默沙东牵手民企先声药业 合资公司昨日运营

网易财经9月12日讯 今日下午，美国第二大制药巨头默沙东公司与中国民营制药企业先声药业联合宣布：双方在中国的合资公司“先声默沙东（上海）药业有限公司”正式投入运营。据称，此番联姻，是外资制药巨头和中国民营公司成立合资公司的少有案例。

据了解，合资公司由默沙东控股51%，先声药业占股49%，总部设立于上海，目前已有400名员工，年底员工人数将增至800人。合资公司首席执行官由先声药业集团总裁张业泓出任，首席运营官由雷诺德出任。在发布会上，双方回避了合资公司投资金额以及市场目标这两个关键问题，张业泓表示：“由于合资公司的投入涉及知识产权、设备厂房等，所以具体金额并不具有代表意义。”

根据合作协议，双方将整合资源，开展在产品研发、注册、制造和销售等方面的合作，先期将以心血管与代谢性疾领域的领先品牌专利药和非专利药合作开发为重点，但暂不涉及国际市场。目前合资该公司拥有6款治疗慢性心血管疾病的药品，其中默沙东公司投入4款药品，先声药业投入2款药品。

此次合资为强强联手，作为全球500强的默沙东公司去营业收入达到481亿美元，在中国大陆的14个城市设立办公室，并拥有3家工厂，而先声药业在2007年登陆纽约证券交易所，是中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司。尽管默沙东早在20年前就已进入中国市场，但直到2010年才开始与先声药业集团接触，双方经过1年秘密谈判，于去年签署合作框架协议，并于在今年7月取得营业执照及药品经营许可证，短短2个月之后，合资公司就开始运作，双方的联姻进度相当迅速。

近年来，越来越多的外资企业倾向于同国内药企建立合资公司，以加大中国市场的拓展的速度，比如去年6月辉瑞与海正成立合资公司。但值得注意的是，国外制药巨头与国内民营企业联手的案例极其罕见。对此，上海市副市长沈晓明在发布会上特别提及：“据我了解，以前世界主要制药企业和中国合资建立企业多是国有企业，先声默沙东是为数很少的国际制药企业和民营制药企业合作。”

“在最近5年，中国成为默沙东全球增长战略中至关重要的一部分。”默沙东中国区总裁潘斌在发布会上表示，默沙东新厂将于今年年底在杭州落成，是亚太区制药企业规模最大的包装工厂之一。而于2011年成立的亚洲研发总部之前也承诺过，在未来五年内将投入15亿美元的研发资金。

对合资公司而言，两者联手的好处显而易见，先声药业拥有广阔的分销渠道以及药店资源，结合默沙东先进制药技术，将有利于把高端的医药产品推广普及中国基层市场。“我们的产品不仅要从发达城市到农村的广大地域，还将渗透到更基层的就医点。”张业鸿说。

潘斌称，默沙东和先声集团将持续向合资公司输送“优良基因”，在产品研发、药物创新、团队建设等领域给予新公司大力支持。在心血管领域，默沙东的一批包括舒降之、科素亚、悦宁定在内的药品将与先声药业的产品一起，成为合资企业投入基层市场的首批药品。默沙东还将帮助合资公司开拓糖尿病领域的市场，以提高中国糖尿病患者对西格列汀的可及性。同时，未来合资公司将进一步融合双方在研发、制造、销售领域的优势。首席运营官雷诺德则表示，此次默沙东向其合资公司投入悦宁定、 科素亚等4个治疗慢性心血管疾病的产品，而未来默沙东的其他产品也可能投入该合资公司。“默沙东的很多产品都可以进入我们的合资公司，但是我们最大的目标是发展我们自己的产品线。”

对此，瑞金医院终身教授戚文航表示，此次联合有利于提高国内基层医疗水平，使广大中小医院也能得到很好的医疗服务。他认为，默沙东公司作为药企巨头，主要服务于高端领域，药品价格比较高，基层病人很难获得使用，而先声药业在国内市场有很好的基层基础。此次联合后，先声默沙东拥有自主的生产线，能够将默沙东公司专利期过期药品以低价向基层推广。

对于媒体普遍关注的母公司与合资公司之间潜在的产品竞争，张业鸿表示，公司在配置资源的时候会有取舍，因为双方可选择的余地很大，所以可以保证产品线和销售不会有冲突。“这是选择合作伙伴的艺术”，张业鸿称，默沙东会把大部分精力放在专利期保护之内的高端新药，而合资公司的战略是把已经成熟的产品用合理的价格普及中国大部分地区。

有行业分析师认为，默克选择与先声药业建立合资公司，一方面是因为双方的业务有契合点，另一方面是因为先声药业积累了不少市场渠道与政府关系，而这是外资企业最青睐的地方，有了这些关系和渠道，外资药企进入国内市场也会更加顺畅，而此项合作对先声药业来说也可以借助默克的品牌效应提升业绩。除此之外，还有一点原因在于国外大型医药制造企业将在接下来的几年内将进入专利药到期潮，专利药到期迫切需要这些制药企业收购新的企业以平缓业绩。（周国楷）