国际奢侈品业将倾力吸引西欧消费者

2013-04-05 09:38:30 来源: 新华网 举报
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主管时尚与奢侈品领域的麦肯锡公司合伙人娜塔莉·雷米4日表示,受经济危机影响,欧洲消费者对奢侈品的采购下降。为此,国际奢侈品行业许多品牌已经着手采取策略,重新吸引西欧消费者。

据麦肯锡的数据,国际市场奢侈品消费额2012年达2120亿欧元(约2717亿美元),比2009年增长39%。欧洲、特别是西欧地区是国际奢侈品消费的传统区域,2012年消费额比2009年增长9%,但拉动增长的不是当地消费者,而是来自亚洲、南美以及俄罗斯的游客。

麦肯锡对英、法、德、意四国富裕家庭奢侈品消费支出所作调查显示,去年,38%的受访家庭减少了购买奢侈品的支出,四分之一的受访者称在选购奢侈品时降低了消费档次。

雷米说,国际奢侈品业的多数品牌希望保持传统与新兴市场之间的平衡,不愿品牌形象因受到中国、俄罗斯、巴西消费者的追捧,而失去在欧洲消费者心中的地位。

雷米认为,为了重新吸引西欧消费者,最好的方法就是提供适合他们购买力的奢侈品。这其中的策略包括:拉开产品系列档次,比如在箱包的销售中,提高明星产品的售价,同时提供更多价格低廉但符合西欧消费者习惯的单品。

第二,提供更多相对低价位的附属产品,比如眼镜、小皮包、箱包佩饰、创意首饰等,在固定客源的同时,帮助西欧消费者减少开支。

第三,开发二线产品。这种做法被意大利、英国以及美国的奢侈品品牌运用,其中包括阿玛尼、亚历山大麦昆以及马克雅各布等。但法国品牌担心影响整体品牌形象,一般不采取这种方法,而是选择为亚洲消费者提供时髦的应季单品,为欧洲消费者提供更加耐用而经典的款式。

netease 本文来源:新华网 作者:梁霓霓 责任编辑:王晓易_NE0011
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