吉艾科技公司在行业中的竞争优势

网易财经12月15日讯 吉艾科技即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现在以下四方面：

（1）技术优势

1）当前测井行业对测井仪器的需求

测井技术是石油领域的尖端技术，对测井仪器性能及技术水平的要求很高。长期以来，市场对测井仪器的要求持续集中于：①需要满足更深、更复杂、更隐蔽油气藏的勘探需求。②更加高效、稳定、准确的提供测井数据。因此，测井仪器制造商一直以进一步满足上述要求为研发重点，如：

a.缩短仪器长度，提高测井效率

钻井的成本很高，井越深，成本上升越快；为保证所有测井项目在目的层不漏测，需要钻井钻到目的层后再加钻一段距离，为下井仪器预留足够空间。下测井仪器越长，钻井需要为下井仪器预留的井深就越长，会因此大幅增加钻井成本。为了节约钻井成本，通常钻井钻到目的层后再往下钻15-25 米，作为下井仪器的预留空间。如果下井仪器串接长度过长，则需要将仪器串分成几段、分几次来完成所有测井项目，测井时间会成倍增加。

此外，即便不考虑钻井成本预留了足够的井深，如果下井仪器串接长度过长，将使下井仪器在井筒中遇阻、遇卡导致仪器损毁的风险大幅增加，因此也需将过长的仪器串分成几段、分几次来完成所有测井项目。由此可见，缩短仪器长度对于提高测井效率至关重要。

b.提高耐温、耐压性能

下井仪器需要在深度几千米，温度150 摄氏度以上、压力100MPa 以上的恶劣环境下工作，且井越深，井底温度越高、压力越大。而下井仪器中包含的精密的探头、电路在高温、高压下容易损坏或其性能随温度的升高而发生漂移，影响可靠性和准确性。因此仪器在设计和制造时对耐温、耐压的性能要求非常高。

c.缩小仪器外径，适应深井勘探需求

目前勘探钻井越来越深，而钻井越深，井底部的井眼也越小。深度2000-3000 米的井，井眼直径一般为200mm；深度6000 米以上的井，下部的井眼直径一般为114-127mm，常规井眼的下井仪器无法下去完成测井。因此，需要下井仪器具备更小的外径才能满足深井的测井工作要求，对下井仪器的设计制造要求较高。

井越深，井底温度越高、压力越大。例如，我国华北地区的地温梯度高达3-3.5 摄氏度/100 米，6000 米的井底温度可达到200 摄氏度左右，一般的仪器无法满足要求。深井勘探对仪器的耐温、耐压性能要求更高。在满足承受更高温度和压力的前提下，缩小仪器的外径的难度非常大，对下井仪器的设计制造提出了更大的挑战。

d.更高的可靠性、准确性和一致性

钻井完成后，井况会随着时间发生变化，因此测井过程存在一个最佳的测井时间，对测井时效要求高，需要测井仪器具有高可靠性、准确性和一致性。如果测井过程中一支仪器故障或测井资料不合格，则需要重新测，测井时间和工作量将翻倍。而且，由于测井工作环境恶劣，测井队伍测单口4000 米以上的深井一般需要长达十多个小时的持续工作，如果重新测，测井人员的工作负荷将成倍增加。此外，长时间工作使下井仪器在井筒中遇阻、遇卡导致仪器损毁的风险大幅增加。

2）公司产品的技术优势

公司的产品性能与核心技术处于国际先进水平，在国内同行业中具有显著的竞争优势。

电路设计及实现方式是测井仪器的核心技术。目前绝大部分在用的测井仪器包括进口的成像测井仪器，基本采用传统的分立器件电路设计来实现其功能，电路的每个功能基本都由一块独立的电路板实现，电路以硬件器件为主，辅以简单的可编程芯片及其嵌入式软件。在此情况下，一支下井仪器完整的电路即需要8、9 块电路板、数百个器件来实现。

公司经过多年技术积累，自主研发出硬件功能软件化技术，即利用先进的电子技术，采用超大规模集成电路芯片，并与公司自主开发的嵌入式软件相结合，来实现原来由众多硬件完成的功能。公司在电路设计和制造时大大减少了元器件的使用，从而制造出高度集成化的电路模块。

此外，公司测井系统的地面系统采用Linux 操作平台，不易受死机和病毒的影响，原始测井数据及处理后的测井数据同时显示在屏幕上，能在实时测井的同时完成回放、处理、传送等工作。

3）可以替代国外先进高端产品，打破技术垄断

国外先进的测井仪器制造技术由斯伦贝谢、贝克休斯、哈利伯顿和威德福等少数国际领先的技术服务公司掌握，上述领先公司逐步将业务重心定位于提供测井服务，加之其对防止技术外流的考虑，上述公司已经很少在我国销售测井仪器。由此，国内测井服务单位未来将主要采购国内生产的测井仪器。吉艾科技利用自主研发的硬件功能软件化技术所生产出的下井仪器，具有小型化、耐温耐压性能突出和维修方便快捷等鲜明特点，并具备更高的可靠性、准确性和一致性，性能和技术水平达到了国际先进水平。吉艾科技的产品为国内客户提供了可用以替代进口产品的自主技术高端测井仪器，打破了少数国际领先的技术服务公司对测井仪器制造技术的垄断。

（2）成本优势

基于硬件功能软件化技术等创新技术，公司的产品成本较国内外其他测井仪器制造商具有明显的优势。

公司产品的生产成本较为稳定，其中约90%为原材料成本，其他为制造成本和人工成本；原材料成本中约55-60%的成本为电子元器件、量子传感器等，这些部件基本为标准化产品，供应商和价格稳定，约40-45%的成本为机械加工件。在技术优势保证产品较高定价水平的情况下，成本优势进一步帮助公司产品形成较强的竞争力、并保持较高的利润率，公司毛利率近三年维持在75%左右的较高水平。

另外，公司仪器的集成化电路模块设计也降低了维修的成本，从而帮助公司进一步节约资源、提高效率，增强了公司的整体竞争力。

（3）行业经验优势

公司董事长高怀雪女士从事石油测井行业十多年，拥有丰富的行业经验。公司负责研发事宜的副总经理黄文帜先生是我国第一套研制成功的HCS-87 大数控测井系统的核心软件总设计师，几十年来一直领导团队从事石油测井仪器的研究，积累了大量研究经验和行业知识，对各个油田的地质状况、仪器使用情况和用户需求情况具有深刻的认识。基于公司管理层长期以来积累的丰富行业经验，公司成立以来与国内主要的石油测井服务单位如大庆钻探、渤海钻探等建立了稳定的合作关系，产品在石油测井行业内口碑较好，客户认可度较高。

（4）人才团队优势

公司在业务发展中形成了优秀的技术团队和稳定的核心管理团队。公司的技术研发团队逐步壮大。公司研发负责人黄文帜先生对软件和硬件都具有很深的造诣和研究，熟悉声、电、光、核、磁等学科的理论知识，同时还具备石油地质、物探等学科的行业背景知识及丰富的测井行业经验。研发人员及生产技术人员占公司总人数的79.78%。

公司的核心管理人员均对石油测井行业拥有深入的了解，对各自所负责的领域具备丰富的实战经验。公司副总经理、董事会秘书李同华曾供职于斯伦贝谢；副总经理仵岳奇在中石化西北局测井单位任职二十年，曾担任中石化西北工程技术研究院副院长兼总工程师；测井工程服务业务负责人之一王志高曾供职于贝克休斯多年。公司管理团队在石油测井领域拥有国际化视野，且掌握国际先进测井技术，帮助公司跟随国际领先企业前进。