茂硕电源公司在行业中的竞争优势

网易财经12月26日讯 茂硕电源公司在行业中的竞争优势表现为以下八方面：

（1）产品技术及性能优势

公司作为国家级高新技术企业，建立了完善的研发及激励机制，始终重视研发工作，坚持“先走一步”的研发理念和“生产一代、改进一代、构思一代”的新产品开发方针，充分把握市场和产品方向，在产品研发方面取得较大成功。公司研发团队通过不断的自主研发和技术创新，目前已经拥有谐振技术（零电压与零电流开关技术）、准谐振技术(谷底/零电压开关技术)、低功率频率反走技术、交错式主动PFC 谐振技术等行业内领先的电源相关核心技术。公司拥有已获国家知识产权局授权的专利45 项，其中发明专利3 项，实用新型专利30项，外观专利12 项。持续的研发投入和丰厚的研发成果使得公司开关电源产品在能效、输出精度、功率因数、介电强度、工作环境温度、浪涌登记、防水等级等主要性能指标上全面优于国家标准、行业标准及业界通用标准。

特别是公司的高可靠、智能、高效节能LED 驱动解决方案，已达到行业领先水平，其突出的性能优势表现为：

①高可靠：应用专利技术实现了高精度电流恒定、谐波小，真正达到品质稳定可靠，不良率小于万分之五；②超高效率：待机功耗小，恒压效率高达95%，功率因素高达0.99，真正实现了高效节能；③超长寿命：工作寿命长达50,000 小时以上，并且能在-40℃—+70℃温度下正常工作；④超强特性：超宽输入电压90-305V（带欠压及过压保护），防水等级达IP68标准，防雷达到4KV 以上，具有过压、过流、过温等多重保护；⑤智能控制：实现了时间智能控制、0-10V 的模拟调光、DALI 智能无级调光 、PLC 智能远程无极调光、RS485 或DMX512 智能远程无极调光、红外感应智能控制等功能、室内可控硅调光，实现了LED 照明的“二次节能”；⑥轻巧美观：应用新材料、新工艺，产品实现模块化、标准化，易于安装和维护，实现了体积小、重量轻、绿色环保。

与国内同行业企业相比，公司技术优势和产品性能优势较为明显，是本公司的核心竞争优势。公司根据对产品研发、制造、可靠性验证和市场实际应用的判断，于2010 年针对大功率LED 路灯驱动电源率先做出了“茂硕电源，保用五年”的承诺，开启了行业内保用五年的先河。

公司开关电源产品由于性能突出、质量稳定，屡受客户好评，被主要客户评定为优秀供应商。

（2）团队及公司治理优势

公司始终奉行“责任、激情、行动、共赢”的企业文化，随着公司的发展壮大，公司培养了一批与公司荣辱共担、价值观趋同、忠诚度高、有着共同理想、稳定的优秀职业经理人团队。管理骨干敬业进取、勇于创新，综合素质高，执行力强，可以有效实施公司的发展战略，促进公司保持健康、持续的发展。

公司成立至今一直重视人力资源培养，已建立了一支技术覆盖面全、核心力量突出的研发技术人才梯队和一支具有丰富实践经验、客户基础的营销队伍，二者保证了公司业务规模扩张及技术进步，已成为公司凝聚核心竞争力的最重要资源。

在此基础上，公司治理结构规范，建立了规范的现代企业制度，形成了科学民主的决策机制，公司常年不懈地注重团队文化建设，营造了和谐的企业文化，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。公司通过员工持股的形式使中高层管理人员、经营骨干持有公司股份，保证了企业经营目标与股东的目标一致，有利于公司核心团队的稳定和保障公司的长远发展。

（3）品牌优势

公司自创立以来，一直把建立和完善企业的品牌形象做为长期发展战略的重要组成部分，提出了创“茂硕电源—高效节能第一品牌”的伟大愿景。公司以“品牌电源、诚信共赢”为基调，紧紧围绕品牌定位、品牌差异化、品牌可持续、品牌文化等四大方面，整合内外资源，结合国内外市场分析，加大对新材料、新方案、新工艺、新设备等多元化技术研发的力度，形成了有效可区隔的品牌壁垒，在经过多年的经营发展后，已经得到市场和客户的认可。

（4）市场先发优势

本公司是国内较早从事LED 驱动电源研发和生产的厂商之一。在LED 产业发展的初期，本公司就已充分认识到LED 驱动电源广阔的市场空间，2008 年上半年，本公司快速切入LED 驱动电源市场，确立了“环保节能、全球领先的LED路灯驱动解决方案提供商”的发展目标。随着LED 路灯产业的快速发展，公司产品开发能力的增强，市场的不断开拓和品牌的不断提升，本公司已拥有了一大批专业市场客户。从事LED 的厂商对LED 驱动电源的品质要求很高，注重选择优质稳定的供应商，一旦形成长期合作关系，就不会轻易更换供应商。本公司通过稳定的产品品质、及时的需求供应和良好的服务保障，与本公司客户建立了长期稳定的战略合作关系，这为行业的新进入者设置了较高的门槛。

（5）产品认证优势

电源产品认证需要较长的时间和较高的成本。一方面产品性能必须要符合本行业通用的技术标准；另一方面，电源制造厂商必须要通过客户个性化的认证，才能获得客户采购的供应权；此外，为了顺利进入国外市场，电源制造厂商还需要通过相关国家市场所需要的专门认证，例如UL、GS、 BS、CE、CB、PSE 认证等。以上认证是对电源厂商全方位的认证，涉及到管理水平、技术水平、生产能力、质量控制等方方面面，整个认证过程需要较长的时间。公司所有电源产品完全满足世界最新能效标准（美国加州能效5 级）和欧盟ROHS 环保要求，公司产品系列安规认证齐全；跨越最严格级供应商评审逐步成为跨国公司主流供应商，与竞争对手相比具有认证优势。

（6）综合成本控制优势

公司在成本控制方面实行严格的制度化管理，用客观数据指导和控制公司的成本费用，根据公司的实际情况制定了严格的成本控制制度。随着公司生产规模的快速扩大，在材料采购上越来越具有优势，大批量的原材料采购可以降低公司的材料成本；国内的人工成本原已颇具竞争力，规模的扩大更加强了专业化分工，提高了劳动生产效率，降低了单位产品的人工成本。

此外，公司主要产品均拥有完整的工艺链，从而有效地控制了成本，提高了产品附加值水平。公司从产品设计、生产管理、质量管理等方面入手，严格控制产品成本，最终形成高性价比产品，满足客户需求，保证了产品的市场竞争力。

（7）市场及客户优势

公司十分重视市场营销，已经建立了一支执行力强、观念认同、年龄专业结构良好的销售团队。公司与知名咨询机构合作，结合公司自身的文化特点，建立了完善的销售管理、考核及激励制度，持续激发销售队伍的积极性，在实现销售队伍不断壮大的同时，确保销售骨干人员的稳定性，为公司未来几年的成长提供了组织和人才保障。

公司依据行业发展特点，在营销政策、技术支持、市场推广、培训服务等各方面为客户提供服务，并发挥自身品牌、技术、服务、营销的系统优势，大力发展客户，扩大市场份额，凭借“高端抢利润、低端占市场”的策略在国内开关电源市场初步显现市场领先地位。传统电源方面公司已经华为、创维、卓翼科技、SAGEM、SEB、SHARP、D-LINK 等跨国优秀企业建立合作关系，并且成为公司的主流客户；LED 驱动电源方面公司已经与勤上光电、富士康、比亚迪、真明丽集团、德豪润达、国星光电、山东中微、北京朗波尔、西安立明、万润科技、洲明科技等国内近300 家LED 路灯企业建立合作关系，有效巩固了公司的市场占有率。与大客户的战略合作将为公司业绩的高成长提供有效支持。

（8）快速响应和服务优势

本公司在“质量第一，服务至上”的服务宗旨指导下，实现了供应链服务环节的短周期、高标准。目前，公司实行服务过程关键时间点控制，客户下单后1-2 小时必须完成评审工作，4 小时之后生产任务单必须下单，材料必须在7-10 天内到位；公司对客户承诺从接到订单、组织生产、质量测试到交付产品15 天完成，而同行业的企业一般在20 天左右，公司为客户提供了更为迅速的服务。

与竞争对手相比，公司按需及时供货能力较强，得到了客户的高度认可。尤为重要的是，除了在生产交货环节的响应速度上具有优势外，公司更重视前端研发环节的响应速度。公司及时跟踪和参与重要客户及潜在客户的新品研发计划，往往在客户的新品推出之时，公司的配套电源也已研发完毕，迅速投入商用，而后来者即使研制出了配套电源，也已很难再切入这一整机型号的供应链。这种研发的服务优势强化了公司与客户的合作关系，是公司重要的核心竞争力之一。

本公司坚持为客户提供持续性服务，关注客户的产品升级、价值提升、服务感受。每个月公司董事长亲自组织带领公司高管进行对客户的团队拜访，真正了解客户的需要，切实为客户提供持续性的服务，并将此制度化，形成了本公司特有的文化，得到客户的一致认同和好评，为长期的合作和发展奠定了坚实的感情和文化基础。