安顺东：庞大致力打造创新型综合服务商

文/理财周报 王丹妮

访庞大汽贸集团股份有限公司总经理助理安顺东

我们将GPS卫星定位系统成功运用到汽车消费信贷风险防范之中；除此之外，我们同时做好车辆的保险业务，再加上有专门的法律支持，庞大的金融模式运作十分成功，促进了企业、银行、客户多方共盈。

奥特莱斯汽车园实际就像一个特价场，这样既有效解决了厂家库存积压问题，又增强庞大集团的核心竞争力，这种“厂客直销，新车折扣”的营销方式，为各汽车生产厂和广大客户搭建了直接对接的平台，得到了厂家和客户的充分认可。

创新，是一个企业发展的源动力，更是当下经销商集团的必修课。

众所周知，汽车销售已经由原来的厚利转向微利，经销商的赢利模式也在发生着变化。汽车金融在这个变化中起着重要的作用，庞大汽贸集团在这方面一直锐意求新。

1999年，我们与中国银行唐山分行合作，在河北省独创了“以帮助用户申请贷款，帮助用户选车上牌照、帮助合作银行收缴贷款本息，全程为用户提供担保服务”为主要内容的汽车消费信贷新模式，这种模式后来被业界统称为“冀东模式”。“冀东模式”的突出特点就是由经销商控制和承担车贷风险，既能满足购车用户资金不足的需求，又能保障贷款合作银行和经销商利益不受损害。为了控制风险，我们将GPS卫星定位系统成功运用到汽车消费信贷风险防范之中；除此之外，我们同时做好车辆的保险业务，再加上有专门的法律支持，庞大的金融模式运作十分成功，促进了企业、银行、客户多方共盈，让广大消费者花明天的钱，圆了今天的汽车梦。“冀东模式”汽车消贷业务已经成为庞大集团的核心竞争力之一。

随着庞大集团和中国银行的深入合作，今年四月份，双方针对当前业务状况，创造性地推出了“租赁贷”业务，并在6月底逐步开展。“租赁贷”业务的显著特点是，无论客户在何地，购买何种车型都可以开展这项业务，具有“银行放款快，手续简便，业务范围广”三大特点。“租赁贷”业务涵盖范围不仅包括商用车，还包括乘用车、工程机械、二手车等。

除了“冀东模式”和“租赁贷”，现在庞大的汽车信贷服务项目还包括融资租赁、信用卡以及厂家金融，共五种类别。

庞大，不仅注重在汽车金融方面的创新，也注重资源整合，致力打造创新型综合服务商。

我们发现，租赁也将是未来车市的一个重要板块。2012年，公司与日本欧力士株式会社成立庞大欧力士（中国）汽车租赁有限公司。双方斥资3亿元人民币，各自投资50%，欲将其打造成中国第一大汽车租赁企业。

庞大欧力士（中国）汽车租赁有限公司将融合庞大集团广泛的业务基础和欧力士集团在世界各地所积累的有关汽车租赁的专业技术，为具有巨大潜力的中国汽车租赁市场提供高附加价值的服务，我们还将运用这一机遇探讨构建适应中国市场需要的车辆管理的新服务商业模式。

实际上，资源整合是所有经销商集团应有的优势。比如，打造特价交易场。庞大已经成功地将奥特莱斯营销模式导入汽车营销之中，并建立了北京庞大奥特莱斯汽车园，运作至今已有1年。奥特莱斯汽车园实际就像一个特价场，这样既有效解决了厂家库存积压问题，又增强庞大集团的核心竞争力，这种“厂客直销，新车折扣”的营销方式，为各汽车生产厂和广大客户搭建了直接对接的平台，得到了厂家和客户的充分认可，开创了中国汽车经营模式创新的先河。

我们还将联手中国国际贸易促进委员会汽车行业分会及北京市昌平区人民政府等，在北京温都水城打造一个“永不落幕的汽车展”。目前该项目正在招商中，计划于2013年的7、8月份开业，这个项目将集商品展示、促销、驾驶体验、新车发布为一体，为汽车厂商提供综合性的服务，成为一个永不落幕的国际汽车世界展示中心。