人保与AIG成立保险销售公司

早报记者 刘欣

为履行2012年底上市承诺，中国人民保险集团股份有限公司（中国人保，01339.HK）、中国人民人寿保险股份有限公司（以下简称“人保寿险”）与美国国际集团（AIG）昨日正式签约成立合资保险销售公司。

根据签约协议，该合资公司注册资本为人民币1亿元，其中人保寿险出资7510万元人民币，持有75.1%的股权，AIG子公司（AIG APAC Holdings Pte. Ltd）出资2490万元人民币，持股24.9%的股权。据了解，该合资公司成立尚待经过保监会审批。

据报道，上述保险销售公司旨在向中国中高端消费者提供寿险、财产险与财富管理服务，该公司将首先在北京、上海等地开展业务。目前，合作双方已经基本确定合资公司的注册地、高管人选、双方派出人员等细节，准备提交给监管部门的申报材料也已基本准备完毕，同时已着手进行前期人员招聘工作。

2012年11月21日，中国人保正值赴港上市之际，AIG作为基石投资者按发售价认购合共5亿美元的中国人保H股，并与中国人保就成立合资企业事宜签署了一项非约束性方案。如果双方未能在2013年5月31日前达成协议，AIG可自由出售其在中国人保持有的基石投资者股份。

根据官方资料，中国人保是国内第一大财产保险公司——中国人民财产保险股份有限公司(中国财险，02328.HK)的母公司，目前注册资本为424.24亿元人民币，旗下拥有多家子公司，包括中国财险、中国人保资产管理股份有限公司、中国人民健康保险股份有限公司、中国人民人寿保险股份有限公司、人保投资控股有限公司、人保资本投资管理有限公司、中国人民保险（香港）有限公司、中盛国际保险经纪有限公司、中人保险经纪有限公司、中元保险经纪有限公司等。

截至目前，中国人保持有人保寿险71%的股权。2012年人保寿险原保险保费收入为人民币640.3亿元，在中国寿险市场的市场份额为6.43%，在中国寿险公司中排名第五位，实现净利润7.6亿。

AIG是美国最大的金融集团之一，中国的个人寿险营销制度最早于1992年由AIG旗下的AIA（友邦保险）引入。为偿还2008年全球金融危机期间从美国政府手中获得的1820亿美元援助资金，AIG曾于2010年被迫剥离所持2/3股权的AIA（友邦保险）股权，并于去年年底宣布售罄，结束长达90多年的股权关系。这也意味着AIG在亚洲的投资仅剩下人保财险的9.9%股权。业内人士认为，AIG已经将友邦保险的股份拆分独立出来，与中国人保成立合资公司，意在希望在中国能够重新找到销售寿险的平台来开展业务。

据人保寿险总裁李良温介绍，该合资公司在6月份即会报批，保监会曾表示支持和认可，应该比较顺利。双方争取让合资公司在2014年上半年就推出新产品。该合资公司的客户定位于中端至高端人群，以专业代理人销售的模式为其提供定制化的保险产品甚至财富管理等服务，保险产品和销售方式都将有别于人保寿险及其他现有的寿险公司的模式。该公司将首先在北京、上海等大城市开展业务。

此外，AIG将与人保寿险共同开发产品。AIG全球战略规划总监游瀚平表示，“因为我们定位于满足中高端人群的个性化需求，因此不会采取互联网销售等线上销售模式。”

值得关注的是，中国人保计划A股上市中。早在今年3月份的业绩说明会上，中国人保总裁助理盛和泰表示，A股上市计划正积极推进，申报材料已提交到证监会。