武汉内环楼盘大打稀缺牌 卖房喊稀缺买地仍谨慎

“内环的新楼盘现在还有几个？1.2万元/平方米的单价真的不贵。”昨日，在徐东某楼盘售楼部，售楼员对正在看盘的客户这样介绍。而就在1年前，该楼盘的均价还不到1.1万元/平方米。

内环楼盘，一向被开发商冠之以“稀缺”、“绝版”等字眼，并成为其营销定价的核心卖点。但今年以来有5宗内环地块拍卖公开出让，开发商买地却仍显谨慎。

内环房价大打“稀缺”牌

与相对稳定的地价不同，在房地产市场整体回暖之后，内环的楼盘大打“稀缺牌”。在江岸、武昌以及硚口等诸多内环楼盘的售楼部，“稀缺”已经成为他们共同的宣传卖点。

不仅是前述徐东楼盘，在其他城区的内环区域，房价上调的速度同样较快。以硚口某楼盘为例，去年报价1.4万元/平方米(下同)，目前报价已经超过1.7万元，而在硚口宝丰路一带，去年以1.4万元入市的项目，目前的报价也上调至1.6万元左右。

一开发商人士介绍，内环地块大多需要拆迁和平整，不仅成本较高，而前期开发的周期也较长，导致新地块供应本来相对较少。但由于交通便利、生活配套完善，市场对类似区域的需求又比较旺盛，自然导致开发出的楼盘价格也更高。

地价上涨态势相对平稳

但相比卖房时对“稀缺”的突出，开发商买地却理性十足。以明日出让的这宗徐东岳家嘴地块为例，起拍楼面地价仅在3698元/平方米。

去年，同样位于岳家嘴的一宗地块，起拍价格为3900元，最终以此价成交。

内环作为武汉房地产市场风向标，近1年来地价基本保持平稳，对比市场相对火热的2010年左右，甚至还略微有些下降。实际上，不仅是徐东内环区域，今年以来，武汉共有4宗内环或紧邻内环的地块出让，分别位于昙华林、汉阳知音大道、王家墩商务区和武广商圈，楼面地价分别为6435元、2143元、5303元和7620元，相比去年同区域地价基本保持稳定。

值得注意的是，内环土地出让的机会也并不多，但今年以来，在出让过程中，激烈竞价的场面同样不多见。

开发商比购房人更理性？

卖房时突出“稀缺”，买地却颇为谨慎，是否意味着开发商比购房人更理性？

实际上，同一区域开发商不同时间段拿地的价格也有较大差异，如上述3900元/平方米的岳家嘴地块成交不到半年，在房地产市场明显回暖，成交量不断创出新高后，同样位于徐东的一宗地块，就拍出了5433元/平方米的价格，价格波动近40%。

而在后湖、南湖以及汉阳等区域，目前都有大量同时在售的项目，楼面地价却有相差30%~40%的情况。正因如此，在业内人士看来，由于市场持续调控，部分2009年市场火热时期拿地的开发商，由于楼面地价过高，实际上已经处于“被套”的境地，现在市场有所回暖，开发商一般也不敢对后市过于乐观。