网易首页 > 网易财经 > 正文

王长田:好内容+好营销=光线模式

0
分享至

王长田

北京光线传媒股份有限公司总裁

生于辽宁省大连市,1988年毕业于上海复旦大学新闻系,1995年进入北京电视台,参与创办财经栏目《北京特快》,1998年从北京电视台辞职创办北京光线电视策划研究中心(2000年更名为北京光线传媒有限公司),2011年光线传媒在深交所上市。

光线传媒是《泰囧》(票房12.6亿元)、《致青春》(票房超过6亿元)、《厨子戏子痞子》(票房2.7亿元)出品方;《中国合伙人》(截至目前票房3亿元)联合发行方。

营销是我们电影运行的核心。好的营销可提高百分之三四十的票房,但基础当然还是影片,影片好,你这个营销加上去才会有价值,是营销可以让我们光线影业变得跟其他公司不同。通过营销,我们吸引了更多的资源,一些好的项目愿意先找光线来投资和发行,进入一个良性循环。”

早报记者 李云灵 实习生 黄思宇

“光线出品,必属烂片。”《泰囧》之前,光线传媒总裁王长田一直忍受着这句评价,“此前确实没有代表作,没有办法去反驳。”

以综艺节目制作及广告为主要收入的光线传媒,2006年进军电影界。2011年,光线传媒旗下子公司光线影业的净利润为2331万元,仅占2011年光线传媒净利润的13.3%。

处于瓶颈期的光线影业于2011年下半年开始调整电影投资政策,由电影发行业务向电影投资制作转型,2012年投资、发行或制作《匹夫》、《百万巨鳄》、《四大名捕》等40部电影,却没有一部票房突破过2亿元。

这一年,徐峥创作完《泰囧》的剧本后跑了很多影视公司,却没有一家愿意投资,最后,经刘仪伟牵线,王长田拍板投资该片。2012年12月12日,影片上映,最终票房达到12.6亿元,光线影业借此一片抵消了2012年全年的颓势,“终于押对了宝。”王长田说。此后光线出品的《厨子戏子痞子》、《致青春》以及联合发行的《中国合伙人》都得到不俗业绩,“光线出品,票房保证”被人津津乐道。

日前,王长田在北京接受了早报记者专访,他认为光线近来投入的影片胜在“内容+渠道”的模式:“坚持做商业类型片,不为获奖,不为表达个人情怀去做艺术片,同时有好的营销,营销能力跟同类相比可提高百分之三四十的票房。”

《泰囧》引爆潜在消费力

东方早报:你在前期投入中就有市场的判断,还是存在投机?

王长田:对电影票房的预测,从来没有一个人可以告诉你一种有效的方法,也没有任何一个人可以把每部影片的票房都预测准确,这个是电影市场的不确定性,全世界范围内都是。我们只能说根据我们对观众的了解、我们自己的运作能力,还有市场的竞争状况、档期安排等等这样一些综合因素,得出一个大概的结论,这个结论实际上很难量化,但现在我们预测的准确度确实是越来越高。《泰囧》和《致青春》,没上映之前我就觉得这件事情会成。

像《泰囧》,徐峥就坐在我的办公室沙发上,给我讲20分钟故事,没剧本,几乎演了一遍所有角色,跟我要2500万元,我没犹豫就答应了。尽管他没拍过电影,但在那20分钟的讲述中,你能看到这个新导演对于电影操作层面的理解,甚至比很多有名气的导演都要深厚。我们在早期的时候预测是有3亿票房,上映之前觉得应该有四五个亿了,但确实没想到后来会有这么高。

实际上《致青春》在我们进入之前,其他投资方是比较悲观的,他们觉得这个片子能过亿就不错了,认为这是个艺术片,这就是一个角度的差异。我们在看了粗剪片之后,觉得它3亿票房应该是有保障的,做得比较好的话,也可以做到四五个亿以上。

东方早报:你觉得《泰囧》、《致青春》的成功给中国电影市场带来什么启发吗?

王长田:《泰囧》说明新导演在崛起,《致青春》在延续(新导演的能量),而《厨子戏子痞子》实际上是中青代导演的转型——实际上是一个转折。新的一代导演要出现了,我觉得这是它的一个意义。

第二个就是,《泰囧》带动了全社会的一个观影热潮,直接扩大了电影的观众群。《泰囧》之前,我们常规的电影观众大概在2700万,而《泰囧》是3900多万,等于说有1000多万新观众,那这里面包括了中老年的观众,包括了三四线以下城市的观众。

当然在这个过程中,中国电影的屏幕数量、屏幕的分布,还有观众的分布、观众的数量都在提高,所以这个是电影市场的大背景,但是《泰囧》引爆了市场,所以《泰囧》是个很大的转折。

对光线来讲,去年我们是16亿元的票房,其中包括《泰囧》的12个亿,其他影片有6个亿,我们和华谊占了华语电影市场的45%以上,今年我预计我们和华谊可以占到50%以上。

扶持新导演,不然没未来

东方早报:现在的成功,是否取决于你在投资理念上的改变?

王长田:前些年是我们进入电影行业之后必须付出的代价。那个时候我们更加关注香港的导演、香港的影片和香港的公司,这是那个阶段不得已的选择。但后来我们发现,香港电影有“接地气”上的问题,他们有些人的创作态度也没有那么认真,合作方式不是特别有利于内地的公司。发现这样的问题之后,我们就开始调整。

实际上这个调整是两年前开始的,2011年我们调整了影业的管理层和影业的定位,并全力发掘内地新导演,所以我们现在是对内地新导演关注最多、接触最多、扶持的力度最大当然效果也是最好的一家公司。

我们这两年差不多有10个“处女作”导演陆续有片子上映或者开拍,我们认为有潜力的新导演我都见过,而且跟他们有项目在谈。因为这些新导演有新的思维方式,他们对电影的理解跟以往的不太一样,手法也比较新,而且他们非常认真,把电影当成他们的生命,这个创作态度我们非常欣赏。

当然这里边一定有一些失败案例,我估计会有30%,可能是10来个,但是属于可以接受的范围。在我们精挑细选之后,还会有30%失败的比例。没有新导演就没有未来,内地电影的导演还是太缺了。

东方早报:在今后的发展策略上面会有什么计划?

王长田:制作上,无非就是这样的,导演、投资额和类型,这三个东西你要做出一个好的搭配。

然后在营销系统上,我们要继续强化,因为现在这种新型的营销系统已经证明了它的价值,我们现在要从70个城市扩展到100多个城市,100个城市以上都有驻在当地的发行人员,而且这些人员的工作要更加细化:要了解每一个城市年轻人聚集的场所,然后让我们的营销进入到那些层面,不仅是把我们的营销跟当地的媒体和影院结合。

我们内部体系的建设还要继续完善。我们现在海报、预告片都是自己制作的,这个系统的配套实际上给我们带来了很大的价值。如果你包到外面去的话,这个沟通成本很高,而且他们理解上会有很多问题。比如我看到很多电影的预告片,制作很精美,但传达的信息是错的,这会影响票房。

好营销可以提高票房

东方早报:之前我们觉得光线投的影片口碑不佳,但是票房成绩却不错,其实《泰囧》、《致青春》影片本身也存在一些瑕疵。你是否认为对于一部影片票房来说营销起关键作用?

王长田:营销是我们电影运行的核心。好的营销可提高百分之三四十的票房,但基础当然还是影片,影片好,你这个营销加上去才会有价值,是营销让我们光线影业变得跟其他公司不同。尤其是我们采用新型的营销方式,包括我们有自己的媒体支持等等,这些都是营销的构成。这个方面现在确实看出来了,是我们的优势。而且通过营销,我们吸引了更多的资源,一些好的项目愿意先找光线来投资和发行,进入一个良性循环。

像《泰囧》,你说要是去别的公司运作的话会有那么高的票房吗?我非常怀疑。我认为去年年底到今年上半年应该是有影片票房可以超过《泰囧》的。有些影片,至少其中一部分影片,如果我来做的话,我可能会做得更好。

东方早报:《中国合伙人》是临时转投光线发行的吗?

王长田:《中国合伙人》在我们进入之前,它的投资者没有那么强的信心,我在我们小影院审完片子之后,马上热血澎湃,说这是一个国际水准的影片,是这么多年来我看到的最无可挑剔的影片。

这次《中国合伙人》,导演的公司也是投资方和制作方,所以他们有一定的权力来推荐发行公司,而他们希望光线来发行这个片子。后来我们也是本着去帮一把这个电影的态度,主要是我不想这样一部好电影被埋没,当然做好的话对我们的品牌也会带来帮助,就是这样一些考虑所以决定去做。

东方早报:介入后,你做了什么调整和努力?

王长田:看电影的话会有不同的角度,有投资商的角度,投资商要追求回报;有评论人和媒体的角度,是揣测观众的角度;观众是代表自己。

作为发行商这个角度是个最综合的角度,作为一个发行公司的老总,我必须能够假设我是观众,同时我还必须把自己放在一个观众的对立面去营销观众,如果二者能结合得很好的话,眼光就比较准了。

原来这个影片的宣传在效率和效果上还是有些问题。因为在那之前,我们发现观众对这个片子的反应一个说这是个商战片,一个说是新东方的宣传片,这两点大家都不要去看了。我们上来之后重新调整,做了几个概念,一个是“2B青年经过苦逼的奋斗可以成就牛逼的人生”。这样就拉近了跟年轻观众的距离,这是他们流行的语言、流行的观念。第二个就是,希望能够把它看作是《致青春》的长大版,连着看,会有不同的感受。然后有“青春合伙人,合伙青春过”这样的一些概念。

东方早报:你觉得《中国合伙人》的票房会超过《致青春》吗?

王长田:客观地讲有点难。《致青春》对女性观众更有吸引力,而《合伙人》呢,男性观众会更加有感觉。我们目前的市场上其实女性观众是主导,这是两者之间的差异。

东方早报:目前《泰囧2》的投拍计划进行到什么程度了?

王长田:《泰囧》的续集今年肯定出不来。徐峥是一个要求特别高的导演,我们也不会去逼他,这是我们的一个共识,所以我相信应该在明年出来。

东方早报:是否有可能超过前作?

王长田:其实老实说比较难吧,但是从市场角度来讲的话,今年在国产片中是不是会出现15亿元票房的电影,不好说,今年不出现明年一定会出现。

相关推荐
热点推荐
闹大了,知情人爆料泄露小米SU7的人真要被罚300万

闹大了,知情人爆料泄露小米SU7的人真要被罚300万

户外小阿隋
2024-03-28 17:51:52
可“识别前车型号”,小米 SU7 车型内置全小爱大模型智能语音

可“识别前车型号”,小米 SU7 车型内置全小爱大模型智能语音

IT之家
2024-03-28 20:37:51
小米SU7价格揭晓!长续航标准版21.59万

小米SU7价格揭晓!长续航标准版21.59万

半两财经
2024-03-28 20:51:26
山东某地几百万的招标大单三大运营商全都出局!气得电信去投诉

山东某地几百万的招标大单三大运营商全都出局!气得电信去投诉

运营商财经网
2024-03-28 18:02:21
乌布雷绝杀被伦纳德盖帽,未能获得罚球,冲着裁判喊你全家都是BZ

乌布雷绝杀被伦纳德盖帽,未能获得罚球,冲着裁判喊你全家都是BZ

阿雄侃篮球
2024-03-28 19:08:01
陈戌源生活有多精致?住酒店都要设定3条规矩,最后1条意想不到

陈戌源生活有多精致?住酒店都要设定3条规矩,最后1条意想不到

球场新视角1号
2024-02-04 14:19:08
恭喜火箭队!下赛季内线太豪华:5位明星中锋齐聚,乌度卡挑花眼

恭喜火箭队!下赛季内线太豪华:5位明星中锋齐聚,乌度卡挑花眼

熊哥爱篮球
2024-03-28 10:19:33
25万手表!4500亿国内首富钟睒睒戴什么表?

25万手表!4500亿国内首富钟睒睒戴什么表?

白宸侃片
2024-03-28 20:38:46
弯道超车失败了?马斯克正式宣布,外媒:华为6G还能保持领先吗?

弯道超车失败了?马斯克正式宣布,外媒:华为6G还能保持领先吗?

疯狂小菠萝
2024-03-27 17:38:16
售价21.59万元起!小米SU7到底能不能交到朋友?

售价21.59万元起!小米SU7到底能不能交到朋友?

上游新闻
2024-03-28 21:00:16
怪不得,周鸿祎生气怼张伟,哪吒汽车亏损巨大,已影响到360

怪不得,周鸿祎生气怼张伟,哪吒汽车亏损巨大,已影响到360

喜欢农家生活的阿繁
2024-03-28 17:48:26
甩开俄罗斯,国产C929大飞机再传喜讯,交付进入倒计时

甩开俄罗斯,国产C929大飞机再传喜讯,交付进入倒计时

科技小张
2024-03-28 18:25:43
商务部:决定终止!事关澳大利亚葡萄酒

商务部:决定终止!事关澳大利亚葡萄酒

21世纪经济报道
2024-03-28 17:34:50
49年上海解放第三天,李克农密电陈毅:不惜全部代价,找着李静安

49年上海解放第三天,李克农密电陈毅:不惜全部代价,找着李静安

让时间说真话
2024-03-26 15:23:22
火箭险胜雷霆!格林抱住阿门,老格林兴奋庆祝,火箭战绩紧咬勇士

火箭险胜雷霆!格林抱住阿门,老格林兴奋庆祝,火箭战绩紧咬勇士

篮球资讯达人
2024-03-28 11:06:27
他祸乱沙俄,睡遍贵族妇女,性器官因过于巨大被博物馆保存至今

他祸乱沙俄,睡遍贵族妇女,性器官因过于巨大被博物馆保存至今

魏惊蛰
2023-07-19 11:28:14
贾跃亭造车投600亿难产,雷总投100多亿量产,两者区别到底在哪?

贾跃亭造车投600亿难产,雷总投100多亿量产,两者区别到底在哪?

凯凯听蓝天
2024-03-27 16:25:16
90岁老人在酒店养老,月消费5000,老人坦言:比在养老院舒服多了

90岁老人在酒店养老,月消费5000,老人坦言:比在养老院舒服多了

知鉴明史
2024-03-27 17:53:57
老公是货车司机,常年在外跑车,我爱上游泳,那里的教练身材太好

老公是货车司机,常年在外跑车,我爱上游泳,那里的教练身材太好

杨木林
2024-03-27 20:30:18
现任外交部发言人,谁最有可能成为下一届外交部长?

现任外交部发言人,谁最有可能成为下一届外交部长?

李昕言温度空间
2024-03-20 08:46:13
2024-03-28 21:46:44

财经要闻

中国版QE要来?国内外机构观点罕见一致

头条要闻

小米SU7正式发布售价公布 蔚小理董事长亮相发布会

头条要闻

小米SU7正式发布售价公布 蔚小理董事长亮相发布会

体育要闻

疯狂的格林,冲刺的火箭

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

小米SU7起价21.59万元,顶配版29.99万元

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

游戏
本地
时尚
公开课
军事航空

《漫威争锋》PC配置公开 推荐RTX 2060 Super

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

人手一件的甜美公主风单品,怎么穿更适合轻熟女?

公开课

30岁之前,你要学会的13件事情

军事要闻

乌方声称击落两枚俄"锆石"高超音速导弹 俄方未予回应

无障碍浏览 进入关怀版
×