汉庭季琦：收购星程为发展个性化酒店

据汉庭2012年第二季度财报，汉庭已经收购新品牌星程酒店，并已获得大部分股权。星程酒店，原是携程网于2008年7月起打造的一个中档酒店品牌。至此，汉庭旗下已有星程和全季两个中档酒店品牌。其中，全季是标准化的酒店，而星程则是个性化酒店。

网易财经：汉庭为什么会选择接手星程这样一个品牌？它原本的模式和汉庭的模式并不太一样。有人说，是因为星程的发展遇到一些困难，所以携程才会愿意让出来。不知道实际情况是这样吗？

季琦：为什么要接手星程？我们认为酒店往高端走，多元化、个性化的要求会比较高。而中国的很多酒店，比如说我刚刚搞了一个三星级酒店，投资了刚刚两年，想加盟全季，全季说不行，你跟我们的标准不一样。那么我们就需要一个东西去装，它如果装在全季里面来，全季的品牌就很难有一个明确的品牌形象。今天来一个三星级，后天是个四星级，过两天就全季就模糊了，别人不知道是什么东西。（因此）我需要一个品牌，这时候我觉得星程是一个很好的选择，才100多家，差不多在三星、四星这个档次的酒店，都是和携程做特许的方式，来联盟的，质量还都不错，而且基本都分布在京沪广深，华东一些经济发达的城市和地区，跟我们想布的点非常非常吻合，这时候就我们一拍即合。

网易财经：但是我看汉庭的公告里面提到说，希望逐步把星程的联盟模式转变为加盟制？

季琦：对，英文比较清楚，英文星程它现在做的是franchise，就是加盟的，纯加盟的，跟美国是一样的。就是你有一个酒店，用我星程的牌子，自己管理，用我们的系统，我们现在转的模型叫manachise，就是管理和加盟其实在一块。可以发明一个新的词，叫manachise（manage + franchise）。比如说，你如果加盟我，我派人来参加管理，这样的话我能从根本上对整个营销、成本控制进行一个很好的把握，这样效率会更高，我们转这样的模式。这样的模式对业主实际上是更好，你还省了麻烦，不用整天操心去干什么拖地板、擦桌子，这些活儿我们来干，你只要投资、赚钱就可以了。而且这样的模式更能保证我品牌的一致性和质量。

网易财经：这是否也说明您对它原来的这种联盟模式不是特别认同，您打算接下去怎么整合这个品牌？

季琦：我不认为在中国纯加盟模式能够长期稳定的形成一个品牌出来。加盟模式太松散，就是业主。中国的业主跟美国的业主比，他们还需要更长的时间来进行培训、成长。在美国，如果爸爸妈妈开一个什么夫妻老婆店，开一个小旅馆，基本上那个质量还是可以的。中国可能就参差不齐，有的非常棒，有的可能就不怎么样。所以说在中国如果要做一个大的连锁，我觉得必须把管理的这种力量要渗透进去。这样能保证一个品质，能够做到双赢。如果再过五年、十年，有可能纯加盟模式是可行的。