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张元刚:麦当劳让我的创业走向成功

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网易财经4月13日讯 2012年4月13日《福布斯》中文版再次走进古都洛阳,举办2012福布斯中国中原经济区自主创业与民营经济发展论坛。本次论坛围绕民营经济发展与自主创业为主题,探讨以洛阳等为中心的中原经济区未来发展问题、城市化问题以及区域发展规划等。河南省委常委、洛阳市委书记毛万春先生,《福布斯》中文版总编辑周健工先生,摩根大通中国首席经济学家朱海斌先生等十余位政企界人士出席本次论坛。

深度圆桌对话二:创业,在中西部。主要议题,议题1: 中西部鼓励企业创业的相关政策与发展空间;议题2: 激活中西部地区的创业精神;议题3: 新形势下中西部的创业机会新思考。

以下是文字实录:

张元刚:我是两次创业了,从毕业之后打工,做的时候有很大的口号,最后我们觉得差不多可以去创业了,当时只有20万,到07年的时候差不多都光了,我们现在谈的是有咨询报告的,我们的主意也很好,创业我们去干的时候,我们做的事情是不是这个行业需要的,我们大的去投,SAP,国内的速达,管家婆,基本上这个行业每一个大大小小的地方都有人去做了。当时07年底的时候,公司活不下去,当时这个期间我们尝试了一个小的产品,我们做的时候把很多小的细节联系起来,每一个公司都有很多不同的小的东西,我们要做的就是联起来,可能是我们唯一的希望,我是在上海创业,我不会行贿送礼,因为我是摩羯座,经常我们去签合同,接下来会被人家用很多方法解决掉。

中国的商业有很长的历史,他符合我们的特制是什么,我们需要他来找我们,不需要我们去请客送礼,他买你的东西,他不谈回扣,不需要忽悠人,这方面用不到,我们当时去做这个东西,然后我们最高的做三亚,用了大价格,最后卖了3300就被封杀了,我们快活不下去。当地餐饮业他们需要什么,我们去黄埔江摆渡,在夜里再回来。我们就发现了,是屏幕点菜,这个东西行不行?后来我们就卖给一些很有意识的公司,卖得很低,后来终于遇到了一个很大的客户,就是麦当劳,当时报的是500万,一个小的公司终于熬到天日了,最后我们250万,最后我们就很得意我们的产品卖了出去。没有什么核心技术了。我们做了一个软件就被人家偷走了。我们去推销的时候你们这个行不行,靠谱不靠谱,我们说麦当劳那种东西你见过没有,这个点餐的时间很快。

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