中原地产品牌文化建设联盟交流会圆满结束

自2012年3月中原地产品牌文化建设联盟（以下简称联盟）成立以来，得到了各方面的关注，特别是各品牌房地产企业的支持和拥护，各房地产企业品牌负责人普遍表示，这样一个平台的建立，对建设品牌地产，提高中原地产的品牌度、话语权有极大的推动作用。

为了更好地为联盟成员服务，加深联盟成员之间的了解和互助，扩大中原地产品牌文化建设联盟的知名度和影响力，7月4日，中原地产品牌文化建设联盟交流会在洞临湖·新田城举行，大家针对“内部资料是否能成为销售利器”这一话题展开讨论和交流，适逢河南新田置业有限公司（以下简称新田）内部资料《新田》创刊，交流会上，联盟成员还共同品鉴了《新田》创刊号，提出了自己的意见和感想。

交流会上，联盟第一届轮值主席、河南省美景集团有限公司品牌管理中心总经理潘晓吾致辞，他向本次活动的东道主新田表达了谢意，感谢洞临湖·新田城的大力支持，对各联盟成员的到来表示欢迎。

话题探讨

长期以来，品牌部门作为房地产企业不盈利的部门，处境尴尬，如何更好地开展工作也是品牌负责人的疑问，作为企业品牌负责人，是应该只关注品牌建设，还是更好地让品牌为销售而服务？作为承载企业文化和企业品牌的重要载体，企业的内部资料是否能够极大促进项目的销售，成为销售利器？联盟成员就上述问题展开了深入探讨。

探讨中，联盟成员普遍认为作为承载、宣传企业文化与品牌的企业内部资料，是企业软实力的表现，不可能会成为项目销售的利器，但是在一定程度上，对项目的销售具有辅助作用和促进作用。郑州市永威置业有限公司品牌负责人表示，全国房地产商有五万多家，真正能把企业内部资料做得很好的特别少，这个固然与领导重不重视有关，但关键点在于这个企业内部资料的质量和定位。作为企业内部资料，第一要为企业服务，拿到内部资料的时候不管内部员工，客户，还是潜在客户都能够更加了解这家企业，这样才能够对企业的精神理念，发展路线，方针政策有一个宣传的作用。第二，内部资料要有名片作用，就是一定要体现出企业的文化品位和内涵。大部分人都认为品牌工作只花钱不赚钱，但是真正有质量、有品位的企业内部资料，肯定是一个非常好的企业文化的载体，是一个宣传企业文化的非常好的平台，对提高企业的知名度、美誉度有极大帮助，从而也会极大地促进企业项目销售。

有成员认为，作为企业的内部资料，在整个房地产市场形势好的时候，能够提升企业的品牌价值，在不好的时候，尤其是在目前调控的大背景下，企业的内部资料，有助于提升品牌影响力，减少营销方面的投入。也有成员表示，企业的内部资料面对客户发行时，通过内部资料描绘出客户想要的生活，刊载一些客户需要了解的东西，让客户看到企业的文化、企业的品质，完全可以增加客户买房子的欲望和信心，有效地促进企业项目的销售。

既然品牌工作有助于企业项目的销售，那么企业内部资料应该如何更好地体现品牌，促进销售呢？有成员认为，面向客户的企业内部资料必须体现企业的产品和项目，首先是产品的形象广告，可以给人留下深刻印象；其次，企业的形象广告，可以增加企业的印象。内容上做好了，但是如何传达给客户也是一个问题。企业的内部资料如何更好地到达客户手中，应该如何拓展传播渠道？内部资料怎样才能更好地体现与客户的沟通交流？各成员也纷纷给出了自己的观点。

品味《新田》

新田自1997年成立，历经15年发展，从新田小区到新田大厦，从鹿港小镇到花都莲郡，从全业态的复合地标郑州国贸中心到即将面世的洞林湖·新田城、新田广场，在建筑了一个个地标项目的同时，也积淀了深厚的企业文化，创造了极具价值的企业品牌。《新田》的创刊，是对新田15年企业发展的与梳理，也是新田企业文化与企业品牌的重要承载与表达。

新田营销副总监、《新田》执行主编李巧玲向大家介绍了《新田》，分享了做这样一本企业内部资料的感受。她说：“新田虽然有15年的发展历史，但是企业一直比较低调，务实，现在做这样一本体现企业文化的内部资料，我们想把它做得很有文化意蕴，又要兼顾到企业和项目，所以就呈现了这样一本和项目、公司理念有所契合的刊物。但是能表现企业文化的东西，比如说员工内部交流，展现员工风貌的，里面没有，所以我们又出了一张月报《新田人》。这样我们可以对外宣传文化，实现文化诉求，对内搭建员工交流桥梁，实现员工交流。”她认为做品牌工作一定是要有梦想的人，是完美主义者，对企业具有强烈的荣誉感，然后才能不辞辛苦。做一份包涵企业文化和产品的内部资料，不仅仅要把它当做一本文学作品，还要体现出企业风貌，要实实在在把它当做一个销售的工具。

中国风、文化味、清新、自然、人文……看到《新田》的联盟各成员纷纷发表了对《新田》的观点。有成员表示，做一份内部资料，设计符合自己理想的形式是很困难的，《新田》不光从装帧上看值得借鉴，内容上也很值得肯定，他们是在传播自己的梦想，把自己作为房地产企业对社会的责任放在第一位。也有成员表示，新田缔造城市之美，《新田》传播城市之美，《新田》的定位很符合里面的内容，整体体现了美的所在，也体现了新田的品质，传播了新田的品牌。

当然，无论如何完美，也会存在不足，联盟成员也提出了自己的建议。潘晓吾根据自己多年的品牌工作经验，针对《新田》的栏目设置、内容选取、图片选用等方面给出了自己的详细意见。有成员表示，从《新田》的精美制作，可以看出新田是下过一番功夫的。但恰恰太精美也是一种缺点，给人一种不太真实的感觉。也有成员提出自己的疑问，如何坚持下去？一本设计精致，内容精粹，装帧精美的《新田》创刊号出来了，怎么才能长期保障品质，不仅值得新田思考，更值得做品牌工作的我们深刻思索。

交流会结束后，联盟成员还颇有兴致地参观了洞临湖·新田城的样板间，大家纷纷对洞临湖·新田城给予高度评价。

据悉，本次交流会是联盟成立以来的第二次团体活动，后续联盟还将举行各项诸如企业内部资料编辑交流会、品牌文化建设讲座等活动，探寻企业品牌文化的建设，为推动中原房地产行业的品牌文化建设做出努力。（转自经济视点报 记者 刘 攀 关玉飞）