乐蜂网：媒体思路下的电商路

东方风行集团可以分为，以《美丽俏佳人》等明星栏目为代表的媒体业务，以电商业务为代表的乐蜂网，和以谢娜的“欢型”为代表的自有品牌业务。

乐蜂网CEO王立成曾在不同的渠道发表过对垂直电商的看法，在他看来，垂直电商有两个极端，一个是只做代理品牌，一个是只做自有品牌，前者只能依靠打价格战，后者目前在中国的国情下缺乏流量。

理想的方式是两者混搭，形成一种有力互补。乐蜂网正是以这样的模式投入品牌销售的。

王立成有底气这样说，多少跟其所在的集团有一定关系。据乐蜂网市场副总裁徐雁敖介绍，东方风行集团可以分为三个部分，首先是包含《美丽俏佳人》等明星栏目的媒体业务，还有电商业务乐蜂网，再一块就是自有品牌业务。与东方风行的紧密合作，让乐蜂网在品牌和内容来源上享有天然优势。

与360合作

4月16日，一场充满欢乐的发布会令乐蜂网再次在电商业内成为话题——这一天，“互联网情绪潮牌”欢型新款“那小样儿t恤”在360各个开放平台上首发。而乐蜂网方面则高调透露，前期参与了欢型的品牌升级、产品设计以及生产等多个关键环节，360则承载了欢型新款发布的渠道重任。在整条产业链的前后端上，东方风行依托乐蜂与360有了一次连接尝试。

事实上，在正式宣布合作之前，电商圈内已经纷纷流传乐蜂网将与360联手开发互联网服装品牌，而一切猜测来自于周鸿祎与李静的频繁来往。

“乐峰与360的合作是战略性的，双方的合作能够衍生出很多的可能性，并会在以后分阶段体现出来。”徐雁敖告诉《天下网商·经理人》。

这种合作不仅仅体现在现有产品的推动上，对双方品牌提升的规划也在进行当中。徐雁敖提到一个可能的设想：360有搜索和导航资源，乐蜂网以及其所在的东方风行则在女性美妆领域积累了不少的优质内容，两者正在探寻一个合适的方式，将来，当用户在360搜索中输入一些与化妆、美丽相关的关键词，很可能搜索结果中不仅仅会出现常规的文字问答内容，还会有相关的视频、各种各样的产品推荐等，提供更个性化的解决方案。

“我们的合作目标是打造互联网时代品质生活的优质信息入口。”徐雁敖对乐蜂网与360战略合作进行了概括，并表示未来不排除与360有更大跨度的合作，也不排除与其他公司的战略互动。

深挖自主品牌

在360各开放平台上进行新品发布的欢型品牌，此前的常规渠道是落地在乐峰网上。而乐蜂网自有品牌的建设，也逐步被提上日程，并成为重中之重。

在欢型之前，东方风行的自有品牌不仅包含了CEO李静创立的静佳品牌，还囊括了扶植明星建立的品牌，例如小P的JMIXP、梅琳的肌龄等。

以欢型为例，它在2010年由主持人谢娜创立。这个品牌最初并没有落地到乐蜂网上，较为随心所欲地推出商品和活动。据乐蜂网公关总监叶小舟介绍，由于欢型品牌的实际运行并没有达到谢娜的预期，而相熟的李静在时尚和品牌运营方面都有不少心得，谢娜于是想到把欢型交由东方风行来进行打理。

东方风行所承接的不仅仅是运营与销售环节，更从品牌定位、理念、logo这样的源头开始管理，还包括产品的设计环节和生产环节。也就是说，在乐蜂网上落地的这些自有品牌，东方风行都对其进行了全产业链的把控。

因为有了这些深层次的介入，自有品牌落地乐蜂网也就与目前正在运营的一些星店有了一定的差别——在这些星店的打造过程中，未必会深入到对整个供应链的把控，而明星的时间排期紧迫，从设计到生产、营销的环节上容易出现各种问题。

乐蜂网在此方面的探索大约有两年的时间，共合作推出了5个自有品牌，根据乐峰网提供的数据，2012年这些自有品牌的销售额达到了4个亿。

媒体+电商+自有品牌=电商达人经济？

事实上，无论是与360达成战略合作也好，还是大力推进自有品牌也好，本质上跟东方风行所具有的强媒体属性难舍难分——依靠内容获取流量，然后促成销售。

无论是欢型还是乐蜂一直在运作的达人，都跟好的内容产出密不可分。这种媒体+电商+自有品牌的思维模式，被王立成概括为“达人经济”。在这达人经济中，乐蜂网承载着最前端的作用。

从开始自有品牌模式到现在，乐蜂网共与7位明星、造型专家进行了合作，开辟了5个自有品牌。与此同时，草根达人也活跃在乐蜂网与消费者之间，根据乐蜂网统计的数据，其签约的时尚达人达到了500人。在4月8日举行的乐蜂网时尚达人盛典中，有50位达人受到了乐蜂网的嘉奖。乐蜂网CEO王立成也在盛典上公开表示，要促成与1000个草根达人的合作。

叶小舟对《天下网商·经理人》解释说，明星乃至草根达人对其粉丝都有一定的辐射力，每个达人背后都有一定数字的粉丝，假设每个达人只有5万的粉丝，1000个达人也能辐射到5000万的消费人群。

这也是乐蜂网达人经济模式的基础，由东方风行内容生产板块为乐蜂网的电商业务输送内容，再利用达人的影响力开发周边产品，而不仅仅限于化妆品品类，为乐蜂网拓展品类提供有效途径。

根据规划，乐蜂网在未来会更加贴近东方风行集团，“它不仅仅是一个电商公司，也是一个传媒＋商贸双产业链条，通过布局社会化电商、达人指导女性美妆、舆论导向转变为购买力，形成循环的达人经济模式”。

（原载于《天下网商·经理人》）