美亚光电公司在行业中的竞争优势

网易财经2月17日讯 美亚光电即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现如下：

（1）技术研发与创新优势

技术研发和创新是光电检测与分级专用设备领域保持竞争优势的关键。发行人自设立以来，始终坚持以“科技创新”为立企之本，通过自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等途径，不断提高公司技术、产品的核心竞争力。公司非常重视新产品的研发，现有研发人员104 人，其中硕士以上学历占比近50%，完善的研发平台为公司培育了一批业务素质较高的研发人才。2008 年~2010 年公司研发投入分别为1,256.46 万元、1,002.71 万元、1,803.62万元，占同期收入的比重均在3%以上。持续的研发投入换来了丰硕的技术成果。截至本招股说明书签署日，公司已经获得国家专利共计44 项（其中发明专利5 项，实用新型专利33 项，外观设计专利6 项）、软件著作权10 项。公司研发的SS-型数字化色选机被评为“国家重点新产品”、“国家科学技术进步奖二等奖、“国家自主创新产品”，6SX 型数字化广泛用途色选机被评为“国家重点新产品”，数字化智能茶叶色选机被评为2009 年“安徽省科学技术奖二等奖”，6CSX-型数字化智能茶叶色选机被评为“安徽省2010 年自主创新产品”，广泛用途CCD 色选机被评为2009 年“合肥市科学技术奖一等奖”，6SXZ-型杂粮色选机被评为“安徽省2010 年自主创新产品”。

此外，公司先后承担了国家863 计划先进制造与自动化领域机器人技术主题“大产量数字化色选机”课题、国家“十五”科技攻关项目“数字化色选机研制”、国家火炬计划重点项目、科技部农业科技成果转化资金项目重大专项、国家财政部产业技术成果转化项目各一项，并先后被评为“国家规划布局内重点软件企业”、“国家创新型企业”。美亚光电产业园项目被安徽省发改委列入安徽省“861”项目投资计划。2008 年，公司被评为首批高新技术企业，并先后成立了“合肥市食品安全检测设备工程技术研究中心”、“安徽省食品加工光电检测设备工程技术研究中心”、“合肥市认定企业技术中心”、“省认定企业技术中心”、“安徽省光电分选技术重点实验室”；公司获批组建的“国家农产品智能分选装备工程技术研究中心”被列入“2011 年度国家工程中心组建项目计划”；公司亦获准设立安徽省博士后科研工作站（创新实践基地）。

（2）产品规模优势

发行人系国内专业从事光电检测与分级专用设备的企业，经过多年的经营和发展，现已形成3,240 多台各类光电检测与分级专用设备的产销能力。随着公司在茶叶色选机、杂粮色选机、X 射线检测机市场的不断拓展，以及在产品结构上将逐步转向大通道的高档色选机为主的产品格局，公司将更好地满足市场不断提高的产品质量需求，规模优势将得到充分发挥。未来，随着募集资金投资项目的顺利实施，公司光电检测与分级专用设备产能将达到5,900 台，行业地位将得到进一步巩固。凭借规模优势，公司采购及制造成本得以显著降低，有力提升了公司产品的市场竞争力。

（3）专业生产优势

公司专注于光电检测与分级专用设备色选机领域系列产品的研发、生产和销售，目前在色选机行业中积累了近十年的专业生产经验，同时，公司的主要管理人员、核心技术人员和生产骨干、销售骨干均对色选机的技术研发、生产和销售有深刻的理解。专业的生产经验积累，使公司形成了成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平。这种专业生产经验非常符合色选机生产多品种、多规格、小批量，并向特种需求方向发展的特点，成为色选机生产企业参与市场竞争的重要优势。

（4）完善的销售网络和技术服务体系优势

本行业产品具有技术含量高、专用性强等特点，要求供应商必须提供及时、持续的技术服务，具备完善的销售网络和技术服务体系。目前，公司根据品种、业务特点及区域的不同，下设销售部、市场部、售后服务部、技术服务部、国贸部等多个分支部门。公司以自建销售渠道为主，形成了覆盖全国范围的销售、服务网络，在产品主要销售区域，公司派销售人员长期驻点，深入了解客户需求，通过持续周到的贴身服务，建立长期的合作伙伴关系。

凭借优良的性能、合理的价格以及周到的售后服务，公司产品逐步占领了国内市场，并远销东南亚、东欧、非洲、南美等地区。并与中粮东海粮油工业（张家港）有限公司、中国储备粮管理总公司、黑龙江北大荒米业集团有限公司、益海嘉里（昆山）食品工业有限公司、泉州市金穗米业有限公司、香港达芙妮国际控股有限公司、上海滨神服饰整理有限公司、黑龙江完达山乳业有限公司、ANCOO(THAILAND) CO.,LTD、S.K.TRADERS、UD.BUDHI DJAJA、GRUPO SIMPLEX S.A.DE C.V.和BALCHO AGTO PRODUCCT LTD 等国内外知名公司建立了业务合作关系，成为这些企业的优质供应商，得到了客户的认可和好评，完善的网络和服务优势为公司业务的发展建立了良好的基础。

（5）严格的质量控制和品牌优势

公司建立了完善的产品质量控制体系，并于2005 年和2008 年分别通过ISO9001－2000、ISO9001：2008 质量管理体系认证。在生产过程中，公司从原材料采购，产品设计及加工，再到装配和销售，每个环节均对产品质量严格把关，实行全员全过程质量控制管理，并定期完善和改进质量控制体系。此外，公司在质量控制体系中引入了信息化控制系统，建立了PDM、ERP、OA 三网用来支持公司业务的发展，其中PDM 用于产品设计和开发，ERP 用于物流链的管理，OA 用于行政办公管理。上述信息化控制系统建设完成后，实现了从“手工操作”向“信息集成化”的转变，改变了面向职能的管理模式，提高了管理效率 。目前，“安科”系列色选机品牌在2006 年获得了“安徽省名牌产品”称号（该称号已于2009 年通过复审），2008 年被评为“安徽省著名商标”。公司通过严格的质量控制和完善的售后服务维护推广公司的品牌，对产品销售起到了巨大的推动作用。公司将继续实施品牌战略，为创建色选机行业一流品牌而努力。

（6）有效激励管理优势

公司管理团队稳定，主要管理人员均直接持有公司股份，既保持了管理团队的稳定，又强化了激励和约束机制。同时，公司的技术、销售、生产骨干等也直接持有公司股份，公司的发展与管理层及骨干员工的利益直接相关，可以有效调动员工的工作积极性，促进公司的长远发展。另外，公司还制定了关于技术研发、产品销售、节能降耗方面的激励措施，并切实执行，有效促进了公司生产经营的发展。

（7）完善的区位配套和产业集群优势

安徽省地处我国东部沿海与内陆的交界位置，交通便利，近年来形成了优势的产业格局和配套能力，具有明显的中西部地区比较优势。2010 年，国务院发布《皖江城市带承接产业转移示范区规划》，成为我国第一个为促进中西部地区承接东部沿海地区和国外产业转移而专门制定的规划，对于充分发挥与挖掘发展潜力、探索承接产业转移新途径和新模式、在全国范围内推进形成更加合理的区域产业分工格局、加快转变经济发展方式均具有十分重大的意义。经过多年的发展，合肥地区已经形成了国内较大的光机电一体化产业集群，拥有完整的上下游产业链，产业集聚效应明显。公司地处安徽合肥高新技术产业开发区，为了大力促进高新区主导产业和产业集群的发展，安徽省政府、合肥市政府和高新区管委会先后编制了《中共安徽省委、安徽省人民政府关于合芜蚌自主创新综合配套改革试验区的实施意见（试行）》、《合肥市承接产业转移进一步推进自主创新若干政策措施》、《合肥高新技术产业开发区战略发展规划》、《合肥高新技术产业开发区技术创新发展战略与规划》、《合肥高新技术产业开发区近期建设规划》等一系列积极政策，有效地推动了主导产业和产业集群的发展。