黄鸣：中国式管理叫做玩弄权术

网易财经讯 1月13日2013中国经营大师高峰论坛在深圳大学举办，该论坛以沉淀大师智慧，传承大师经营理念，帮助中小企业成长为宗旨，借助大师们思想的智慧，引领简单而明快的商业智慧并找到发展路径。皇明太阳能集团董事长黄鸣为本论坛做出了主题演讲。

黄鸣： 大家好！深圳市是我的福地，感谢经营大师论坛每年热情的邀请我给大家分享。我每年试图给大家带来一些新的东西，深圳本来是一个创新最前卫的地方，每年我都跟大家分享，今天我想要把另外的思维，带来前卫的，最时尚的思想给大家分享。刚才胡总的分享，我个人受益匪浅，在精细化，在非常严酷的冬天红海和蓝海的战略，但是在深圳电子市场蓝海绝对会变成红海。过冬，在蓝海也有过冬的思想，也有产品创新，科技创新，成本创新、模式创新等等，我听了之后相对比较累，更累的一点是中国式管理，大家也听到过曾仕强的中国式管理，这不符合现代经济和现代科技和现代商业，我们中国人还停留在原来几千年前公平争辩，这不叫做经营人，叫做玩权术，这是我不同意见的地方。

为什么很多人觉得我学不了曾仕强，因为都是技巧性的，但是有很多人在这里来听课、分享的时候都希望能够学到技巧性的东西，用我这个方法套到我的企业能够赚钱，不幸的是中国各种论坛30多年来好像没有一个能够放之四海而皆准的方法，所以我每次都不敢讲自己的方法，我有很多的方法，也有很多成功、失败的方法，都不敢来误人子弟或者来误导大家。

自称为大师，我们来看看全世界最著名的管理学、心理学、社会学大师，他们都是讲的道，而不是讲术，不是说德鲁克，讲马斯洛。中国式管理针对不同的人，刚才胡总是湖南人，湖南人跟湖北人、跟山东人、跟深圳人完全不一样，深圳是一个大杂烩，到底用什么人来管他不知道，也许湖南人用湖南人的方法，湖北人用湖北人的方法，到深圳就麻烦了，我听着就发毛。但是有一条是靠谱的，就是有一个放之四海而皆准的规律，我今天的演讲的关健词一个是规律，或者是真理；一个叫做颠覆，一个叫判断。

真理是什么？比如说物理学，很简单，如果要想学好物理学，能得80分以上，最起码搞懂初高中的牛顿三定律，这三样东西不能保证你考100分，但是绝对保障你不犯错误，如果这三个规律不懂一定考不及格。如果爱因斯坦不把这三个定律研究透了，在宏观和微观一定转不过去。中国30多年的市场经济，在深圳可以说比较纯洁，在北方20年不到，在市场当中的根本规律，包括管理当中的，需求当中的基本规律，为什么提马斯洛，客户需求也罢、员工需求也罢，消费者也罢，无外乎马斯洛五个层次需求，我们的创新，我们的商业模式创新，产品创新、管理模式创新一切都离不开它，都一样，多一样嫌多，少一样嫌少。第一样生理需求，我们想想多了是不是多，少了是不是少？每个人有多大的能耐还能加一条。安全需求，产品创新也罢，商业模式创新也罢，我们在中国当下的经济环境当中创造十年蓝海，我告诉大家不要想，把安全做好了，一切都解决了，没有这么苦。现在中国还是在粗放的阶段，如果人人很精细，每个企业都把安全做好了，我在安全当中没有可竞争的了，一切都是红海了。

再上一层就是爱与被爱，黄鸣用安全来做市场，用爱心、孝心，现在深圳有一个孝耀基础，孝心、孝敬加光宗耀祖。通过城市的人，在座的各位可能现在在农村，现在已经有100万的收入，几千万的收入一年，回头看一下老人在湖北、湖南、江西，或者安徽，都是空巢老人，你想尽孝顺不知道怎么办？空巢老人不说3千元的产品，1千元也不掏，省不得，儿子给的钱放在床底下不用。这时候我们跟他销有什么用？最后只能找谁？我们用马斯洛的三个层次，爱心、孝心，去销售给谁，销售给在座各位，启发你的孝耀。在博客上，在网站上随便扔一篇文章，会有一篇文章，《老人冬天洗澡，你知道冬天老人洗澡有几大鬼门关》？脱衣关、调水关、烫到关、感冒关、劳累关、摔倒关、擦肥皂关。比如说打肥皂的时候，老人的小孩再有钱，几千万给他，也是把水关了，打完肥皂再调水，但是调不了，一会烫了，一会冷了，还得靠天吃饭，而我们儿女不知道。当我们很多市场的经销商也好，营销专家也罢，认为农村就适合1千元到3千元的东西，但是你知道我们的销售多少？30万，然后再加8万元的服务费，我们在农村给他专门建了一正套的太阳房，一灯套的太阳能采暖，太阳能的浴室，太阳能冷水供应，冷水还得保温，因为自来水管冻了，要蓄冷水，这整套非常复杂，把残疾人的方便的东西全解决了。当我们在城市享受的时候，开奔驰、劳斯莱斯，开支几千万的时候把父母亲接来，住够4个月就不习惯了，一定要回去，但是回去的环境大家想想看。我喜欢预测未来，预测未来一定要看历史，农村里的各个坉，如果保持得比较好的都有深宅大院，当时中国农村很多地方的环境是这样的，我们要光宗耀祖，现在为自己的家乡，为自己的父母做什么？这些是现状，但是永远是未来吗？这是未来最大的需求。我写了一篇文章，怎么样通过城市去卖农村高端市场，或者说农村是否有高端市场，我把它放在你们打酱油的地方，我通过我的商务卖我的产品，我的博客是这样干的，商界的人士在这里就看到了，而且真正打动你，我没有忽悠你，黄鸣的营销当中十几年前也不见得给大家爱读书多少，看的书也不比大家多，但是我能记住最关键的东西。马斯洛的五个层次需求，也是十多年前我看到的，当年看到的这个需求只是对营销，后来我用到员工上去，效果很好，因为员工也是人，也有五个层次的需求。

还有一种学习，学习型组织的问题，包括当年很多人告诉我的东西，我会永远记住，比如说爱丰老师在我创业第二年，1996年的时候他带着团队给我们讲课，讲了三点论，我讲了三点，信息点、地点、技术支撑点。这三个点对我们的写说明书、广告词，包括策划产品、设计产品都有很强的指导性，指导思想就是信息爆炸时代人们对外面的信息抵触的，这时候要强烈的用信息点来打动他，大家都知道狗咬人没有信息，一定是人咬狗是信息，光有信息点不行，必须要有利益点，所以你会讲这个社区附近有个人疯了，像狗一样咬人，你一定要注意。但是这个是否真？有没有道理？为什么人咬狗，你说不清楚，大家不信，这个广告传播就没有用。当然必须是事实，这个人十几年前被狗咬了，而且这十几年不顺，对社会有很强的反社会心理。如果这个是事实，稿子谁写都有用，都有人相信你。

还有一个，负面的例子，60岁的年龄30岁的心脏，好评如潮，我们也不用公说公有理，婆说婆有理，我们总没有标准的答案，最后不了了知，因为没有真理，如果把这三点论作为传播的真理，我喜欢听大师的，因为大师本身爱学习，总结了很多人，同时对很多认可，也喜欢实践，所以不要过分相信自己的，也不要相信自己的经历，相信大师是最好的。所以这些年用这三点论才有黄鸣所谓的品牌传播成功，而且每年花的广告费很少。当然还有很多的原因我不一一告诉大家。

爱丰作为中国品牌第一大师，品牌联盟主席，他积累的东西变成我们的企业文化，我们用这三点论来判断。第一兴趣点有吗？绝对有，60岁30岁心脏，利益点也有，60岁要变成30岁多厉害，他就差一点，技术支撑点吗？没有。而且人们看到这个广告一定要把其他药的药效和评估降一半，你不是60岁变成30岁，你卖得出去吗？不会，广告变成负面广告，所以千万不要小看技术支撑点，所以话要说完，事要确凿，理要通畅。这是我们讲的三个基本点。

两个中心是我家的，传播以受众为中心，我做一个广告语的时候，我把自己心想成你们当中的一个人，医生、校长，包括教师，干部，男性、女性、老人、小孩。老人虽然有一个有钱的儿子，但是改变不了节省的习惯。你给他买热水器他不用，他不要用电的。如果你买太阳能的时候他会用吗？刚开始我给妈买了一个热水瓶，孩子们星期天过来的时候，妈妈说不要用热水，用冷水，不要浪费。用了太阴能之后，你赶紧用热水，这是太阳能最大的优势，这就作为儿子买给父亲的东西，无论花钱少还是多，他的判断不是舒服不舒服，他的判断是节省，这种节省，不要浪费热水反而能够改善他们的生活条件。你要研究他们，以他们为中心。另外做事以自己为中心，这个更重要的在哪？就是我们经常自以为是的，思想传播的时候以自我为中心，做事的是这个事情办不成。所以我要求我们的营销人员或者我们的技术人员变成营销人员，因为搞技术的人从来没有说这个东西没有过，我从来没有干过，这个事情没有人成功过，这个事情完全崭新的，我们搞营销的人，搞企业管理的人经常这样，这个东西别人没有了，我们市场调查了，消费者没有这个需求，当你有这个需求你还能干什么？研发人员说这个全世界没有。我们研发的这个东西可以煲汤、烤鱼等等，整个起来就变成流动的家，充电，小冰箱、电扇，包括可以取暖，可以是炊具。在家里通过两层玻璃在冬天里零下几十度照样可以，如果让我们其他的营销人员说什么？这个东西不行啊，造不出来。技术人员说别人有的我还研发干什么？只有别人没有的我才干。营销人员跟技术人员完全不一样，所以让营销人员搞研发，这个机制改了。这个东西出来以后，这个东西世界第一，有几十项专利，彻底改变人的生活方式，出游方式和家庭的炊具方式，比如说文火煲汤，要么是电，但是用电味道不对，炉火也不方便，一会火灭了，一会成为弹药库了，但是这个没有问题，你早上上班，中午回来就没有问题，一家人不用做，就可以用这个东西做出来，这才刚刚开始，我们要改进很多，改善很多。

就是我们的判断，我们的思维，我们一定要颠覆，我们现在很进步，深圳现在进入一个最大的困顿是跟着老外走，被老外赶着走。原来18个月更新一次，现在8个月更新一次，甚至更短，我们跟不上，研发的东西根本就收不回成本。原来说先进半步生，先进一步死。我们要考虑十步之后我们是生还是死？我刚创业的时候在德州卖100万台太阳能，后来我卖到济南、上海、杭州，这些东西都是太阳能不好的地方，但是你们不到西北去啊？不到新疆去吗？那个资源好啊，那个地方阳光资源好，但是钱的资源不好，客户资源、购买力、思想观念不行，从黄鸣开始成长起所有东西反着来，原因是什么？原因我是自然科学家，我是研发人员，我是理工科的，理性思维。现在还有一个深层次的原因，就是我们人类发展历史上自然规律、生存规律正好跟我们的市场经营规律是相反的，我们现在能遵循人类的生存规律，因为我们人的本能就是这样的，比如说从众心理。就是靠普及规律解决问题，群体效应，人类也是这样的，如果离开群落，走到一个荒郊的，分散的。所以人类就有一个最好的特性就是集群、社团，从众，跟风，大家一起待着，只要人一朵就不怕了，确实安全了。但是在市场经济恰恰相反，越大的地方越倒霉，越有灾难，要开辟新的处女地。这个问题在农耕、城市化的时候已经改变了，但是基因没有改变，所以我们创新者、改革者，企业家领导者要注意一下，你带着团队为什么创新这么难？为什么新产品不会卖？不敢卖？是基因作怪，所以我们一切要颠覆。

而且我有一个论断，就是在市场经济当中的判断，甚至在社会对社会的现象判断，95%是错的，所以我们要颠覆，如果我们中国人仅仅做了30年的市场经济，自以为懂得了市场，懂得了商品、商业，那就大错特错了，所以很简单要想懂没有别的，回归祖师爷，商品经济的祖师爷，彼得格鲁特的管理，亚当斯密是无形之手，但是中国人多少企业家特别看重有形之手，所有人做分析的时候有一条，在机会这一栏里赫然写着政府支持，社会认同，这都是扯淡，害人最厉害的是这个，在光伏产业当中害了多少亿？害了1万亿，而且不是政府的钱，是老百姓的钱，原因是政府的政策，成也政策，败也政策。“太阳王”，我不敢称了，我早就不是了。06年的时候光伏企业巨头无锡上的成为首富的时候我就不是了，很多人给我压力，你的光伏政策研究机构，组织、协会，尤其研发单位，我当时自己得出的结论就是光伏一定有路，火大了。但是问题是我当时我在这里头干什么，因为我搞技术的，我看所有的技术都是一样的，所谓不一样的技术离市场化远得很，不是效率低、成本高，或者社会不行。我是研发专家，所以我知道这里面的节奏，我知道这里面的规律，我估计这十年、二十年的时间，除了硅金电池片，单晶、多晶这两项技术，那时候只有一门技术，给谁都是一样的。我个人有一个性格，很符合商品经济规律，我怕雷同，我一看大家是一样的，我拔腿就跑，只要我的产品跟人家一样了，我就害怕，我心里别扭。我两样怕，一样是怕雷同，一个是怕违背真理。因为当年我跟德国政府，跟很多西方所谓大力推动太阳能补贴政策，我就问他们是不是亚当斯密无形之手的推崇国，你们所有的繁荣靠亚当斯密，但是为什么在太阳能发展当中扔掉了这个宝贝，为什么要去用有形之手呢？政府难道是万能的吗？一定有问题。我很纠结，看着别人发财，我真的很难受，太阳王叫了这么多年，一看我什么都不是了，这个压力，领导天天找我为什么不投啊，我当时没有办法了，两个高管走了。我就看准一个所有生意都是靠自己的判断，都是靠科学分析，为什么全球人祈祷施罗德别上台，因为施罗德支持绿党的，默克尔是反对的，一个企业行业命运落在最后一个人当选不当选，为什么几十亿的投资，几千人、几万人的集团命运落在这个人的身上，谁当选谁不当选，后来全球祈祷，没事了，默克尔当选了，没有灾难来，大家高兴了，为什么没有来？因为微弱的模式胜利，因为跟绿党合作，08年又火了一把，人人吓死了，后来又没有事了，这三波浪潮把人害死了，1万多个亿，谁来受？原来讲潮退了知道谁没有穿裤子。

我只想告诉大家这是为什么？为什么要这样子？难道中国商人、中国的投资决策机构，包括我们顾问、带评估，带市场分析，几十亿的投资，几千亿的投资不经过科学分析，一拍脑袋？还不如一个老农民，为什么说不如老农民？很简单？2011年白菜火了，第二年白菜烂地里。还有一个消息不知道大家是否注意到，整个中草药、中成药业全部亏损，三个月不开张，为什么？三年前所有的中成药、中草药火了，为什么三年后才能显现？因为成长的规律就是三年期。其实这件事情太明显了，我们思考不用五年，用三年。

我给大家一个新的概念，一个是显现信息，一个是隐现信息。

显现信息就是媒体报道，官员讲话，中国人太认准这个，中国式管理，技巧性管理，后备式管理。第二个是政府政策，政府导向，很多人解读政府政策的时候，几十亿的企业，连几百万的企业来听课，干什么？听完又一大波灾难、毁灭性的投资，为什么？就是这个信息不对称，最大的不对称就是显现信息的不对称。还是一句话，谁都知道了，你也知道了，有什么用？太阳能光伏市场投1千亿达到平衡的时候，达到供需平衡的时候，投了多少？1万个亿，1万个亿还不包括隐性的，交了订金之后一看势头不对，我不要订金了，为什么？显现信息的判断一定大大超乎于实际情况，因为有放大效应，财富放大效应，首富放大效应，加起来之后会造成毁灭性的群体，灾难式的。

反过来特别要提醒大家的是隐性需求，隐性信息恰恰是大家忽略的，不仅是因为大家所谓的无知，更多的是恐惧，因为我刚才讲了我们人类几百万年的进化史，到不熟悉的地方就恐惧，就害怕。但是商界不一样，黄鸣到现在遭受到一场媒体黑色的报道，黄鸣的负面的文章，负面的转载是中国企业差不多一整年转载的一半，其中加上省级干部的贪腐案、3千亩地的贪腐，公司门、偷税门等等，都不足关于黄鸣的信息转载量，微博评论也是这样的，算一下就是将近10亿。黄鸣到了什么样的程度？所有的银行全停，所有的客户都停了，大工程招商，每次招商看到黄鸣在这里，明着不用你，你也得陪着。结果甲方全部把黄鸣排斥，因为不知道黄鸣怎么样了，可能明天就完了，招标中标最后服务不行，黄鸣完蛋了。我几次要站起来，你知道我受到多大的阻力吗？只要我认识的，包括深圳企业家的朋友、著名的学者几十个电话，说黄鸣不要反击，别动了，忍辱负重几年了，这种事情没有人能翻盘的，没有人能成功的，越走越黑，越走越乱，越说越纠缠你，没有办法了。我在全国，包括全球很多的华侨，地球人都知道了打电话，我跟他们探讨的时候要反击，所有人都是顾问，因为我交的朋友都是专家、媒体，都是一些思想的人。最后我没有办法，十几号的时候我就出去了，计划安排到泰国，泰国有一个人把我给警醒了，爱国者冯军问我你的亲家怎么样了？等等种种谣言，黑色的风暴，都是毁灭性的，所有人认为黄鸣没有救了，起码2012年没有一个企业能遭受我这样的打击，人人都认为没有戏了，我想说的是不仅是做企业，你的家庭，你人生当中遇到这个事情，人人说没有一点机会的时候，实际上机会就在那里，而且很随便，很简单。我幸亏是研发人员，因为研发人员，我没有希望，没有机会，从来没有做过，我就要做出来，成功一定有方法，一直在我心当中不停息。友情、亲情这一关我过不了，别的都能承受。

最后我下定决心要干这个了。准备出门的时候我发了一个词，在微博上说我见到鬼了，这也反应我的心境，一个是极其无奈，还能心存调侃。后来之后看到《南方周末》看到黄鸣的传闻，这样的报纸以严谨、真实为宗旨的报纸都出了这样的新闻。我用了三天博文定乾坤，定天下。第一条叫做擒贼先擒王，连《南方周末》都不真实了，我说中国媒体会怎么样？我写了《致主编一封信》的时候，他们晚上连夜开会，传过来的信息说黄鸣你要我们怎么办？你写了这样的文章，让我们写负面的不行，写正面的也过不去。结果我得了南方报业集团的2012年十大营销案例，我不知道这里面有什么样的关系。很多人说你不要得罪这样的媒体，我就不信。在上海的论坛上我当面问社长，你们还有一点良知没有？他当时下不了台，结果是什么？结果这个媒体反复的私下道歉，反复用行动到处请我，这里写文章、报纸、杂志都登了，我用事实告诉大家，大家思维正常、常规的判断全是错的。 我们是不是彻底颠覆自己对于这个社会，对人、对媒体、对很多的事情的固定思维、固定判断，为什么我们的判断如此之偏斜？如此之不靠谱？黄鸣是另类，胆大妄为、步步惊心，用自己的生命做事业，我不允许这个企业遭受一点风险，我这样一个人既然一步一步把企业扔在漩涡里，而一次次过关，每个人像看杂技一样，非常惊险，是不是技高人胆大吗？我技高在哪？是不是我的技巧高？而是我的判断。拿到南方周末说我的材料 ，我胜券在握了。我告诉大家我没有一个公关人，大家可以去看一下我的博客。大家一定要对照自己的企业来思考这个事情，我拿自己切身的例子告诉大家，我们有很多东西都是错的。

胡总最后的话我不同意，企业就是在悬崖当中。我提前十年可以预见到这个东西就可以运行十年，有几十项专利，这个东西非常复杂，我可以做得很简单，几千元可以做，几百元可以做，但是做出来就不行。这是黄鸣的创造力，人们总认为多一步死，多半步生，为什么不多十步？微软、苹果就多了十几步。 我的这个东西是新东西，肯定有毛病，我们做出几百台给员工，给他们的家人用，每天观察有什么问题，这样比卖出去再改强多了，这也是让大家了解它，明白它。关键是告诉大家这些东西最大的敌人还是我们自己，还是自己的员工，我们的消费者永远是我们的朋友。 我是另外一个思路，我跟胡总恰好是对比，我不是说他没有价值，他的价值恰恰是在常规产业，在红海和蓝海之间怎么样精细化，怎么样胜出，这个意义非常大，但是我还给大家另外一个更大的天地，大家好好想这个。

这里有一个课程，大概是一天的课程。我只要站在国外的讲台上，全体起立鼓掌5分钟。这个是瑞典的议会大厦，为什么能得奖？我一直在国外斗，我曾经指着德国总理、德国副总理，你们误导了世界节能环保事业整整20年，最吃亏的是中国人。作为中国人，在家里有很多的负面新闻，但是在国外，只要他们说中国不行，我绝对会拼死斗争。

我发了三篇文章，第二篇文章就是打感情牌，第三是不能伤害自己的恩人。所有的负面文章都在这里。我发表第二篇文章的时候召开了一个记者大会，整个会场5千人，记者几百人，100多家主流媒体，包括南方报业，包括所有的报纸都到位了，黄鸣出来说话了，我不是替自己辩解，不是作为一个受害者，而是骂了中国的记者，中国的媒体，骂了4个半小时，一个人也没有走，而且我创造吉尼斯世界记录，这个历史多爽。我要对媒体说：黄鸣说了中国媒体误导中国世界30年，中国今天的媒体误导中国经济30年。结果没有人这样写，尽管那时候我是一个“疯子”，但是我思考的时候是非常冷静的。

最后我想说现在所做的这一切都是胆大妄为，大家都觉得不可思议，但是大家想想黄鸣从去年7月到现在，我要特别感谢我可爱的同行，大家可以去看一下我的博客文，一次负面新闻就是一次广告，经过这么一折腾，负面变成正的了，而且放大了。黄鸣最关键的是我正好在纽约6月底向全球打广告，说要在5年内建5万个气候商城，把太阳能全部颠覆。现在黄鸣不提太阳能了，因为太阳能烂了。在这样的情况下我自己打鼓，五年5万家，比沃尔玛还要多，光投广告费要多少钱？这次我回来，把所有观众的眼光集中到我这里来，在新闻发布会上还摆了一大堆产品，黄鸣就是这样创新企业的，最大的不在于产品宣传，最大的是品牌宣传。

品牌的问题，现在中国有一个误区，对于品牌的知名度、美誉度、忠诚度已经严重过时了，所以大家记住黄氏品牌三规律：认知度，认同度、尊重度。知名度你产品怎么样，卖什么都不知道，我不认知，认知还不够，知名度不高，但是只要知道我的，知道我生产什么，知道什么特点，知道质量任何，这是认知度。在信息爆炸的时候知名度没有用的，渐渐退出历史舞台。第二个是认同度，我认知你，但是不认同你，会买吗？不会的。认同度就是同道人，同道才相谋，相谋就是做生意，买的你产品。忠诚度，要么是平等，要么是欺骗，很多忠诚度做的是技巧性的东西，唯有尊重度，没有技巧，只有正直、率直、公开、透明的东西才能尊重。黄鸣报的料，宁可得罪别人，有人认为得罪人就完蛋了，这是一般的想法，但是我告诉大家，尽管有很多的负面新闻，但是没有怀疑黄鸣产品的品质。得罪一个局，得罪一个院没有问题，在江苏省五年内一件不会发生事件，因为他们怕烙下一个打击报复之名。最重要的判断，大家一定注意所有政府机关的、事业单位的，还有招标单位一把手、二把手都是正直的， 因为你是企业，都是想把事情干好，只要你的产品、企业好，如果底下欺负你，你可以直接去告状。黄鸣19年告了三次状，为黄鸣争得了19年的安定。我也不给他们送礼什么的，就是帮一把手的政绩搞好。我的大客户、大工程招标的时候，他们可是要送礼的。我告诉大家用马斯洛的五个层次的需求，第四个需求是尊敬、脸面，第五个是社会实践，自己的信仰，这些人如果用这五条来套，都成立，他们已经到什么阶段了？饮食、生理没有问题了，安全问题，他们最大的安全问题是乌纱帽。很多人说他们的需求就是收礼，大错特错了，除非两种，大局搞定，绝对什么事也没有，另外一种是搞不清楚怎么回事，这几家企业差不多，不知道哪一个坏哪一个好，不知道对我们的乌纱帽有什么影响，他无知，所以才收礼。在这样的情况之下，给一把手、给他们的领导班子写公开信，写出隐患，写出潜规则，揭开暴露在大庭广众之下，暴露给利益相关者。

这个是我失败的案例，更好是奥运当中有一批灯是3亿元的太阳能灯，我愤然退标，因为标书当中明确规定蓄电池用谁的，控制器用谁的，而且这几家恰恰是坑黄鸣的，我就给刘奇写信，所以你为了他，宣传你的标准，公开透明、获得自己的权力。谢谢大家！