对于星晨急便来讲,缺乏资金一直是它的大问题。2010年3月,星晨急便曾获得阿里巴巴集团投资,不过当时两家公司均未透露参股的比例和具体金额。时至今日,业内普遍认为,当初阿里巴巴的投资额是7000万元,但具体到账额度成谜。而在阿里巴巴入股之后,陈平又谈下了一笔一亿元的融资计划,但在当年却因股东阿里巴巴的反对而未能实现。
网易财经:当时星晨急便得到阿里巴巴这笔投资的时候,在业内引起很大的轰动。但真正地来说,这笔投资对星晨急便起到什么作用呢?
陈平:杯水车薪。
网易财经:它对星晨急便当时要做的这些业务,比如说C2C的业务没有任何帮助吗?
陈平:应该说,主观上是我们做了很多努力,但是客观上这个效果不是特别理想。(原因)就是我们大家所有人都没有发现的,包括我都没有发现的,阿里巴巴的物流实际上是一个在全世界找不到的个案。就是淘宝上的卖家,他们在线下变成了物流公司的一个加盟网点。在这种情况下,我们已经就无能为力了,谁都无能为力了,不管是投资者还是我们经营者。我们花了八个月的时间,大概花了两三千万,建仓,做代收货款,在淘宝做广告,做免费的吸引,就是说只要是能够把货放到仓里去的。我们当时在北京、上海、广州、成都和江苏泰昌都是在淘宝上已经聚集了很多卖家,都报名说我们要进仓,结果我们把仓建了以后呢,就没人进了,这是没想到的。没有进的原因很自然,因为他们已经是四通一达的加盟商,他们要是进来,等于是脱离了四通一达,如果脱离了四通一达以后,他们赚运费这个就很困难了。因为淘宝的卖家是赚运费的,他不是赚商品差价的,所以为什么我们在淘宝上买东西便宜呢。他基本上都是两块钱进,两块钱出,但是我收你五块钱的运费,这五块钱的运费,我跟申通交两块,剩下的三块我就赚了。一单我就赚三块,他是这样的一个模式。但是这个商业模式真的是太奇特了,太奇特了,谁都没有搞懂他是这么一个模式。
网易财经:这种独特的模式是您这三年来最大的教训?
陈平:实际上是两年前就有教训了(笑),逼得我们就是,你想想连阿里巴巴他们的高层都觉得算了吧,淘宝物流就这样嘛。
网易财经:您作为一个局外人,您不了解淘宝的这种奇特的模式,马云他自己不知道吗?他自己都不了解?
陈平:如果要是了解的话,我相信他也不会投我,我也不会去冲淘宝去,不可能有这样的人和事,都不了解。
网易财经:在阿里巴巴之后你又谈了一笔一亿元的融资。他当时为什么愿意投?
陈平:这里面应该说很复杂,而且如果从客观上来讲,星晨急便也是有很多叫什么,就是叫命不好的地方吧,或者叫走背吧,这里面算一个背吧,具体细节就不展开了吧。
网易财经:就是董事会否决掉。
陈平:如果说第二轮融资成功的话,肯定也不是今天了。因为阿里巴巴是战略投资,我们的第二轮融资是一个风险投资。大家都能够看得到,战略投资不希望你上市,上市不上市我们不需要。只要你能够为我战略服务,帮我服务好就行。风投就是你必须上市,你亏损也得上市,因为你不上市,我投的就打水漂了。所以你看现在所有的电商,亏损都让他去上(市),为什么?你上(市)我可以退,哪怕我低价退,我也不至于血本无归。你看京东就是典型的例子对不对?两千万美金进来不行?不行再投,再不行再投,最后一亿五,一亿五不行,一亿七,就这么投,反正投到最后上市完事儿。
网易财经:那这是不是说,这是董事会否决的第二轮投资的原因?因为大家的立场不同?
陈平:所以现在我想说一句话就是说,我特别不愿意在现在说如果,因为现在说如果,都是苍白无力的,因为历史它不允许你有如果。
网易财经:你当时应该是第一大股东吧?有控股权吧?
陈平:一直都是。
网易财经:那你当时不能自己决定吗?
陈平:我可以决定。
网易财经:那你为什么没有坚持?
陈平:这就是我离开宅急送的一个原因,实际上我也可以。就是说我不管是第一大股东还是不是第一大股东,我往往在利益面前,基本上都是以牺牲自己为前提,这可能就是大家说的理想主义者都是这样,就是说只要这个理想你不让我破灭,在这些利益问题上我都可以让步。