陆锦霈：让安全感与房子画上等号

早报记者 赖汀雨

在晶苑四季御庭案场，香港晶苑地产发展有限公司中国区总经理陆锦霈接受了早报记者的专访。在采访过程中，这位香港人显露出务实、细致的性格特征，在他看来，市场的波动始终是难以捉摸的，而保持一份平和的心态并按照自身发展节奏稳步开发将是最为合理的应对方式。

同时，陆锦霈尤为注重住房所体现出的一份踏实的安全感，在其眼中，踏实的安全感是当今社会所最为缺乏的情绪，“通过好的住房为大众提供一份安全感是地产从业者的责任。”

攻守皆宜的长线投资

早期，陆锦霈在香港从事房地产开发工作，随后转战中国大陆市场，加上移民加拿大的生活背景，令陆锦霈对国内外的房地产市场都有着深刻的理解，在他眼中，不动产都是攻守皆宜的长线投资，也能够给人带来踏实的安全感。陆锦霈就以下的两个故事来表达近期与过往的十余年间房产投资在中国民众间带来的感觉及概念。

以自身经历为例，陆锦霈告诉记者，早年移居国外时，他出售了自己在香港的房产，后来因种种理由没有在加拿大置业，随着时间的延续，或许随着年龄的增长，因没有一个属于自己安身之所而感到不踏实，同时也产生了一种不安全感。

而另一个真实故事是，“一位香港朋友早年先贷款购置高档房产，然后安心做一些其他理财投资，现在已有成就，这位朋友经常感叹，正是因为自己敢于投资高档物业而积聚翻倍的财富产生了安全感，才能安下心来做其他事情，否则可能会像其他朋友一样到现在还在为自己的安居和财富积累发愁。这就是安居了才能乐业，并同时拥有一定的财富。”

这二十年间，房子的升值速度大大超过陆锦霈的预期。房产是一个硬投资，它是土地、材料、人工、技术、管理及运输等等的一个集合体。这也就说明，它随着生活指数提升，资源的减少而升值外，它的升值还会大大超过以上这些单体的升值。

通过两个例子，陆锦霈进一步说道，房产一方面使人安居，另一方面则展现出保值、增值的特性，尤其是在中国，实体经济相对比较弱，通胀预期不断加剧，投资渠道过窄等因素都导致消费者没有更稳定的选择，相比之下房产就成为有效的保值选择之一。

长期看好高端市场

谈及上海的房地产市场，陆锦霈表现出乐观的态度，在其看来，上海对全国乃至全球都具备相当程度的吸引力，各类高端人群进驻上海的趋势并没有改变，这就产生了足够的购买力来满足中高端住宅产品需求。

但同时，陆锦霈也承认，宏观调控确实给开发商带来了一定程度的阻力，这主要体现在调控政策频出和部分调控政策的持久性，故难以进行有效的短期市场预判。但他相信，上海是一个国际的大都市，从远景上去理解，和纽约、伦敦、东京、香港等国际化大都市相比，上海仍有很大的发展和升值的空间。

“这就要求房地产公司提出一些应对方式。” 陆锦霈说道，如果是一个大体量开发商就必须要保持一颗平常心，有条不紊地按照公司的定位规划来不断完善项目，根据市场起伏情况拉出一个市场平均值，不要强求于永远低买高卖，而是一个持续发展的心态，保持合理的和贴近市场的利润空间，而不是去做投机。如果是中小型地产商则要选择适当的地块和产品定位，更好地解读市场，尽量贴近市场周期，但同样也要保持相对平稳的心态，不要纯粹只为了短期的业务。

在提出部分切实可行的营销手段的同时，陆锦霈结合自身公司情况着重加强品质开发，其称，以晶苑四季御庭为例，该项目已经经历了两期的开发，无论是定位还是产品形态都已成型，公司不会打破原本就存在的产品规划结构重新定位，所以会秉承原有的方向，加强细致度和在服务、设备、用材等上升级，“毕竟在市场环境相对较弱的情况下，产品品质和服务才是突破的不二法门。”

追求极致细节

其实，陆锦霈口中的品质是由合理的定位、布局，更人性化、舒适化、方便化的设计以及考虑到市场的性价比、物业服务、小区生活氛围等诸多因素共同塑造的，而他则对上述方面中出现的各种细节要素精益求精，正如其所说的，“细节决定成败。”

在采访过程中，陆锦霈不止一次地谈论起晶苑四季御庭的产品细节和后续服务，例如怎样保证住户的舒适和方便，探讨实践物业管理与服务和私隐与贴身的平衡等。

此外，陆锦霈还表示，一直以来，晶苑四季御庭的目标客群都是定位在处于打拼阶段的中高端人群。为此，公司尽可能地扩大公共景观和一些空间，为业主提供一些相互交流的平台，并经常组织一些生活类的社区活动，希望能够借此平台群策群力，打造一个更完美、更人性化的家园，同时亦希望能够借此帮助业主在沟通过程中产生一定的经济和业务上的提升。在记者看来，正是此种对细节的追求才确保了晶苑四季御庭开盘当天成交超2亿元的销售成绩。

对话

东方早报：目前的房地产市场仍然是处在宏观调控的大背景下，面对政策晶苑地产是如何应对的？

陆锦霈：晶苑地产作为香港的房地产公司，我们没有太多的地利与人和的优势，故此我们能够做到的只是尽量地降低风险，严控拿地的价格。即尽可能地去贴近市场周期，做好产品和服务。

东方早报：晶苑地产如何看待上海房地产市场，是否有新的战略部署？

陆锦霈：上海因为对全国乃至全球都能产生一定程度的人财汇聚，所以每年产生的购买力仍然十分可观，这也意味着上海存在较多的机会点。另外，就整个上海土地市场来看，政府有策略和有序地推出土地，上海房地产市场前景依然比较乐观。晶苑地产自然不会放弃上海市场，目前企业也在积极地寻找土地，也有一些洽谈在陆续展开。

东方早报：晶苑地产一直以来从事中高端住宅产品的开发，这种定位是否会持续，原因是什么？

陆锦霈：晶苑地产仍然会把主要精力放在中高端住宅开发上，这是因为任何地产公司都应该在自己擅长的领域谋求发展。目前，晶苑地产从筛选建材到设计规划再到后续施工已经形成了一套相对良好的运营体系，且都是为企业从事中高端住宅开发的战略定位服务的。

东方早报：在住宅市场相对低迷的情况下，您是否看好商业地产，晶苑地产是否会有倾向商业开发的后续动作？

陆锦霈：虽然目前中国的商业市场显现出良好的上升势头，但必须清楚地认识到，商业地产相比住宅而言，有着更高的门槛。一方面，地产公司需要懂得如何鉴别和分类投资与成本这个谜题，且需具备足够的资金实力。另一方面，地产公司必须具备一批成熟的商业招商运营和管理团队。只有在满足这些条件下，才真正适合进行商业地产开发。而晶苑地产目前不会将发展方向转向商业开发，但不排除参与一些住宅与商业相互捆绑的地块项目。