孙伟：小富靠勤奋 中富靠机遇 大富靠智慧

网易财经讯 1月13日2013中国经营大师高峰论坛在深圳大学举办，该论坛以沉淀大师智慧，传承大师经营理念，帮助中小企业成长为宗旨，借助大师们思想的智慧，引领简单而明快的商业智慧并找到发展路径。粤美特实业集团董事总裁孙伟为本次峰会致主题演讲词：

孙伟：大家下午好，刚才我们的黄总跟胡总讲得非常好，他们两个都是非常好的企业家，管理模式适合自己的才是最好的，所以我不评价谁更加好。两位讲的是自己企业的故事，我就不讲自己企业的故事了，就讲别人企业的故事。

转型这个话题其实在一年之前我已经在讲这个课了，但是很遗憾这个课不是在深圳讲的，是在外地讲的，所以我们看到其他城市对转型的意识比深圳还要超前。

前两天中央经济台有一个专题讲GDP和GNP，GDP是国民生产总值，GNP是国内生产总值，为什么要讲这个？因为通过调查和数据统计发现，中国的GDP当中有差不多40%左右来自于外资企业，中国的出口额当中差不多50%以上来自外资企业，这些企业产生的GDP对中国经济社会有什么样的作用？结果是微乎其微。深圳没有统计，讲的是广州。广州的GDP去年大概是1万亿多一点，广州的日系车的GDP占了多少？占了25%，广州的经济还不算其他的外资企业，也就是说像这样的城市，外资企业对整个城市的经济产生了巨大的影响。国家提出这个问题也就是说中国的发展到今天我们的发展模式，发展方式要转变，我们现在依然是民营企业，在中国民营企业是老三，未来的五年、十年中国民营企业能不能往上走一步？我说这个机会马上就到。

中国经济有什么样的问题？太依赖于出口了，太少消费，太多的存款。出口这个市场我们都知道中国两大出口市场，美国和欧洲，他们出现经济滞胀的阶段，东西卖不出去，自己的消费是否拉动市场？非常遗憾，中国人到现在钱包抓得很紧，但是中国人有很多人手里有钱，有很多人愿意消费，比如说有钱人，但是往往有钱人的消费会带来政府、媒体负面的报道。比如说去年和明年山西煤老板花了7千万嫁女儿，这个事情被新闻变成负面来报到，煤老板7千万嫁女儿太少了，应该用7个亿，7个亿给中国带来多少GDP？不能让我们的老百姓、工薪阶层把钱掏出来了，政府鼓励的是有钱人去花钱这才对，所以这样的人媒体不应该正面报道，要促进有钱人的消费。

太多的存款，中国人几大问题从医疗来讲，从我们的教育来讲，始终到今天没有解决，我在博客上也写了这个文章，中国社会养老保险是一个运行比较良好的旁氏骗局。政府最近也公开了，养老保险缺口几万亿，我们这代人享受到养老保险，青年一代退休发现你们的帐上有2万钱，但是数字增长不起来。所以中国人要多存钱这不是现在要做的，是未来要做的事情，社会养老保险如果不采取有效的手段未来青年人没有养老保险拿的。中国的50%GDP是储蓄，为什么美国不需要？其他国家不需要？看看我们国家存在什么问题。

我们讲创新，深圳也是自认为是创新型的城市，但是我们看看高新技术企业，今天还有哪一个称的上是真正自主创新的企业呢？我们中国的创新绝大多数都在这三个方面，模仿创新，集成创新，应用技术层面的创新，很少有这样的创新，原始创新，自主创新，核心技术创新、基础技术。比如说华为，文职总裁公布了2012年的业绩，350亿美元，这个数字非常好，又出另外一个数字，盈利水平是24个亿，24个亿美元也不错，24个亿除以350，6%左右的利润，华为是优秀的企业，但是不是一家优秀的高新技术企业。华为在去年公布了一个数字，华为每年支付端口费3亿美元，一方面说明华为是一家尊重知识产权的企业，另外一方面也说明我们的高新技术企业99%的高新技术企业过多的依赖于其他人，所以我们的高新技术企业不值得乐观，那些东西怎么来的，是中国人用钱堆出来的，如果朝鲜古巴有钱也可以堆出来，所以我们没有值得可骄傲的。

中国面临四大天花板，中国企业面临四大天花板：第一个是人民币汇率的波动。不管什么原因，人民币未来持续的增值是大趋势。第二个是原材料价格的上涨这是趋势，只要中国人买东西，中国人要干什么东西全球的原材料一定会涨。第三个是员工工资的持续上涨，深圳是1500元的最低收入，今年要增加到1700元的最低收入，明年还要1900元，持续的员工工资最低收入的增长也是个趋势。第四是管理要与时俱进，管理模式、方法、理论有很多，刚才讲到适合自己企业一定是最好的，因为每个人的企业规模大小不同，每个老板思想不同，每个企业里面的每个员工的思想不一样，适合我们企业的才是最好的。

看看深圳的GDP，深圳经过几次大的转型，第一个是特区的成立，三来一步国有企业为主，1992年邓小平南巡讲话之后，深圳的民营经济取得快速的发展，现在回过头来看深圳的高新技术企业一般是1992年到1995年成立的诸多。1992年深圳提出要发展高新技术企业，当时受到很多的非议，靠什么发展，能不能发展起来？现在回过头来看这个决策比较准确。走到今天我们都知道2005年深圳的房价翻跟头的涨，高营商成本、高人力资源成本，高生活成本，现在深圳的人力资源不是很高，以前深圳人的工资说起来全国排列第一，现在前三都排不到了，所以工资的增长未来是大的趋势，要想在深圳生存，收入1万元在深圳买房子是梦想，不是理想。

深圳的GDP增长，第一年10%，即使在金融危机最严重的时候，2008年深圳也是12.1%，到2011年10%，预估去年也是10%，今年是9%。经济学家对中国未来经济增长有一个预估，这个预估也是正确的，有人跟我探讨过2013年的经济怎么样？宝安区的中小企业都是亏的。经济学家这样讲，未来中国经济增长在十年内是8%，再往后10到15年只有7%左右。未来的经济增长走向理性化，能不能让GDP含金量更高一点，是政府要考虑的事情。

《经理人》杂志有一个调查数据分析，企业有哪些方面做得好，能够成为企业的优势。45.5%公司认为自身的竞争优势在于品牌与营销，44.8%的公司认为自己与竞争对手相比优势在于产品质量，这两个方面是中国企业意识到必须要具备自身的条件。深圳是做手机，手机产业非常发达，去年倒掉100家，现在有2000家左右的手机或者相关的企业，现在大买家，卖手机的柜台出现了你从来没有听说过的品牌，很多的手机制造企业从原来的待工开始转向自己的品牌，这条路很漫长，但是开始走就有希望。

不同的行业的中小企业各自具备的竞争优势，质量和技术，媒体、品牌营销、企业价值观，批发零售、交通运输业，品牌营销和渠道等等，不同的行业企业有不同的竞争优势。

人才，目前激烈的市场竞争最严重的外部挑战是市场竞争，对于中国来讲只要设备可以简单生产的企业，这些产业的竞争都是巨大的。人才梯队和企业领导力的培养是最为严重的内部问题。有很多企业在深圳这个地方，在发展过程当中最缺的是人，在深圳这个地方资金是非常多的，我们创新的意识和思想也比较多，但是在深圳越来越缺的是人。

转变发展理念，企业有哪些有型的资源？你是否已经具备了？强大的经销网和供应商，现代化设备、资源资源，掌握先进的科研技术、系统的产品及生产线，忠诚的客户和渠道商，专业人才和学习能力，资本实力、信用等级。

无形资源品牌形象与市场认知度，高市场份额和与市场地位，员工忠诚度与工作环境，有上乘的客户服务能力，有不断的企业创新能力，能够快速反应的速度优势，低于同行业的成本控制，有完善的客户服务系统，与上游企业的伙伴关系。我在讲课的时候老板讲员工流失率很高，是不是可以讲忠诚度？我说员工的忠诚度跟流失率没有等号关系，我说员工忠诚度怎么看？员工离职之后是否侵犯你的知识产权，是否跑到你的竞争对手那里去？这个判断才是恰当的，不能因为说员工的流失率来判断员工是否忠诚。

创新发展是企业的根本出路，企业从制度型转向人才型，生产转向行销，产品转向品牌，制造转向创意型，传统型转向现代型，资源型转向机制型，工作型转向学习型。

战略性转型挑战内部方面，单一产品的成功不代表企业的成功。第二企业家的个人成功不代表企业的成功，我说的企业是具备规模的，对于小企业、个体户老板的成功就是企业的成功。单一机会资源的成功不等于企业的成功，不按规则的成功也不等于企业的成功。

外部环境有哪些挑战？不断的产业升级，产业升级及国际跨国公司的进入，在中国到某些地区来招商对外资企业非常有兴趣，实际来讲有很多的外资企业对中国来讲已经没有很大的意义。内地一些比较高明的领导发现有一些外资企业来了是游牧民族，哪里有草去哪里，这里没有草就躲开，他们已经意识到这个了，在招商的时候比较看中于沿海地区的民营企业。

目前所从事的行业能做几年，产业升级的方向是什么，何时开始产业升级，企业的机会何在？这个行业能做几年除了行业本身自己的原因以外，还有另外一个原因，企业要学会培育市场，市场自然会有，但是有的时候企业一定要学会培育这个市场，让这个蛋糕越来越大。

原有优势可能丧失，企业如何培育自己的核心竞争力？就是每个阶段你所具有的它是核心的，是核心竞争力，也许下一个阶段不是了，要找到自己下一个阶段的核心竞争力是哪些方面？

外资企业的核心化与中国企业的边缘化，技术边缘化、产品边缘化、客户边缘化、人才边缘化。互联网经济，包括黄总也要上电子商务，电子商务跟传统商业竞争很大，电子商务可以说不计成本，去年10月录了一个节目，叫做易迅网，现在被腾讯收购了，营业额做到30个亿，既然还不赚钱，还要继续做下去，所以可以想象他跟传统商业的竞争是多么大的力度。全球化的管理变革与创新等等。

产业发展的现状，任何工业化都会缩短市场的饱和时间 现在项目投资规模越来越大，折旧越来越快，对于高新技术企业，高新的设备折旧率可以提高。新产品推陈出新的节奏越来越急，原来18个月现在越来越短了，技术快速更新，产品快速淘汰，从投资过剩到生产过剩，同质化产品与替代性引发持久价格战，还有微利经营。这个是我们现在面临大的环境。

对于中国中小企业来讲是专业化还是多元化？很多成功的经营一直在坚持自己的专业化，多元化也有成功的，但是专业化对于企业来讲成功率更高一点。我们看一下这些企业。

管理转型是企业发展当中非常重要的环节，刚才讲到世界上有两种最有力量的东西，一个是刀剑，一种是思想，长远来看思想的力量胜于刀剑。中小企业的老板思想要转变，对于企业来讲，老板要转变，公司的高级管理人员也要转变，才能同步向前发展。

转型时期的经理人，当我们觉得大方向正确的时候，经理人不换思想，对于企业来讲要换人，通过这个方式推进企业不断的向前发展。

市场的转型，大家看一下都知道了。

技术的转型，这里面有几个观点，好的产品是研发出来的，不是生产出来的，更不是捡出来的。品质部门要引到研发部，无论有多好的制造工艺、制造设备，依然是有瑕疵的产品，所以好的产品是研发出来的。

对中国来讲模仿是起点，但是不是终点，我们过多强调产业化的方向，但是忽视了我们本身内在技术存在的价值。

差异化是我们创新的根本点。我们做的东西一定要想办法跟别人不一样，这样的话才能找到自己发展的方向。

营销策略企业只有两种基本功能，营销和创新，传统企业，中国企业最拿手的是价值战，价格战成为绝大多数企业竞争当中唯一的模式，实际上来讲在企业当中有更多的方向来定价。有很多情形下你的价格是可以提升的，而不需要压价，所以不要简单的一听到别人讲价格贵了，会不会便宜一点，你利马会降价。

今天有很多的营销模式，这些营销模式都是非常成功的事例。

供应链转型，跟供应商建立共生共赢的战略合作关系，对于中国企业来讲，很多供应商不是跟我们是战略联盟，今年合作明年就不合作了，怎么样保障我们的供应质量？一般情况下难以保证的。

我讲两个案例，深圳有一家公司叫做华美集团，我以为他是卖板材的，他在松岗占地4万平方米，营业额50个多亿，我很吃惊，怎么能够在深圳做传统行业竟然能够生存，我看了才知道，现在做的是主要客户之一是所有的家电企业，家电企业用他的面板，中间是金属的，外面是塑料的，就把钢板做成卷材，然后按照客户的要求切成他的规格尺寸，然后上面涂上塑料再卖出去，客户拿走直接安装。他说下一步的做法，器械加工非常不专业，下一步要做的是所有的家电场机械部都给我做，这样的传统企业在深圳依然保持强劲的发展。

还有一个做物流的企业，在TCL有300多名员工，是TCL公司从原材料到半成品，半成品到成品，成品到仓储，有一个物流部门来管理，发现效率很高，该要到的时候到不了，TCL外包给专业的物流公司，这家公司现在在TCL有300人为TCL整个仓储服务，让自己不专业的事情让别人来做，这也是一种创新。

企业发展的阶段与企业家的持续超越，不同的阶段：个人化、功能分层、产业决策到组织创新。

企业的发展，我们都要有一些标杆，一些学习的榜样是我们要学习的。向谁学习？马云说过：我跟所有人一样，一开始的榜样是比尔盖茨、李嘉诚，后来发现他们不是榜样，无法学习，太大太强，真正的榜样一定在你附近，你做小饭馆，榜样就是斜对面的小饭馆他为什么门口排队而我们家的服务员比客户多，他就是你的学习榜样。

黄豆生意的不断转型，做黄豆买卖，卖不动的时候可以朝两个方向走一个方向就是发豆芽，市场饱和了怎么办？卖豆苗。还有一个方向就是豆浆，然后做豆腐脑，做豆腐，做豆腐干，坏的做臭豆腐，始终有它的价值。

这是一个故事，也是企业不断转型的小故事。在美国伊利诺斯州的哈佛镇，有一群孩子经常利用课余时间去火车上卖爆米花，一个10岁的小还南海也如了这个行列，他除了在火车上卖外卖，还往爆米花里加入了奶油和盐，使其味道更加可口，当然，他的爆米花比其他小孩都卖得好，因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。

一个当时一场场大雪封闭了几列满载乘客的火车时，这个小孩便赶制了许多三明治拿到火车上卖，虽然他的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空，因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。

当夏季来临的时候，小孩又设计出肩上能跨的一个半月型的箱子，在边上刻出了一些小洞，刚好能堆方蛋卷，在中部的小空间里做上冰淇淋，结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋深受乘客的欢迎，使他的生意火爆一时，因为他懂得如何比别人做得更精。

当火车上的生意红热一阵子之后，参与的孩子越来越多，小孩意识到好景不长，果断退出。结果孩子们越来越多，不久车上对小朋友进行清理整顿，而他却因极早退出没有受到任何损失，因为他懂得如何比别人做得更加清晰，及时脱身使他成功。

这些故事跟企业发展方向很类似。

有些有幸的东西最容易形成改变，最难改变和形成的是无形的东西，变是永远的，不变是暂时的，小富靠勤奋，中富靠机遇，大富靠智慧，懂政治的企业家才是真正的企业家。企业发展路线图，我个人总结了一下：做精，做强、做稳、做大，最终做强大。谢谢各位。