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奢侈家居中国路:阿玛尼吃香一线 二线偏爱范思哲

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范思哲迎合富贵人群,其logo设计对于二线城市更有吸引力,阿玛尼地产短期或进军成都

国际奢侈品大佬跨界发展品牌业务早已不是个例,设计师的天才构想不再甘于停留在编衣织裤的针线活上,而是将“时尚”趋势从服装延续到了整个生活方式。

于是Versace、Giorgio Armani、Fendi、Bottega Veneta等奢侈品大牌在近十年来乐此不疲发展新爱好,在兼顾“针线活”的同时,苦心研究家具设计。将那股“不务正业”之风愈演愈烈,且风生水起。

阿玛尼在一线城市吃香

二线偏向范思哲的logo化设计

对于大牌来说,无论跨足哪个领域,他们都将维护良好的品牌形象放在首位。而对于销售额的追求在跨界初期并没有那么高。达芬奇家具董事黄志新告诉理财周报记者,“拓展家具产品线初期,这部分产品的销售额仅占总收入的1%左右,甚至有些品牌只占百分之零点几。”

达芬奇家具自1995年开始代理一些意大利、西班牙和美国的高端家居。2004年“拿下”范思哲在中国的独家代理权,日后更一发不可收拾,重拳出击阿玛尼和BV、FENDI等在中国的家具代理。

黄志新向记者表示,相对于阿玛尼的风格,范思哲的家具就显得异常张扬,其精髓是将贵族式的豪华奢丽贯穿在流行文化中,经常让人为这个带有古希腊神话中女妖美杜莎头像为标志的品牌而倍感惊艳。

因此在刚进入中国的初期范思哲的夸张家居很受北京、上海消费者的喜爱。但是随着两地奢侈品消费文化的逐渐成熟,脱离logo化的倾向愈加强烈,他们更想在家里摆放的恰恰是那些返璞归真的家居,创造舒服安静的空间和气氛。因此范思哲夸张浓郁、满处Logo的家居逐渐脱离了北京和上海,而转向了成都、重庆等二线城市。

这一现象,达芬奇与范思哲双方就再次沟通,从而有了今天的范思哲现代家具系列。其目的自然是要保留住已经希望“返璞归真”的老客户。

纵观全球,黄志新介绍说,“越发达的地区,用现代化家居风格的比例越高。例如香港、新加坡和欧洲基本上使用的家居风格都偏向于阿玛尼,而古典夸张的家居比例仅仅只有15%左右。

反观中国,像北京、上海这些一线城市,阿玛尼和范思哲现代家居的比例会比较高。而像成都等二线城市则是范思哲古典、传统、夸张风格的家居更受欢迎,他们也更喜欢范思哲logo化的设计。

范思哲迎合富贵人群,

阿玛尼全权设计展厅摆设

黄志新向理财周报记者回忆说:“当我看到范思哲的家具后,我就觉得很符合当时的中国市场。因为范思哲当时的设计风格是非常夸张的,运用的色彩也很鲜艳和饱满。将新古典主义、巴洛克和超现实主义演绎得淋漓尽致。正好符合当时中国极小部分富人的审美,也吻合了时代经济发展的市场需求,一看就知道这些家具的主人非富即贵。”

尽管当时达芬奇全权负责范思哲家具在中国的宣传推广和销售,但范思哲总部经常会派他们的设计师来中国定期考察。其目的是看达芬奇有没有将他们的家具摆放正确,家具是否保持一尘不染等等。

每一个品牌都有各自的DNA,阿玛尼的家具以不追求使用华丽且鲜艳的色彩,而企图创造出简约且舒适的感受为设计主线,其家具现代感很强,将低调中的神秘和贵气悄悄展露。

因此,在阿玛尼的家具上经常能看到以黑和白为主色调的作品,但是在中国的文化里,黑和白在某些时候代表的是不喜庆、不吉利的含义。黄志新表示:“曾经客人想在婚房中安放阿玛尼的家具,但他们却很在意家具的颜色。于是我们建议是否能考虑加入一些暖色到作品中,起初他们也认为如果将暖色加入其中,就不是阿玛尼的作品了,但是经过他们的市场调研以及我们的引导,慢慢的我们已经能在阿玛尼的作品中看到一些米色、红色、蓝色的色调了。”

在达芬奇的店铺中,属于阿玛尼的展厅十分引人关注,其家具的摆设全部由阿玛尼的设计师亲自设计。黄志新强调说:“曾经阿玛尼的几张椅子被客人买走了,于是展厅中就会空出了一些位置,导致了整个展厅的空洞化。于是我们想摆一盆花补上去,但这个想法立刻被阿玛尼毫不留情否定了,他们告诉我‘阿玛尼的设计风格就没有花朵的元素,那是一种‘枯’的视觉感受,添加温馨的花朵只会破坏整体的设计风格和布局。”

阿玛尼地产或进成都

家居联合房产经常战无不胜。

目前达芬奇正在与北京财富公馆开始了构造高端样板房的合作。对于地产商来说,可能需要一笔较高的预算来够买这些大牌的家居,但是他得到的是被品牌形象包装后的一套房产,提供消费者参观的也是一套立刻就能拎包入住的房产。

据悉,北京财富公馆的项目中主要用到了VERSACE HOME和FENDI CASA的家居。对于这两个品牌来说,将奢华家居放置在空间足够大的“豪宅”中,更能体现家居的美感,再经过品牌设计师的精心布局,无疑提升了整体布局美感,和家居本身的质感。品牌方表示,有些顾客看了样板间的布局,会直接连同家居一起买下来。

而对于阿玛尼,黄志新自信道:“阿玛尼酒店拥有自己的设计、有自己的家居,即使收费要比一些超5星级酒店贵30%-40%,但依然让人们欣然入住。”

“因此,中国也朝这个方向去发展,在成都,我们有计划将整栋大楼冠名为阿玛尼大楼。”黄志新介绍说,冠名整栋大楼,品牌方面当然有着很高的要求。例如整栋大楼的公共空间必须要由品牌本身去设计,这包括大堂、走廊、会所等等,阿玛尼的家居也会在公共区域进行陈列。除此之外,他们对整栋大楼的管理非常严格,即使不是品牌亲自管理,也要委托给一些名誉很好的管理公司。

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