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售墓小姐改做售楼员 销售人员称卖墓卖楼差不多

2013-03-31 15:32:00 来源: 沈阳晚报 举报
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张雨菲(化名)15年前刚大专毕业的时候,就去卖公墓了,10年间,确实是赚了不少钱。2008年,葛优主演的《非诚勿扰》全国上映,张雨菲深深地被电影中那个卖墓地的女朋友给刺激了,坚决不再卖墓地,直接改行做售楼员。张雨菲总结说,其实卖楼盘和卖墓地,形式都是差不多的。

相同点一:分期开发 价格递涨

房地产开发商拍到一块土地后,并不是进行一次性开发,而是分成若干期,等到全部封盘的时候,少则两三年,多则五六年。在这个开发周期当中,土地价格不断升值,房价自然也是水涨船高。

墓园同样是进行分期开发的,而且后期的价格肯定会比前期的价格贵。盛京寝园是1998年拿到的地皮,一期开发时,最便宜的区域只有5600元,使用年限是50年。现在,最便宜的一期墓地价格是11980元,而二期最便宜的墓地价格则是21800元,涨幅差不多是50%,使用年限只剩下35年。销售人员介绍说,未来,还会有三期、四期等开发区域,价格肯定是越来越贵的。

相同点二:朝向不同 价格悬殊

位于沈河区彩电塔附近的一处高档楼盘,目前均价是1.8万元/平方米,而只有40平方米的朝向为北面的房子,单价只有1.4万元,差价就高达4000元/平方米。

在墓园销售市场,朝向更是墓地价格的参考指标。通常,朝西的墓地最便宜,而坐北朝南则是最贵的。陶然寝园已经开发到了第6区,以一块2平方米左右的标准双人墓地为例,一般朝西的价格是15000元左右,朝南的则要达到20000元,价格相差30%左右。

相同点三:购买房产 赠物业费

在楼盘促销期间,赠送给业主几年的物业费,是开发商经常使用的手段之一。目前,在沈阳房地产市场上,老客户带新客户,给老客户减免物业费,已经成为普遍的促销手段。

购买价位比较高的墓地,同样也可以享受到减免管理费的待遇。沈阳大多数墓园收取的管理费,每年是墓园购买价格的1%。比如消费者花费2万元购买了一块墓地,那么每年的管理费就是200元。天山福园和陶然寝园的墓地使用权都是20年,这两家墓园都会赠送20年的管理费。20年之后,再一次性交纳10年或者20年的管理费。和在售的楼盘一样,墓地销售员也会告诉消费者,如果使用权到期之后,只要不拖欠管理费,墓地还是可以继续使用的。同样和在售的楼盘一样,谁也不能对使用年限到期之后,是否能继续使用墓地,给打出包票。

相同点四:市区市郊 差距悬殊

一环内的房子,贵过二环;二环内的房子,贵过三环……这差不多是中国每个城市楼盘的定价规律。业内人士认为,市中心的房子无论是定价,还是涨价或降价幅度,都会比市郊大得多。

在沈阳,位于东陵后山的盛京寝园和棋盘山附近的天山福园,价格是比较贵的,和其他墓园相比,这两家墓园算是市区内的,从市中心出发,大概只需要30分钟左右的车程。而陶然寝园、大河贝墓园等,都位于铁岭附近,价格确实也比市内的低了一个档次。在沈阳市区内的墓园,基本找不到万元以下的墓园了,而抚顺、铁岭等地的墓园,花费五六千元,还是可以买到一块墓地的。数据显示,这10年来,市区内的墓地价格也比市郊上涨的速度要快。

沈阳晚报记者 谷丽红

netease 本文来源:沈阳晚报 责任编辑:王晓易_NE0011
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