富士康的触角：向自有品牌进军

梳理错综复杂的关系图谱，富士康的触角与布局愈发清晰，这家代工大鳄真的不会向自有品牌进军?

5月7日，乐视董事长兼CEO贾跃亭一身黑衣，在北京召开了乐视TV的产品发布会。此次发布会，贾着重强调了“夏普、高通、CNTV及富士康”共同定制的概念。无疑，这种IT厂商惯用的做法一方面凸显了乐视TV的配置;另一方面，背后的大佬们也为乐视这个电视新兵做了品质上的背书。

如果说乐视是传统电视领域新来的搅局者，那么小米则是手机领域的搅局者。不久前，坊间流传富士康将为小米二代手机代工的消息，巧合的是，即将上市的盛大手机也将由富士康制造。频繁“迎新”背后，富士康在发生怎样的嬗变呢?

为新人“背书”

如今，富士康已经成为新品牌的品质背书。

乐视、小米、盛大这些互联网企业在涉足硬件时都将富士康推向前台。无疑，富士康的制造能力可以成其品质的背书。从默默无闻，到代工iPhone/iPad领风气之先，再成为新品牌的保障，富士康的权势在膨胀。

富士康母公司鸿海集团是全球3C领域最大的代工企业，鸿海科技集团成立于1974年。彼时，台湾的代工产业方兴未艾。随着全球电子市场的快速增长，台湾涌现了富士康、宏碁、明基等知名代加工工厂。

1992年，宏碁集团创办人施振荣提出了“微笑理论”，他认为价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场。制造仅能赚取微薄的利润，还要承担高风险。于是，不少台企都与施振荣一样选择向自主品牌的转型。宏碁、明基、华硕先后推出了自有品牌，而富士康则一直坚守在微笑曲线的底部。

2012年，鸿海集团销售额达到了95670亿新台币(约合3195亿美元)，净利润为2275亿新台币(约合75.9亿美元)。先一步转型的同乡，近年的经营数据远不如它光彩熠熠。

从生意的角度来看，乐视、小米、睿侠等新朋友也好，苹果、夏普、索尼等老伙伴也罢，都为富士康带来数以十万计的订单，那么，富士康所看重的是否还有其他?

高高翘起的嘴角?

随着体量的增加，富士康真的不为“微笑”的嘴角所吸引?

2013年1月，“睿侠”电视由天猫商城正式发售，此款电视由睿侠中国公司推出，富士康代工。睿侠中国成立于2012年，由美国家电渠道商RadioShack与鸿海集团旗下赛博(Cyber)国际控股公司合资成立。

宣传时，“睿侠”电视特别强调屏幕出自全球唯一的“十代线”——由夏普所有。夏普是全球领先的液晶面板生产商，亦是液晶生产线制造的翘楚。然而，近年一直处于亏损状态，夏普曾经试图从索尼那里获得救助，索尼拥有夏普7%股份，无奈一样遭受巨额亏损之苦。

自顾不暇的索尼没有挽救夏普，2012年3月，富士康出手，以669亿日元(8.36亿美元)购得夏普9.88%的股份，成为其最大的股东。此外，富士康还拥有夏普十代线一半的产能。

其实，富士康更早购得的液晶资产来自索尼。早在8年前，富士康就为索尼生产彩电与笔记本。根据DisplaySearch的数据，富士康2012年为索尼代工了750万台彩电。2009年，富士康集团收购了索尼公司设在墨西哥的一间液晶电视工厂，2010年，再次从索尼手里收购了位于斯洛伐克的一间工厂，该工厂主要为欧洲市场制造液晶电视。

用时髦的关系图谱，富士康可以这样说明：乐视有个养母叫富士康，富士康有个儿子叫赛博，赛博娶了美国姑娘RadioShack，生了个孩子叫睿侠。睿侠有个姑姑叫VIZIO(由富士康代工并持股的电视品牌，)在美国，只是稍显没落;乐视有个邻居叫小米，未来也可能由养母照料;小米使用夏普的屏，夏普本是东瀛望族，自祖上开始便是液晶一派的掌门，有几个出息的孩子，手机、电视个个拔尖，但传到第十子，家道衰落，负债累累，原本想要谋得远房亲戚索尼的帮助，不巧索尼也深陷麻烦，求寄托在富士康门下;索尼子嗣众多，最出息的长子电视现在身染沉疴，也靠富士康扶持。

郭台铭曾坚称富士康不会涉足自有品牌，逻辑并不复杂，防止与现有客户发生竞争关系。早期的代工市场属于买方市场，代工企业多，品牌强势。如今，无论是外部环境还是自身资源，富士康的约束条件已然改变。

从外部来说，以往富士康服务的大品牌，比如索尼、苹果、惠普等，都是资深的3C制造企业，曾经烜赫一时，现在，或多或少都有坏消息传出，对其制约能力减弱(苹果尚未发布电视);新近以来，乐视、小米、盛大等业界新兵，利好消息不断，风头正劲，富士康“下注”跟进，但是，在力量对比上，新兵们倚重它更多。

富士康内部的资源禀赋则今非昔比，生产本就是其最为擅长的环节，富士康经年累月的经营，上游研发已拥有领先的液晶面板技术;在下游，除了睿侠品牌，郭台铭布局渠道的消息从来就没有间断过。

据说，为推出睿侠电视，郭台铭曾私会马云多次，最终选择了天猫作为其中渠道。赛博国际控股于1999年12月在上海首开赛博数码广场，销售数码3C产品卖场，如今在大陆共有34家门店，年销售规模200亿元左右，计划在2015年之前在一至三线城市开设50家。赛博数码广场在成立之初，有消息称其最终目的是希望帮助富士康实现产销一体。

2010年，富士康再次涉足渠道，推出了“万马奔腾”计划，提出凡在公司工作满五年的员工，可以申请加盟“万马奔腾”3C连锁店。根据规划，大部分店铺将通过员工返乡创业形式，在三线以下城市落地。时至今日，“万马奔腾”不了了之，但郭台铭布局渠道的野心清晰可见。

梳理富士康错综复杂的关系，其触角与布局愈发清晰。这一切不得不让人猜测，随着体量与实力的不断增加，研发、渠道和品牌的不断渗透，庞大的富士康帝国真的不被“微笑曲线”高高翘起的嘴角所吸引?