确定性。现在美国的情况相对稳定，但欧洲、发展中国家的情况都不稳定，汇率等问题都会对我们企业的发展产生直接影响。三是新商业模式、高新技术的出现对我们的影响。例如电子商务的发展，去年阿里巴巴一年的交易额超过了1万亿元，这是一个巨大的数字，他们成长得如此快，让我们这些传统行业开始重新思考，如何发展、营销，这些都会对我们制定企业的发展战略产生影响。

面对这些不确定因素，与海外企业合作，一定是我们要采取的模式之一。几年前，联想并购IBM的个人电脑业务时，他们已经处于严重亏损状态。并购后，由于有中国市场做基础，我们在世界各国都做得非常好。新公司不仅营业额翻倍提升并逐渐扭亏为盈，更重要的是，联想在欧洲各地的分公司顺利实现了高管人士“本土化”。在这种情况下，联想位于欧洲各地的分公司，依然能够很好地执行总部的发展战略。同时，他们也赢得了当地雇员的认可与尊敬。这说明世界有可能产生矛盾，也可能产生互补。

我们结束了在比利时的访问，来到法国，通过访问，我们已经清楚掌握了一些欧洲企业的特点和优势。比利时有好的技术和品牌等中国没有的优势，而中国有很大的市场和制造优势，而这些是比利时所缺乏的，我们希望能找到合作的商机，以资本为纽带，使双方能够形成优势互补。希望这样做能结出好的果实，让欧洲、中国的企业都能有所发展。（中国企业家俱乐部理事长、联想控股有限公司董事长柳传志）

(原标题：柳传志：探寻以资本为纽带的合作商机)