据《虎嗅网》,6月16日上午消息,宏碁集团最新的年报披露,前总裁兼CEO蒋凡可•兰奇(Gianfranco Lanci)的离职退休金约为12.84亿元新台币(约合4281万美元),其中包含预告工资、离职金与竞业禁止对价补偿。
12.84亿元台币!
这被台湾媒体称作“宏碁最贵的一堂课”,是给台湾PC界的血泪教训。
这个血泪,不止是指兰奇拿到如此高昂的离职金,而且是指台湾IT品牌发展方向的重大提示。
兰奇于2011年3月底从宏碁离职,当时,台湾杂志《天下》便深刻反思,前几年在全球PC所向披靡的宏碁,实则走的是一条没有明天的道路。
宏碁的模式
宏碁的逻辑,是低净利、冲规模、抢市占。
宏碁的传奇神话是,把制造、代工全部外包,只留总部与营销业务功能,全球员工只有约七千人,相较于惠普、戴尔全球动辄七、八万人,营运成本结构低,让产品维持具竞争力的低价,并以高于竞争者的业绩奖金,吸引通路商卖宏碁。
兰奇是宏碁低净利高市占的舵手
兰奇建立的是营销效率,当计算机变成大宗商品时,宏碁便所向披靡;但随着苹果崛起,消费者变了,更重视科技产品所带来各种软件的惊喜体验。当兰奇坚持把公司资源放置在销售,而不是研发时,与董事会的冲突加剧。
高盛证券亚洲科技产学研究部主管金文衡在2011年3月的报告中分析,宏碁和计算机龙头惠普玩的商业模式都是通路战,而宏碁又玩的比惠普更为极致。
宏碁能赢得通路商心,是敢给高利润。倘若一台一百元的笔记本电脑,宏碁自己赚十元,给通路商十元;但是惠普自己要赚十五元,只给通路商七到八元。通路商当然乐于卖宏碁的产品,惠普要给通路商同样的利润,就得被迫提高产品价格。
兰奇在欧洲用乡村包围城市的手法。从家乡意大利都灵开始,逆时钟方向,一个一个城市往外扩散,直到最后一站英国。过去十年靠着犀利低价,击败对手,一路登上全球前三大计算机厂,笔记型计算机的出货量在去年一度超越惠普,攀上龙头。
一名笔电代工大厂主管直指,宏碁和通路商关系好,总是能把货塞到通路端,降低自家的库存数字。
“但宏碁低利润,靠低价冲量策略,适合个人计算机的成长期,一旦成长趋缓或停滞,就出现问题。”这名代工厂主管分析。
2010年,占宏碁营收超过五成的美国、西欧市场,消费力低落。外加PC单价与毛利不断下滑。严峻的大环境,让宏碁低价冲量的策略,不再一枝独秀。
更致命的,苹果推出了杀手级的平板计算机iPad在欧美热卖,大幅侵蚀宏碁的小笔电市场,程度远大于预期。
市占及规模遇到瓶颈,通路商手上的库存量也就节节升高,卖不出去的呆货,使宏碁2011年第一季度个人计算机营收季增率从3%修正到-10%。
产品为王:设计力成为最大痛处
兰奇所代表的,正是台湾计算机产业靠低成本制造,带着全球PC走向低价、商品化的全盛时代。
金文衡的报告指出,“现在不再是比商业模式,而该回归产品力。”这却刺到宏碁最大的痛处。
当电子产品价格低到一个程度,消费者就开始愿意多付一点钱买不一样的创意产品。守着过去低价冲量策略的品牌如宏碁,消费者品牌黏着度自然不高。
因此仔细检视苹果、三星、甚至宏达电,便能发现一个鲜明的特质,就是掌握价值链上端,产品开发设计的主导权,而在行动通讯时代,成为产品潮流的领头羊,牢牢掌握市占。
“这就是苹果品牌的致胜关键。”科技市调公司Gartner首席产业分析师蔡惠芬认为,品牌厂有in-house产品设计力,才能掌握开发时程、产品差异化。
但包括宏碁在内的台厂,过去直接套用微软英特尔(Wintel)的软件系统,机构设计研发“包给代工厂,搭着PC起飞,快速量产上市,低价冲量。长年下来,产品创研动能自然削弱。
有意思的是,宏碁竞争对手联想集团在去年9月宣布,兰奇将以顾问身份加盟联想。日前,联想对组织架构进行调整,任命兰出任新设立的欧洲、中东及非洲(EMEA)主管。
联想是要把宏碁的路再走一遍么?(来源:虎嗅网)
财经热点资讯
[滚动] 恒泰艾普2017年预亏逾4亿元 (01-31 20:56)
[滚动] 博云新材2017年预亏5500万元-6800万元 (01-31 20:56)
[滚动] 隆平高科2017年盈利预增50%-70% (01-31 20:54)
[滚动] 李克强同英国首相举行中英总理年度会晤 (01-31 20:49)
[滚动] 汪洋:推动旅游产业高质量发展 (01-31 20:45)
[滚动] 豫园股份重组过会 复星快乐业务锁定旗舰平台 (01-31 20:28)
[滚动] 御家汇中签结果出炉 中签号码共有72,000个 (01-31 20:26)
[滚动] 万科股东钜盛华质押4700万股公司股份 (01-31 20:23)
[滚动] 万科拟在350亿元的范围内发行直接债务融资工具 (01-31 20:13)
[滚动] 发改委召开白酒价格告诫会 茅台五粮液被点名发言 (01-31 20:07)
[滚动] 郁亮不再兼任万科总裁、CEO 由祝九胜接任 (01-31 19:57)
[滚动] 金盾股份:周建灿意外逝世 未借贷40亿入股乐视网 (01-31 19:57)
[滚动] 全聚德股东IDG资本拟清仓减持5.87%股份 (01-31 19:53)
[滚动] 明日起广州房贷涨价啦!首套房上浮10% (01-31 19:32)
[滚动] 中注协约谈事务所 要求关注股票质押较多的金融类公司 (01-31 19:13)
[滚动] 星云股份年报拟10转10派1元 (01-31 19:05)
[滚动] 国家发改委召开由茅台五粮液参会的提醒告诫会 (01-31 18:45)
[滚动] 证监会:2018年要以保护投资者合法权益为根本使命 (01-31 18:37)
[滚动] 天弘基金设置余额宝每日申购总量:满额后不能再申购 (01-31 18:37)
[滚动] 新华时评:资本市场的“扇贝”岂能说跑就跑 (01-31 18:32)
[滚动] 钮文新:特朗普的经济图谋非常明确 (01-31 18:19)
[滚动] 14城市进入GDP万亿俱乐部 引领城市群崛起 (01-31 18:18)
[滚动] 监管再堵地产并购贷款漏洞:四证不全不能放贷款 (01-31 18:13)
[滚动] 五粮液系列酒提价 调整幅度整体为6%~7% (01-31 18:00)
[滚动] 港交所与新西兰交易所签订合作备忘录 (01-31 17:51)
[滚动] 兰州再现气荒 天然气采暖锅炉将被限停供气 (01-31 17:42)
[滚动] 不失指数只亏钱:这样的大盘还要走多久! (01-31 17:36)
[滚动] 国务院发布全面加强基础科学研究的若干意见 (01-31 17:26)
[滚动] 花园生物2017年度业绩预增192%-220% (01-31 17:18)
[滚动] 大富科技年报预亏4.45亿元-4.5亿元 (01-31 17:15)
[滚动] 大盘探底成功 凡事物极必反无须过度恐慌 (01-31 17:09)
[滚动] 白酒板块领涨股市 2018值得期待! (01-31 17:06)
[滚动] 外管局:中国2017年12月份服务贸易逆差206亿美元 (01-31 16:44)
[滚动] 惊呆:它的出现席卷了整个股民圈 (01-31 16:34)
[滚动] 1月31日涨停板揭秘:纺织服装板块持续走强 (01-31 16:31)
[滚动] 外媒:香港交易所拟调整连接中国内地的债券通计划 (01-31 16:25)
[滚动] 扇贝让獐子岛高管电话失联 监管雷霆之怒在路上 (01-31 16:24)
[滚动] 亿童文教IPO再被盯上:毛利率70% 仅1项为发明专利 (01-31 16:14)